【正文】 使得經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。第二步：售后全部并入經(jīng)銷商軌道 將售后并入經(jīng)銷商軌道，全面實(shí)現(xiàn)眾豪星空售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)保養(yǎng)、小修在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行處理，大修、難修調(diào)至總部進(jìn)行處理，必要的時(shí)候可派技術(shù)專員抵達(dá)經(jīng)銷商所在地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與難題攻克。全力拉開(kāi)售后市場(chǎng)占有率。第二步：市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)調(diào)研中，帶上統(tǒng)一的資料與具體信息，確保在調(diào)研及洽談過(guò)程中將企業(yè)的各種優(yōu)秀的信息正確地傳達(dá)至市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)，在對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)做出相應(yīng)的市場(chǎng)分析報(bào)告及市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。要做到每個(gè)地州一家F授權(quán)店，配合幾個(gè)授權(quán)展廳和快修店，一堆意向店。D、保證金30萬(wàn)元。作爲(wèi)貴州衆(zhòng)豪星空的授權(quán)展廳。該項(xiàng)列爲(wèi)績(jī)效考覈指標(biāo)。順序爲(wèi)：六盤水地區(qū)、興義地區(qū)、安順地區(qū)、遵義地區(qū)、畢節(jié)地區(qū)、銅仁地區(qū)、凱里地區(qū)、都勻地區(qū)、貴陽(yáng)地區(qū)。批量進(jìn)車達(dá)不到。以蝴蝶效應(yīng)，打造雪球模式，達(dá)成蜘蛛網(wǎng)結(jié)果。物流體系 提供成熟的、準(zhǔn)確的物流或作伙伴保證經(jīng)銷商們?cè)谏唐份斔头矫嫣峁┍ＷC。 其次、在汽車銷售中大家都了解的每當(dāng)年底，擔(dān)保公司或銀行貸款放不下來(lái)，使之影響到準(zhǔn)客戶的流失。保證金的運(yùn)用 保證在某些時(shí)候可用作企業(yè)良性危機(jī)處理，但是需進(jìn)行合理的管控與把握。滯銷車輛銷售 在銷售中難免會(huì)出現(xiàn)個(gè)別車輛難以銷售，此時(shí)我們可以通過(guò)經(jīng)銷商渠道驚醒此車銷售，能夠迅速的將車輛信息發(fā)往各地區(qū)，讓各地經(jīng)銷商進(jìn)行車輛的銷售，有利于危機(jī)車輛的處理。在這個(gè)層面引導(dǎo)。 短期利益：不成熟的經(jīng)銷商利用原有的銷售模式，加上企業(yè)各種原因，部分經(jīng)銷商只看到短期利益，只想從單臺(tái)車銷售中得到較大的利益，而沒(méi)有考慮到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展與變化。招商 仿照開(kāi)利星空模式，在各地州是進(jìn)行招商活動(dòng)，尋找有實(shí)力的進(jìn)行跨行投入衆(zhòng)豪星空。三、哪些可以成為我們經(jīng)銷商發(fā)展的對(duì)象名車行 像之前興義干豐會(huì)員店一樣的客戶群，結(jié)合市場(chǎng)來(lái)考慮，就目前各地州名車行大多為一些具有成熟的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)人士所開(kāi)，他們對(duì)汽車銷售模式非常的了解，同時(shí)也善于在市場(chǎng)中打擦邊球，對(duì)于這部分客戶我們需要謹(jǐn)慎地進(jìn)行合作，管理模式逐步推行。實(shí)現(xiàn)不同級(jí)別授權(quán)。而且引入評(píng)級(jí)機(jī)制，回款會(huì)導(dǎo)致后續(xù)得到的支持和力度降低。 從目前貴州整體的非中規(guī)高端汽車市場(chǎng)來(lái)看，亂象叢生、誤打誤撞，受市場(chǎng)的變動(dòng)而發(fā)生惡性變化較大，總體來(lái)看，貴州非中規(guī)市場(chǎng)中的企業(yè)依舊沒(méi)能發(fā)揮到4S店高度的能動(dòng)性。建立區(qū)域化抱團(tuán)模式。可以為我們提供衆(zhòng)豪星空在各地州市整體的展現(xiàn)形象。同時(shí)沒(méi)有制定出合符市場(chǎng)的游戲規(guī)則，沒(méi)有二網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致一直未開(kāi)發(fā)二網(wǎng)經(jīng)銷商。弊端：對(duì)二網(wǎng)經(jīng)銷商支持力度不夠。整合三包資源，不再將三包作爲(wèi)開(kāi)利星空對(duì)專營(yíng)店獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，面向全國(guó)經(jīng)銷商銷售三包。此舉也爲(wèi)我們帶來(lái)了不少的客戶。著重于專營(yíng)店的開(kāi)發(fā)，不承諾任何總代理形式。三、目前專營(yíng)店加盟模式分析：60萬(wàn)元加盟費(fèi)10萬(wàn)1年服務(wù)費(fèi)專營(yíng)店加盟必須擁有前店后場(chǎng)模式授權(quán)使用開(kāi)利星空的品牌、名稱、logo提成享受一定的金融支持提供售后的索賠服務(wù)和配件支持四、開(kāi)利星空開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商階段：第一階段：（李文霞總經(jīng)理）：對(duì)所有符合要求的專營(yíng)店都實(shí)現(xiàn)非中規(guī)車金融支持?，F(xiàn)將一年來(lái)上流渠道溝通的情況和了解的開(kāi)利星空發(fā)展二網(wǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析。貴州貴陽(yáng)衆(zhòng)豪，是開(kāi)利星空在貴州第一家最正規(guī)的前店后場(chǎng)形式的正規(guī)專營(yíng)店，目前已經(jīng)從開(kāi)利星空進(jìn)購(gòu)車輛23臺(tái)。開(kāi)啓過(guò)1次服務(wù)平臺(tái)培訓(xùn)、1次市場(chǎng)銷售培訓(xùn)、1次售后奔馳車技術(shù)培訓(xùn)。售后繼續(xù)未提供任何的支持。故在試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，馬上停止了第二階段運(yùn)營(yíng)。第四階段：（預(yù)估）以經(jīng)銷商平臺(tái)的良性運(yùn)營(yíng)，來(lái)整合和控制天津港口車型資源，同時(shí)也可整合和控制經(jīng)銷商資源。值得借鑒。第三章 眾豪星空二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定 通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題的分析，我們將新的戰(zhàn)略制定的前提、需要的支持、還有遇到的困難都分析出來(lái)，使制定出來(lái)的戰(zhàn)略更貼切實(shí)際，更加符合貴州的發(fā)展。當(dāng)區(qū)域二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商建立完成后，將實(shí)現(xiàn)以貴陽(yáng)眾豪星空實(shí)體店銷售為銷售終端，各地州為批發(fā)形式銷售，將實(shí)現(xiàn)薄利多銷模式，實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，迅速銷售的目標(biāo)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的控制，使他們產(chǎn)生各個(gè)層面的依耐感，更好的爲(wèi)實(shí)現(xiàn)衆(zhòng)豪星空的發(fā)展提供服務(wù)。在經(jīng)銷商合作中，“回款問(wèn)題”會(huì)不會(huì)阻止經(jīng)銷商的發(fā)展 在我們與開(kāi)利星空合作期間，據(jù)我們的了解，開(kāi)利星空放出給經(jīng)銷商的車存在很多的回款問(wèn)題，很多車的款項(xiàng)都沒(méi)能夠得到及時(shí)的回。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、平臺(tái)化、網(wǎng)狀化 在管理方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化，與眾豪星空同步，支持總部的政策；在信息方面實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，包括經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)、資源下發(fā)、車型展示、特價(jià)搶購(gòu)等在平臺(tái)上全面的展現(xiàn)出來(lái)；在銷售方面、售后方面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀化，特別是滯銷的一些車輛，可以通過(guò)各地州市經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)實(shí)體網(wǎng)狀型銷售，同時(shí)在售后方面，各地經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，大修、難修由總部攻克，從而使得經(jīng)銷商定義得以詮釋。詳細(xì)權(quán)限及內(nèi)容后續(xù)分解。對(duì)高端車售后進(jìn)行授權(quán)，加強(qiáng)快修模式。各種階梯式加盟體系 在經(jīng)銷商選擇方面一定要結(jié)合企業(yè)發(fā)展不同現(xiàn)狀進(jìn)行考慮，做出適合企業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商選擇上階梯式加盟。品牌的當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理 希望能夠成爲(wèi)當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患掖砦覀兤放频慕?jīng)銷商。市場(chǎng)情報(bào) 各地經(jīng)銷商由于地域性與信息的后置性，很多經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)了解不夠及時(shí)與深入，從而希望得到總部提供及時(shí)的市場(chǎng)情報(bào)。為我們企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供有利條件 為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供有利條件，為打造成為通源模式提供強(qiáng)有力的實(shí)體支持。質(zhì)保體系 在消費(fèi)者固有的思想中，對(duì)于購(gòu)買高端非中規(guī)車質(zhì)保的模糊性使得消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買車輛時(shí)出現(xiàn)質(zhì)疑的現(xiàn)象。眾豪自營(yíng)車 對(duì)于我們比較優(yōu)勢(shì)的車輛與各地經(jīng)銷商進(jìn)行分享，為經(jīng)銷商們提供更多的支持。七、我們要什么狹義的：利潤(rùn)、保證金。售后不成熟，技術(shù)不穩(wěn)定。1整個(gè)信息平臺(tái)建立沒(méi)有成熟。重點(diǎn)