【正文】 無論是實體的，還是虛擬的。從市場近些年的變動來看，由于價格的不斷透明化，價格優(yōu)勢逐漸在削減，單臺車輛銷售利潤逐步下降，這就更需要地州的分銷渠道來進行銷量上的配合。一、為什么我們貴州衆(zhòng)豪星空要發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商板塊：有利于實體終端提升品牌。第二章 貴州衆(zhòng)豪星空二網(wǎng)經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略分析 至裝修開始，衆(zhòng)豪店在孟關(guān)就備受關(guān)注，不少借應(yīng)聘之名摸虛實，也有很多地州、區(qū)縣經(jīng)銷商不斷來店里尋求合作。建立車城良性運營模式，來實現(xiàn)區(qū)域性的輻射。第三階段：（天津團隊和無錫團隊的分家與合并）進行人員的深化改革，啓用很多學(xué)生來組建獨立的電商團隊和網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，并迅速整合港口資源，建立并運行了開利星空經(jīng)銷商電子平臺，全國走訪，邀請經(jīng)銷商加入開利星空經(jīng)銷商平臺，集資源與團購活動與一體。大力發(fā)展電商平臺，對開利星空官網(wǎng)進行了重新的制作，開啓網(wǎng)絡(luò)銷售，實體店提車返點模式。收取了較高的培訓(xùn)費，但是講師能力和效果都不理想。貴州遵義津案之星，是14年下半年開利在貴州的前店后場專營店。眾豪星空汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)銷商目錄第一章 開利星空經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略分析 3第二章 眾豪星空二網(wǎng)經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略分析 7第三章 眾豪星空二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定 8第四章 經(jīng)銷商具體戰(zhàn)略 22第一章 開利星空經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略分析 貴州衆(zhòng)豪星空于14年初加盟開利星空，于6月29日正式開業(yè)。開利各層級的市場人員下來洽談過很多次，預(yù)計還會繼續(xù)在貴州開店。未提供任何可行的售后支持。聯(lián)合保險、京東、天貓等一系列電商平臺，配套網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。仿淘寶平臺。整合售后配件資源，來實現(xiàn)售后保障，以此更好的管控全國經(jīng)銷商市場。 前期總經(jīng)理熱衷于開二網(wǎng)，開利星空也熱衷于在貴州地州開店，董事會也對于爭取開利星空的省代理，還是自己開發(fā)，舉棋不定。 若要實現(xiàn)衆(zhòng)豪的品牌化發(fā)展，區(qū)域二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商能夠給我們帶來多方面的利益。不光是銷售車輛，更重要的是車輛的分銷和流通速度。規(guī)范貴州高端車市場，逐步讓大家從打價格戰(zhàn)中解脫，最終實現(xiàn)本土最正規(guī)的政府最支持的非中規(guī)車暨高端車體系成型。同時，對于回款出現(xiàn)問題的，除全部最快返回車輛款項外，并在保證金中扣除560萬不等額度，從而嚴(yán)格地控制回款時間。將衆(zhòng)豪星空售后強化并入，實現(xiàn)長期戰(zhàn)略合作伙伴。而在經(jīng)銷商發(fā)展中期，也就是我們經(jīng)銷商開發(fā)階段初步完成時，當(dāng)出現(xiàn)了各地經(jīng)銷商合作伙伴時，需要對經(jīng)銷商驚醒更高層次的發(fā)展時，將推行經(jīng)銷商評級制。原有4S店進行轉(zhuǎn)型 對于這類客戶，我們需要擁有敏銳的洞察力與談判能力，特別是發(fā)現(xiàn)某地4S店出現(xiàn)困難，而不是資金困難時，我們可以與其進行溝通引導(dǎo)他們進行轉(zhuǎn)型。其中分為短期利益與長期利益。所以很多經(jīng)銷商已經(jīng)注重售后授權(quán)問題，適當(dāng)成熟的汽車銷售公司已經(jīng)做好了做售后的準(zhǔn)備。五、經(jīng)銷商能為我們帶來什么銷量 首先是銷量的增加，雖然在經(jīng)銷商上利潤與終端相比，略微少，但是其速度快、運作環(huán)節(jié)少。附加價值 為公司在與各類企業(yè)合作中提高信譽度。金融支持體系 首先、每一家公司在資金流動上往往會在不同的時間段出現(xiàn)困難，而我們提供經(jīng)銷商三層、兩層、一層提車方式，大大地為經(jīng)銷商們較少了資金的壓力。全省統(tǒng)一配套服務(wù)提供全面的配套服務(wù)及每年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?？蛻粜畔⒕W(wǎng)絡(luò)化。中規(guī)上流渠道欠缺。第四章 經(jīng)銷商具體戰(zhàn)略一、地點：貴州省八大地州的中心城市?；貋砗笠恢軙r間進行制作詳細(xì)的報告，并制作下周出訪地區(qū)和計劃。B、單銷售層面，保證金30萬元。優(yōu)先權(quán)限最低。這是我們重點推廣和打造的部分。第一步：資料籌備制作宣傳冊、加盟書、車型資料、售后資料、合作模式等一系列資料；做到統(tǒng)一的宣傳口徑、統(tǒng)一的品牌建立方式、統(tǒng)一的服務(wù)意識、統(tǒng)一的培訓(xùn)知識，為第二步做好前提和準(zhǔn)備。另外，在市場調(diào)研時，可將售后合作方式同時啟動，對于很多沒有建立售后的高端汽車有限公司提出，貴公司所銷售的車輛推薦至我店進行保養(yǎng)維修的，給予3%至5%的提成。其招商模式可進行高端化，電臺、廣宣、戶外LED等方式，總之第二階段的主要目的就是進行大面積的經(jīng)銷商建立。對陳舊、劣質(zhì)的經(jīng)銷商驚醒提升或淘汰。第二步：資源共享 總部與各大區(qū)域經(jīng)銷商實現(xiàn)資源共享，合作共贏。第三步：提供全面的金融體系支持 除了在展車方面提供三成提車外提供更多的金融體系支持，根據(jù)前期的調(diào)研中我們得知，在各地州市往往在年關(guān)時，購車貸款放不下來，同時，經(jīng)銷商們?yōu)榱斯?jié)省時間，金融板塊都交給了擔(dān)保公司，而我們提供給他們合作的銀行平臺，進入我們體系，為他們省去擔(dān)保公司環(huán)節(jié)，將直接與我們合作銀行對接，確保放款速度與時間，同時省去中間環(huán)節(jié)的成本。第六步：展車支持、車價優(yōu)勢、部分金融支持根據(jù)對方市場及公司狀況，給予經(jīng)銷商們一定程度的展車支持，同時在下發(fā)給經(jīng)銷商們的資源表上，做到真實有效，不偏高，不偏低，與市場渠道價格相差小。市場調(diào)研步驟分為兩種思路：由外向內(nèi)集聚，由內(nèi)向外擴張?？上硎?成提車金融支持，不斷升級后，金融政策會很優(yōu)厚。指定授權(quán)維修服務(wù)站。權(quán)限爲(wèi)：除享受A類所有權(quán)限外，還可享受各項權(quán)限的優(yōu)先權(quán)，衆(zhòng)豪星空提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)；可在衆(zhòng)豪星空官網(wǎng)留下當(dāng)?shù)刂付ㄊ跈?quán)經(jīng)銷商信息；享受售出車輛的免首保服務(wù)，售出車輛打折權(quán)限按照總部副總級別打折，返點爲(wèi)10%；可享受30天免息回款的40%提車模式；可以享受衆(zhòng)豪星空每年度的港口最低價計劃；可以購買衆(zhòng)豪星空認(rèn)證的三年六萬公里三保質(zhì)保；可以享受電商客戶端客戶在該店提車的返點業(yè)務(wù)；可以享受衆(zhòng)豪星空品牌和宣傳；可以授權(quán)使用衆(zhòng)豪星空在當(dāng)?shù)氐膌ogo、名稱、宣傳；可以享受衆(zhòng)豪星空的銷售培訓(xùn)體系；經(jīng)過不斷的評級后，會得到越來越好的價格和金融支持。二網(wǎng)客戶對象詳見第三章分析。二、方式：一個地區(qū)一個地區(qū)的詳細(xì)分析，先做走訪前的地毯式的搜索，預(yù)計一個地區(qū)一個星期時間，先做好網(wǎng)上信息