【正文】 景以及經(jīng)濟環(huán)境下的晴雨表；對于廣告的對象來說，上述大環(huán)境也是影響他們生活形態(tài)和HYPERLINK 意識形態(tài)表現(xiàn)的根源，無論媒體媒介如何推陳出新、無論傳播手段如何變化，我們應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識到，萬變不離其宗的就是廣告對象（傳播受眾）的“習(xí)慣”。
應(yīng)用廣告學(xué)是廣告學(xué)的主體，他以廣告實踐作為研究對象，旨在探討和解釋廣告在商品促銷中的活動規(guī)律。
，簡要說明廣告的基本傳播方式及傳播關(guān)系。廣義的廣告，包括經(jīng)濟廣告和非經(jīng)濟廣告。
現(xiàn)代廣告是指一種由廣告主付出某種代價的，通過傳播媒介將經(jīng)過科學(xué)提煉和藝術(shù)加工的特定信息傳達給目標(biāo)受眾，已達到改變或強化人們觀念和行為目的的，公開的、非面對面信息傳播活動。
構(gòu)成要素：
①以廣告的參與者為出發(fā)點：廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告目標(biāo)受眾、廣告文本。 研究方法：首先，廣告學(xué)的研究必須做到理論和實踐相結(jié)合。第二章 廣告的起源和發(fā)展？
答：廣告是商品生產(chǎn)和商品交換的產(chǎn)物。
另一方面美國大眾傳播業(yè)在兩次世界大戰(zhàn)中和以后日益裝大，成為一個個相對獨立而完善的經(jīng)濟實體，共同形成了一個產(chǎn)業(yè)——大眾傳播業(yè)。
另一方面美國大眾傳播業(yè)在兩次世界大戰(zhàn)中和以后日益裝大，成為一個個相對獨立而完善的經(jīng)濟實體，共同形成了一個產(chǎn)業(yè)——大眾傳播業(yè)。 第四章 現(xiàn)代廣告業(yè)1. 廣告業(yè)和一般服務(wù)性行業(yè)有何異同？
答：同：（1）廣告與一般服務(wù)性行業(yè)都屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)。商業(yè)行為以利潤增長為準(zhǔn)繩，人文精神以
人性導(dǎo)向為主旨。
（3）對廣告主而言，廣告是企業(yè)營銷的重要手段，能推動整個企業(yè)的運行發(fā)展。格蘭曾經(jīng)說：“我們呼吸著的空氣，是由氮氣﹑氧氣和廣告組成的。
2. 談?wù)勀銓SP理論的理解，試舉例分析其在廣告運作中的作用。策略：廣告主與廣告公司根據(jù)社會既定群體對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，把自己的廣告產(chǎn)品確定于某一市場位置，使其在特定的時間﹑地點，對某一階層的目標(biāo)消費者出售，以利于與其他廠家產(chǎn)品競爭。
（3）營銷實踐的發(fā)展。
（3）廣告?zhèn)鞑サ奈幕恍栽恚盒畔⒃趥鞑ブ心芊癖唤邮芑蚪邮艿胶畏N程度，取決于雙方共同的經(jīng)驗區(qū)域的大小。 （2）制造過程和接受過程都是相對獨立的。
答：廣告組織包括廣告公司、媒介廣告公司、廣告制作公司和廣告團體等。隨著科技和現(xiàn)代廣告業(yè)的飛速發(fā)展，廣告客戶對廣告制作的要求越來越高，廣告制作設(shè)備和人員的投入也越來越大，所以，及時是大型的廣告代理大公司，也日益傾向于委托專門的廣告制作機構(gòu)來完成其廣告設(shè)計，而不再設(shè)置專門的廣告制作部門。而沒有推行廣告代理制活沒有實行完全廣告代理制的國家和地區(qū)，媒介不僅負(fù)責(zé)廣告的發(fā)布，還兼任廣告承攬與廣告代理之職，其媒介廣告部門的機構(gòu)設(shè)置就叫復(fù)雜。
?簡述其發(fā)展過程。 意義： (1)廣告代理制的實施，有利于促進廣告行業(yè)的科學(xué)化，專業(yè)化建設(shè)。
直接信息。商品分析主要從商品原材料的優(yōu)點活特點、商品獨特的制造過程、商品獨有的使用價值、價格等幾個方面入手，尋找出與同類商品或代替品間的差異，為消費者確定一個購買理由。 ② 羅杰 廣告的目標(biāo)客體主要有四種類型。自主性，廣告主以廣告受眾的需求、喜好為指向，廣告公司和廣告媒介的工作成效受到廣告受眾的檢驗。只有當(dāng)廣告受眾實施了購買行為，才能轉(zhuǎn)化為廣告主所期待的消費者。
？消費者行為具有什么樣的特征？
消費者行為是指消費者由自身內(nèi)部因素決定、又受到外部因素的影響而進行的消費活動。需求一旦確認(rèn)，就會促使消費者在購買前廣泛地搜索信息，認(rèn)真地權(quán)衡各種選擇機會。
社會因素。廣告效果并不是單一的，而是多方面的，多角度的。
二．對比分析法
對比分析法主要是運用傳統(tǒng)媒體的效果測定方法，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)測定廣告效果。所以除了政府設(shè)立的專門或兼職的廣告管理機構(gòu)和制定有關(guān)廣告管理的法律、法律對廣告進行管理之外，還需要廣告行業(yè)內(nèi)部進行必要的自我管理。 廣告?zhèn)鞑ド鐣?zé)任感的缺失：一 廣告制作與表現(xiàn)方法的責(zé)任感缺失；二 以媒體為主的廣告發(fā)布單位責(zé)任感缺失；三 是廣告相關(guān)監(jiān)督部門職能的缺失和法規(guī)本身的不健全。同時也應(yīng)掌握不同國家和地區(qū)的自然條件和季節(jié)變化，以及對產(chǎn)品品質(zhì)在流通過程中可能發(fā)生的影響，以便采取預(yù)防措施。
除了政府、法律、行業(yè)管理外，美國的廣告公司、廣告媒體單位、廣告主也十分注重自我約束，有著很完善的自律法則。
三 國際傳播技術(shù)和傳播媒介也獲得極大發(fā)展。處于多元化的媒體時代，國際廣告?zhèn)鞑懈蟮拿浇檫x擇空間。發(fā)展中國家和地區(qū)與發(fā)達國家和地區(qū)在國際廣告業(yè)上的差距將會進一步拉大。
其次， 以國際互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息傳播網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展、以衛(wèi)星傳播為代表的信息傳播手段的不斷進步、世界市場的不斷擴大，將導(dǎo)致國際廣告從運作方式到傳播內(nèi)容與形式的深刻變革，國際廣告業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)，全球廣告市場的競爭將變?yōu)楦鼮榧ち摇?br />在廣告法的原則指導(dǎo)下，日本廣告業(yè)的自律發(fā)達而嚴(yán)密。
總之在實施國際廣告策略上應(yīng)注意以下幾點：
要考慮到廣告活動的整體性。廣告?zhèn)鞑サ纳鐣?zé)任是加強廣告管理的一個重要方面。
4. 消費者對廣告業(yè)的監(jiān)督表現(xiàn)在哪里？試舉出實際案例加以說明？
①．廣告受眾即構(gòu)成廣告監(jiān)督的主體，其每個成員都可以對廣告的真實性、合法性進行監(jiān)督，并向各級廣告社會監(jiān)督組織反饋監(jiān)督結(jié)果。
第十二章 廣告管理為何要實施廣告管理？它的必要性在哪里？試結(jié)合現(xiàn)實加以闡述廣告管理使廣告活動適應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟形勢對廣告業(yè)發(fā)展的要求，使廣告行業(yè)逐漸由無序走向有序，由混亂走向健康。這一測定包括三部分內(nèi)容：廣告作品的測試；媒體計劃測試和消費者心理效果測試。第十一章 廣告效果的測定1． 廣告效果的含義和特征是什么？
廣告效果是廣告活動或廣告作品對消費者產(chǎn)生的影響。和諧型購買：通常，消費者在購買品牌差別不大的商品時，多表現(xiàn)為這種購買方式。獲得信息之后，消費便進入選擇評估階段。
？試舉例分析不同購買角色在購買過程中的作用。？
第一，按照消費目的劃分，消費者可分為最終消費者和產(chǎn)業(yè)消費者。互動性，一方面，廣告受眾消費需求的擴展、消費欲望的增加，以及消費心理和行為的改變，會促進企業(yè)進行生產(chǎn)和銷售的革新、廣告策略的調(diào)整，以及廣告信息傳播質(zhì)量的改進。
？
廣告客體的特點包括多重性，集群性，自主性，互動性。奧克提出四步創(chuàng)意模式探險家——尋找新的信息，關(guān)注異常模式
藝術(shù)家——實驗并實施各種方法，尋找獨特創(chuàng)意并予以實施
尋找大創(chuàng)意
實現(xiàn)大創(chuàng)意
法官——評估實驗結(jié)果，判斷哪種方法最有效
戰(zhàn)士——克服一切干擾和障礙，直到實現(xiàn)創(chuàng)意概念
？p172答：頭腦風(fēng)暴法
垂直思考與水平思考法
創(chuàng)意實施是制作廣告作品的最后環(huán)節(jié)，也是廣告信息得以順利傳達的保障。
（三）市場分析與廣告主題
商品、企業(yè)分析與消費者分析都是市場分析的有效構(gòu)成部分，之所以單列出來，是因為他具有特殊的重要意義，廣告主題的確定是以市場為基礎(chǔ)的。
間接信息：廣告作品具體的表現(xiàn)形式所帶來的感覺上的信息。
(3)只有真正全面推廣國際通行的廣告經(jīng)營機制——廣告代理制，才能使廣告市場的三個主體各司其職、各就其位，充分發(fā)揮廣告業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用，是我國廣告業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。他是國際通行的廣告經(jīng)營和運作機制。從我國企業(yè)的管理形式來看，廣告管理組織大致可分為公關(guān)宣傳型、銷售配合型和經(jīng)營管理型。他是早期廣告代理中媒介代理職能的一種延續(xù)，有事適應(yīng)現(xiàn)代廣告業(yè)與廣告市場變化的一種新發(fā)展。然而不同類型的廣告公司，也就相應(yīng)的具有不同的組織形式。
2. 廣義的廣告活動的一般規(guī)律是什么？
答：廣告主發(fā)起廣告活動，付出一定代價，與廣告公司之間產(chǎn)生交換；廣告公司承攬業(yè)務(wù)，制作廣告作品，通過代理行為，與廣告媒介交
易；外援接受廣告公司的要求，提供專門性的服務(wù)；廣告媒介出賣
時間和版面，發(fā)布廣告信息，傳達給消費者，從而完成廣告交易過
程。7. 什么是消費者行為，什么是6W+6O理論，它們在營銷與