海王星辰零售技術(shù)-數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)(完整版)
【正文】 毛利率 24% 18% % % % % % % % % 希望在下半年各分部前 100位銷售額比例逐月下降，單品銷售額逐月提升。 ： ，表四中分析的意義并不在表本身，而在于每月進行對比，數(shù)據(jù)只有對比才有意義。 ：新商品績效及淘汰商品表 檢核項目 月末庫存品項 月末庫存額（萬元） 1 月 2 月 …… 本月 1 月 2 月 …… 本月 三個月不動銷 一個月不動銷 銷售額 100 元 銷售額 500 元 銷售額 1000元 存銷比 6 總庫庫存 6 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方 法及對實踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 6 OF 9 新商品引進 淘汰商品 類 別 本月 品項數(shù) 本月止累計數(shù) 本月 銷售額 總庫 庫存額 存貨天數(shù) 平均 毛利率 進場費 /每品項 新品 轉(zhuǎn)正率 本月 品項數(shù) 本月止累計數(shù) 處方藥（ 1類） 非處方藥（ 2類） 保健品（ 4類） 個人護理品（ 5 類） 家庭健康（ 6類） 生活便利品（ 7 類） 合計 說明： 此表是反映新商品引進和淘汰數(shù)量，便于公司及時調(diào)整“新商品引進”和“商品淘汰”政策，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計以品類采購經(jīng)理對應(yīng)的商品在本月的采購額、銷售額、毛利額為基準(zhǔn)； 考核項目和權(quán)重系數(shù)可根據(jù)分部每月商品營銷重點情況自行調(diào)整。 無 7．相關(guān)文件 cx03016zj《部分定制報告》作業(yè)內(nèi)容中的 。 ：缺貨品項數(shù)：指周平均門店補貨商品沒有到貨的 G+Z品項數(shù)； 交叉貢獻率（ GMROI） =商品周轉(zhuǎn)率 *毛利率 =（平均銷售額 /平均庫存） *毛利率 參考指標(biāo)：從生產(chǎn)廠家進貨的商品采購毛利率要在 30%以上，購銷現(xiàn)結(jié)的商品應(yīng)是周轉(zhuǎn)較快且貢獻度較大的商品。 指標(biāo)定義：新品轉(zhuǎn)正率：指銷售三個月后，月引進的新品轉(zhuǎn)正數(shù) /月引進新品數(shù) *100%； 本月品項數(shù)：是 指本月在信息系統(tǒng)中建立新商品資料的商品數(shù)量； 淘汰商品數(shù)：是指本月經(jīng)過商品的評估，已經(jīng)淘汰（或清場）并且在信息系統(tǒng)中標(biāo)注“ T（或 C）”； 進場費 /每品項：是指本月在信息系統(tǒng)中建立商品資料的新商品交納費用合計 /本月引進新品的數(shù)量； 參考指標(biāo)：每月基本線商品中 G+Z+Q 三類總體品項動銷率及銷售額比例應(yīng)在 90%以上； T和 C類庫存品項比例不超過 10%，庫存金額不超過 5%； 數(shù)據(jù)來源：本月和上月商品銷售排行表、總庫庫存商品明細(xì)表中按商 品名稱前面的商品定位號排序，并按分類項目進行匯總。主要項目檢核見下表： 5 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對實踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 5 OF 9 表五和表六直接反映出了積壓商品及不動銷商品的品項數(shù)和庫存金額， 如何調(diào)整和清理庫存積壓和不動銷商品，將是每月庫存管理的重點工作。 4 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對實踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 4 OF 9 庫存是零售企業(yè)所有經(jīng)營管理活動的結(jié)果和管理水平的綜合體現(xiàn)，是依靠商品的高速周轉(zhuǎn)來實現(xiàn)可觀的利潤，除按功能分類進行商品庫存的分析外，還可以按商品的銷售額進行分析，常用的庫存分析表如下： ：商品庫存指標(biāo)統(tǒng)計表 銷售金額 三個月銷售（ __年 __月至 __年 __月） __月 份 銷售 單位：元 銷售額 比例 動銷 品項 比例 庫存額 比例 庫存 品項 比例 銷售額 比 例 動銷 品項 比例 庫存額 比例 庫存 品項 比例 存貨 天數(shù) 存銷比 6庫存 品項 金額 0 2% 4% 0— 100 100500 5001000
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