【正文】 　　(1)提高鋪貨率，方便購買。在產(chǎn)品的核心功能趨同的情況下，誰能更快、更多、更好地滿足消費者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，占有市場，取得競爭優(yōu)勢。消費者購買某種產(chǎn)品并非是為了擁有該產(chǎn)品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。企業(yè)如何開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費者手中，構(gòu)成了企業(yè)營銷活動的主體。 企業(yè)產(chǎn)品策略策劃　　所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。產(chǎn)品是什么?這是一個不是問題的問題，因為企業(yè)時時刻刻都在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，消費者時時刻刻都在使用、消費和享受產(chǎn)品。如洗衣機的核心利益體現(xiàn)在它能讓消費者方便、省力、省時地清洗衣物。不斷地拓展產(chǎn)品的外延部分已成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品競爭的焦點，消費者對產(chǎn)品的期望價值越來越多地包含了其所能提供的服務(wù)、企業(yè)人員的素質(zhì)及企業(yè)整體形象的“綜合價值”?！　?2)薄利多銷?！　?2)選購品　　(3)特殊品　　(4)非渴求品　　產(chǎn)業(yè)用品。產(chǎn)品組合的長度是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和。評價和選擇最佳產(chǎn)品組合并非易事，評價的標(biāo)準有許多選擇。產(chǎn)品生命周期指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程?！　‘a(chǎn)品生命周期是一種理論抽象，在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，并不是所有產(chǎn)品的生命歷程都完全符合這種理論形態(tài)?！　?，導(dǎo)人期的市場特點：消費者對該產(chǎn)品不了解，銷售量小，相應(yīng)地增加了單位產(chǎn)品成本。成長期的特點：消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快。具體說來可以采取以下營銷策略：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。成熟期的營銷策略有三種基本策略可供選擇：市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良。榨取策略，大大降低銷售費用，爭取在銷售量下降時，仍可增加眼前利潤。品牌是用以識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素構(gòu)成。但在今天的品牌時代，各個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)趨同，產(chǎn)品能不能被消費者接受的最主要因素不再是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，最主要是該產(chǎn)品的品牌，該品牌的知名度和美譽度和延伸服務(wù)?！　?，提高企業(yè)銷售額和利潤額?！　?2)在利用中增值。　　3，實事求是的原則?！　?4)企業(yè)名稱與個別品牌并用策略。第二，如果企業(yè)決定使用品牌，則面臨著使用自己的品牌還是別人品牌的決策，如使用特許品牌或中間商品牌?！　?七)品牌延伸策略?！　。簽榱诉\輸、儲存方便的外包裝?！　?2)是否采用家族包裝?！　?3)分類包裝：為滿足消費者不同的購買目的、不同的購買力水平，對同種產(chǎn)品使用不同的包裝檔次。顧客服務(wù)的目的是使消費者在購買和使用產(chǎn)品的過程中，獲得更大的效用和滿足。提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。在20世紀中期，一代產(chǎn)品通常意味20年左右的時間，而到90年代，一代產(chǎn)品的概念不超過7年。按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品?！　⌒纬上盗行托庐a(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種、花色、規(guī)格等，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列，擴大產(chǎn)品的目標(biāo)市場。對各維度及維度的諸要素組合便形成各種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。實施該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的企業(yè)須具備領(lǐng)先的技術(shù)、巨大的資金實力、強有力的營銷運作能力。新產(chǎn)品創(chuàng)意可來源于對現(xiàn)有產(chǎn)品用途、功能、工藝、營銷策略等的改進，改進型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、重新定位型新產(chǎn)品都可成為其選擇。仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高。保持或維持企業(yè)現(xiàn)有的市場地位，有這種戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)會選擇新產(chǎn)品開發(fā)的防御戰(zhàn)略?！　?三)新產(chǎn)品開發(fā)的組織。一般常見的新產(chǎn)品開發(fā)組織有：新產(chǎn)品委員會、新產(chǎn)品部、產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、項目團隊、項目小組五種形式。協(xié)調(diào)型新產(chǎn)品委員的主要職能是負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)活動中各職能部門的協(xié)調(diào)。缺點是不易協(xié)調(diào)各職能部門之間的矛盾?！　№椖繄F隊。它的工作期限不定，到完成任務(wù)為止。進行新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段。企業(yè)可尋找的外部構(gòu)思來源有：顧客、中間商、競爭對手、企業(yè)外的研究和發(fā)明人員、咨詢公司、營銷調(diào)研公司等。新產(chǎn)品構(gòu)思是企業(yè)創(chuàng)新者希望提供給市場的一些可能新產(chǎn)品的設(shè)想，新產(chǎn)品設(shè)想只是為新產(chǎn)品開發(fā)指明了方向，必須把新產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品概念才能真正指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)。對已經(jīng)形成的新產(chǎn)品概念制定營銷戰(zhàn)略計劃是新產(chǎn)品開發(fā)過程的一個重要階段。新產(chǎn)品實體開發(fā)主要解決產(chǎn)品構(gòu)思能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問題。如果決定試銷，接下來是對試銷市場的選擇，所選擇的試銷市場在廣告、分銷、競爭和產(chǎn)品使用等方面要盡可能的接近新產(chǎn)品最終要進入的目標(biāo)市場。針對競爭者的產(chǎn)品而言，有三種時機選擇。新產(chǎn)品的采用者分為五種類型：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落伍者?！　〉煌瑖覍Ξa(chǎn)品整體的要求不同：一般來說，發(fā)展中國家較注重產(chǎn)品的核心部分，而發(fā)達國家較側(cè)重產(chǎn)品的有形部分和附加部分。　　(4)有利于滿足流動性較強的顧客需求。二是主動性更改，是指企業(yè)為了更好地適應(yīng)東道國市場需要而主動改進產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不進行更改，也能進入目標(biāo)國家市場，但是如對產(chǎn)品進行適應(yīng)性更改，則更能符合目標(biāo)國家市場的需要，有利于取得良好的營銷效果。由于各國經(jīng)濟、文化等環(huán)境的差異，消費需要也大不相同，這就要求產(chǎn)品的差異化設(shè)計。　　。這種戰(zhàn)略主要適用于生產(chǎn)資料的國際市場營銷。企業(yè)對產(chǎn)品稍作改進，以適應(yīng)各國市場的需要，產(chǎn)品的改變涉及式樣、功能、包裝、品牌及服務(wù)等的改變?！　《瑖H市場新產(chǎn)品開發(fā)決策　　(一)國際產(chǎn)品生命周期理論　　。　　(2)革新產(chǎn)品。目前，從全球范圍來看，全新產(chǎn)品的研究和開發(fā)越來越困難，因此，不少企業(yè)都將其產(chǎn)品的開發(fā)重點放在產(chǎn)品的改進或改良上?！　?2)新產(chǎn)品的適應(yīng)性?！　?2)通過改進產(chǎn)品的款式，以提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。品牌是企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)確定的一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、圖案、或者是這些因素的組合，目的是讓購買者識別產(chǎn)品的制造商和銷售商可識別服務(wù)的提供者。4)使用共同品牌?！　?4)品牌戰(zhàn)略選擇策略?！　≡谄放乒芾磉^程中要做到：　　(1)加強名牌商標(biāo)保護意識。1)品牌應(yīng)能反映出產(chǎn)品的質(zhì)量和利益。3)適應(yīng)性。第二種是中層包裝或次要包裝，這種包裝是消費者使用時才會丟棄的包裝物?！　?5)附贈品包裝策略。具體的要求有以下幾方面：1)名稱易記。環(huán)?；簿褪且笃髽I(yè)采用符合環(huán)保要求的綠色包裝?！　?2)方便化?！　?3)特色化。所謂綠色包裝是指在生產(chǎn)和使用過程中對人體和環(huán)境無危害，而且能夠循環(huán)再生利用或能自然降解的適度包裝。3)印刷簡明。　　　　(1)國際產(chǎn)品包裝決策應(yīng)考慮的因素。第三種是裝運包裝，這是產(chǎn)品在儲存、識別和運輸時所必需的包裝。5)嚴肅性。3)品牌名稱應(yīng)盡力做到獨一無二。國際上對商標(biāo)權(quán)的認定，有兩個并行的原則，即“注冊在先”和“使用在先”。2)品牌延伸。如果企業(yè)決定其大部分或全部產(chǎn)品都使用自己的品牌，就要進一步?jīng)Q定其產(chǎn)品是分別使用不同的品牌，還是統(tǒng)一使用一個或幾個品牌。即企業(yè)使用品牌與否的策略，包括使用品牌還是不使用品牌，以及品牌決策是否注冊為商標(biāo)?！　?4)通過贈送樣品、提供小包裝產(chǎn)品等方式，提高可試用性?！　?4)新產(chǎn)品的可試用性。國際市場新產(chǎn)品的開發(fā)是一項投入高、風(fēng)險大的工作。　　(3)改進新產(chǎn)品?！　　．?dāng)目標(biāo)市場的物質(zhì)背景與社會文化環(huán)境都與從事國際市場營銷的企業(yè)所在國差異較大時，企業(yè)一般使用產(chǎn)品改變，促銷改變戰(zhàn)略。產(chǎn)品不變，促銷改變戰(zhàn)略不要求企業(yè)在國際市場營銷中改變產(chǎn)品，但為更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)，需要根據(jù)目標(biāo)市場的特殊形式而修改促銷方式?！　?四)國際產(chǎn)品的調(diào)整策略。而從文化環(huán)境來看，需求偏好，也會要求產(chǎn)品的差異化。目標(biāo)市場國的環(huán)境因素的差異通常是國際營銷的企業(yè)制定產(chǎn)品策略的依據(jù)?！　　　?1)企業(yè)采取差異化設(shè)計策略的優(yōu)點。　　(二)國際市場產(chǎn)品的標(biāo)準化與差異化設(shè)計　　。五種類型采用者價值導(dǎo)向的不同，導(dǎo)致他們對新產(chǎn)品采用不同的態(tài)度，對新產(chǎn)品的采用和推廣速度快慢起作重要作用。何地推出新產(chǎn)品。工業(yè)品常用的試銷方法是產(chǎn)品使用測試，或通過商業(yè)展覽會介紹新產(chǎn)品。根據(jù)美國科學(xué)基金會調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)過程中的產(chǎn)品實體開發(fā)階段所需的投資和時間分別占總開發(fā)總費用的30%、總時間的40%，且技術(shù)要求很高，是最具挑戰(zhàn)性的一個階段。營銷戰(zhàn)略計劃包括三個部分：第一部分是描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和消費者行為，新產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位，市場占有率及前幾年的銷售額和利潤目標(biāo)等。即將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述出產(chǎn)品的性能、具體用途、形狀、優(yōu)點、外形、價格、名稱、提供給消費者的利益等，讓消費者能一目了然地識別出新產(chǎn)品的特征