【正文】 束的個(gè)人利益最大化的人格特征）對(duì)社會(huì)制序化（ institutionalization）進(jìn)程和制序變遷 (institutional change)路 徑意味著什么？換句話說(shuō)，是否人人都選擇 H型策略而不選擇 C 型策略在社會(huì)的進(jìn)化中就是好的？這是否就自然會(huì)產(chǎn)生更多的合作剩余從而衍生出一個(gè)比 C 類型文化信仰的社會(huì)更加優(yōu)越的 H 類型的社會(huì)？ 在《文化娛制序》的小冊(cè)子中，筆者（韋森， 20xx）已經(jīng)指出，廣義社會(huì)制序 —— 即維特根斯坦哲學(xué)話語(yǔ)中的“生活形式” —— 從某種程度上來(lái)看就是一個(gè)社會(huì)的既存文化在社會(huì)過(guò)程中的外化，或者說(shuō)，人類社會(huì)的生活形式從一個(gè)視角上來(lái)看即是在一定歷史時(shí)期的既存文化的“載體”或“歷史積淀”。按照演化博弈論的經(jīng)濟(jì)分析進(jìn)路，我們可以認(rèn)為，在社會(huì)傳統(tǒng)中所延續(xù)下來(lái)的文化信念和倫理道德與處在一定社會(huì)背景和文化濡化機(jī)制中的個(gè)人的博弈策略選擇中“凝聚點(diǎn)”（ focal point） 1 和“合作預(yù)期”密切相關(guān)，從而直接影響到人們社會(huì)博弈的均衡，以致對(duì)社會(huì)博弈規(guī)則的型構(gòu)以及其實(shí)施機(jī)制形成發(fā)生作用，從而最終在社會(huì)制序安排上固化下來(lái)或者說(shuō)外化出來(lái)。 2 按照美國(guó)匹茲堡大學(xué)的哲學(xué)教授 David Gauthier（ 1988, p. 385） 的解釋，審慎推理（ prudential reasoning）是要解決“ What is it in my interest to do?‖ 而道德推理（ moral reasoning）所關(guān)注的是“ What ought I to do?‖ 3 比較以色列人對(duì)待在第二次世界大戰(zhàn)中他們所遭受德國(guó)納粹的屠殺和迫害的態(tài)度（尤其是以色列情報(bào)機(jī)關(guān)在戰(zhàn)后在全世界范圍內(nèi)追捕緝拿納粹戰(zhàn)犯的努力）與戰(zhàn)后我們?nèi)A人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)期間所長(zhǎng)期遭日本軍國(guó)主義者的血腥蹂躪的態(tài)度，就會(huì)非常明確地看出各族國(guó)的傳統(tǒng)文化對(duì)人們?cè)谏鐣?huì)博弈（包括外交）策略選擇上的影響了。另外，在個(gè)人主義的 C 類型社會(huì)中，合約的實(shí)施又主要通過(guò)一些專業(yè)化的社會(huì)組織（包括法院）來(lái)進(jìn)行。在公元七世紀(jì)左右，曾有過(guò)“ 馬格里布”國(guó)家。由于不同的文化信念，這兩個(gè)貿(mào)易群體在解決他們所共同面臨的“單方囚犯困境”（ oneside prisoner’s dilemma）上采取了不同的策略選擇，也就因而型構(gòu)出了不同的商業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)形式、不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)、不同的制度安排，并導(dǎo)致了不同經(jīng)濟(jì)后 果。這意味著 κ r –α 。因此，這個(gè)公式實(shí)際上意味著，確保代理商不欺詐的最底傭金函數(shù)隨決定誠(chéng)實(shí)（即 H 類型）代理商的長(zhǎng)期預(yù)期收益的因素增加而遞減，而與決定不誠(chéng)實(shí)（即 C 類型）代理商的長(zhǎng)期預(yù)期收益的因素的增加而增加。由于這一機(jī)制的存在，如果一個(gè)代理商欺詐了一個(gè)商人，其他商人也不再會(huì)雇傭他。 在集體或社群主義商業(yè)文化和個(gè)人主義商業(yè)文化中不同的博弈弈局和博弈機(jī) 制安排，會(huì)導(dǎo)致如下幾個(gè)社會(huì)后果： 第一，由于在集體主義商業(yè)文化中雇傭其他經(jīng)銷商作代理商的傭金比雇傭一個(gè)沒(méi)有任何資產(chǎn)的純代理商要低，每一個(gè)經(jīng)銷商更樂(lè)意請(qǐng)其他經(jīng)銷商作代理商。在實(shí)際商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，馬格里布商人之間的交往主要靠私人友誼和熟人關(guān)系來(lái)進(jìn)行，而他們往往在地中海周邊的不同地 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 12 頁(yè) 區(qū)相互代理經(jīng)銷同行們的商品。從這里也可以看出，在自私、不講誠(chéng)信和不講道德的商業(yè)文化中，社會(huì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、制度和組織變遷的張力（ strains）較小；而講求誠(chéng)信和道德的集體主義社會(huì)內(nèi)部制度、結(jié)構(gòu)和組織變遷的張力較大。在考慮是否在外地、外族或外國(guó)經(jīng)濟(jì)建立自己商品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，有個(gè)人主義文化觀的商人不大有對(duì)當(dāng)?shù)卮砩踢^(guò)去是否有欺詐行為的顧慮。第三個(gè)方面，由于在集體或社群主義文化觀的商業(yè)群體內(nèi)部對(duì)欺詐行為的集體懲戒機(jī)制也自然適應(yīng)于跨經(jīng)濟(jì)或社會(huì)間的代理關(guān)系，在同樣具有兩個(gè)集體或社群主義文化觀的經(jīng)濟(jì)體之間的代理關(guān)系的最優(yōu)傭金應(yīng)該高于在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的代理關(guān)系所支付的傭金。 第四，由于講誠(chéng)信的集體或社群主義文化信念會(huì)導(dǎo)致水平的經(jīng)銷代理關(guān)系、人際關(guān)系的個(gè)人化和熟人化、內(nèi)部離散的社會(huì)結(jié)構(gòu)，以及社群或社會(huì)內(nèi)部交往的“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，在這種社會(huì)中，社會(huì)主要是通過(guò)一種非正式的經(jīng)濟(jì)懲戒機(jī)制來(lái)誘導(dǎo)每個(gè)人不采取“不合宜”的行動(dòng)策略選擇。加之，這種垂直 整合的社會(huì)結(jié)構(gòu)和同行間的疏離關(guān)系以及人際間信息交流網(wǎng)絡(luò)的匱缺也自然阻礙道德倫理和社會(huì)規(guī)范對(duì)人們經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的約束作用。相反，在個(gè)人主義社會(huì)中，文化和社會(huì)規(guī)范鼓勵(lì)人們更加自由地、公開地從而也更加放心地追求個(gè) 人的幸福、快樂(lè)、自由、欲望、效用和利益（最大化）。 Gauthier, D. (1986), Morals by Agreement, Oxford: Oxford University Press. Greif, A. (1992), ―Institutions and International Trade: Lessons from Commercial Revolution‖, American Economic Review(Papers and Proceedings), vol. 82, pp. 128133. Greif, A. (1993), ―Contract Enforceability and Economic Institutions in Early Trade: The Maghribi Coalition‖, American Economic Review, vol. 83, No. 3, pp. 525548. Greif, A. (1994), ―Cultural Beliefs and Organizations of Society: A Historical and Theoretical Reflection on Collectivist and Individual Societies‖, Journal of Political Economy, vol. 102, No. 5, pp. 912950. Hayek, F. A., 1979, Law, Legislation and Liberty: The Political Order of a Free People (III), Chicago: The University of Chicago Press. Hayek, F. A. (1982), Law, Legislation and Liberty, Consolidated Ed., London: Routledge amp。 韋森 (20xx)，《社會(huì)制序的經(jīng)濟(jì)分析導(dǎo)論》，上海三聯(lián)書店。由于在個(gè)人主義社會(huì)中，社會(huì)的倫理原則和道德規(guī)范并不趨于阻抑而毋寧褒揚(yáng)個(gè)人對(duì)自己的幸福、快樂(lè)、自由、欲望、效用和利益（最大化）的追求，這就更有可能使每個(gè)人更趨近于一種表里如一的“單向度”的人。因此，在具有個(gè)人主義文化觀的社會(huì)中，為了保證人們的交易、交換與交往，這種 C類型的不講誠(chéng)信的文化基因就要求社會(huì)生發(fā)出一定的正式法律框架來(lái)規(guī)約人們的行為，來(lái)協(xié)調(diào)和解決商人和商人以及商人和代理之間的經(jīng)濟(jì)糾紛。加之，由于經(jīng)濟(jì)交往和商業(yè)貿(mào)易多在同一個(gè)內(nèi)部離散的族群中進(jìn)行，這種經(jīng)濟(jì)的集體懲戒機(jī)制又被文化中的人情和倫理所強(qiáng)化，因而這種集體或社群主義社會(huì)更有可 能是基于一定非正式約束機(jī)制（如口頭傳統(tǒng)、禮儀、慣例）的習(xí)俗經(jīng)濟(jì)或慣例經(jīng)濟(jì)。從上述最優(yōu)傭金的函數(shù)中可以推知，這將會(huì)增加最優(yōu)傭金。相反，講誠(chéng)信的集體或社群主義文化傳統(tǒng)則會(huì)在商人平衡 可獲利 的經(jīng)銷代理關(guān)系和 有效率 的經(jīng)銷代理關(guān)系上加上一道“楔子”，從而使跨經(jīng)濟(jì)、跨地 中國(guó)最大的管 理 資