【正文】 ..................................7 蒙牛廣告的巨大聲響 ...............................................9 蒙牛廣告的市場(chǎng)定位 ................................................10 ...............................................115 蒙牛與伊利 .........................................................126 消費(fèi)者希望中的“蒙牛形象” .........................................14 蒙牛的未來(lái) ........................................................14 消費(fèi)者的期待 ......................................................15結(jié) 論 ...............................................................16致 謝 ...............................................................17參考文獻(xiàn) .............................................................1811 引言 選題背景20世紀(jì)的90年代，在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)百花爭(zhēng)艷的局面，十多家外資品牌先后登陸中國(guó)。然而，由于水土不服，這些外資品牌紛紛撤離中國(guó)。 無(wú) 論 何 時(shí) 老 牛 都 不 忘 推 銷 自 己 的 “牛 ”， 正 是 這 樣 一 種 根 深 蒂 固 的 廣 告 營(yíng)銷 理 念 ， 才 注 定 了 它 的 家 喻 戶 曉 ， 這 也 注 定 了 這 樣 一 個(gè) 牛 氣 沖 天 的 企 業(yè) 將 迅 速走 進(jìn) 世 界 乳 制 品 市 場(chǎng) 的 視 野 ， 從 此 一 發(fā) 不 可 收 拾 ！ 課題研究的目的和意義 任何一個(gè)成功的企業(yè)在創(chuàng)立品牌到品牌確立，其中大量應(yīng)用廣告效果不間斷的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián)，蒙牛做為國(guó)內(nèi)乳業(yè)的龍頭企業(yè)，自然在廣告?zhèn)鞑ド峡芍^別出心裁，從蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，為迅速打開(kāi)呼和浩特城市的乳業(yè)市場(chǎng)，蒙牛投入三2百多萬(wàn)玩的資金，利用傳播媒體對(duì)全市進(jìn)行廣告宣傳，一時(shí)蒙牛成為呼和浩特市家喻戶小的品牌，這為蒙牛以后成為國(guó)內(nèi)名牌打下了基礎(chǔ)。蒙牛液態(tài)奶“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名。蒙牛是中國(guó)乳業(yè)最天然純正的象征，這個(gè)焦點(diǎn)無(wú)意間就闖入里消費(fèi)者的思維中。除了蒙牛優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果蒙牛沒(méi)有果敢的廣告意識(shí)，顯然難有起步時(shí)的如此手筆。此后，他們與央視協(xié)商建立了一個(gè)應(yīng)對(duì)突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機(jī)制，以確保蒙牛廣告能在第一時(shí)間贏得商機(jī)。只要你敢想敢做，沒(méi)有什么做不好的，包括廣告。作為超級(jí)女聲的冠名贊助商，蒙牛是成功的，“酸酸甜甜就是我”和“想唱就唱”這兩首歌把蒙牛酸酸乳的品牌很好地和超級(jí)女聲的流行時(shí)尚緊密連接在一起。蒙牛的健康生活理念，“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”蒙牛為國(guó)民樹(shù)立飲奶觀念！每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人“超女”酸酸甜甜 只為優(yōu)質(zhì)生活 早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng)自然好味道 強(qiáng)健神州夢(mèng)想隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)健康的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，“綠色食品”是消費(fèi)者強(qiáng)烈的訴求。蒙牛一開(kāi)始就在為為蒙牛的未來(lái)策劃，蒙牛在每一個(gè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的定位目標(biāo)一直是一線品牌。高額的廣告和分銷費(fèi)用幾乎讓很多中小乳業(yè)信心大跌，但蒙牛卻靠著其得天獨(dú)厚的品質(zhì)，近似瘋狂的殺出了一條光明大道?！耙晾眰?cè)重“營(yíng)養(yǎng)好吸收”，中國(guó)跳水冠軍郭晶晶為其做代言廣告，在這一點(diǎn)，蒙牛和伊利廣告還是有一定的差異性的。對(duì)于繁忙的上班族來(lái)說(shuō)，似乎很少有機(jī)會(huì)安靜的坐在電視機(jī)前享受廣告，即使看，也不一定正好看到伊利的廣告。蒙牛是一個(gè)非常有潛力的企業(yè)，它的消費(fèi)群體定位比較寬闊，尤其是隨著人們對(duì)綠的食品的重視程度越來(lái)越高，消費(fèi)者有更強(qiáng)的健康意識(shí)，只要喜歡無(wú)污染的食品，那么，你就不會(huì)有太多排斥它的理由，而且中國(guó)奶制品行業(yè)，只有伊利和蒙牛13擁有“綠色食品標(biāo)志” ，這一切帶給蒙牛太多的優(yōu)勢(shì)。而此時(shí)的“蒙?！币詠?lái)自中國(guó)乳都—“內(nèi)蒙古大草原”為自豪的“天然—遠(yuǎn)離污染”的廣告宣傳又將是什么呢！蒙牛廣告的主要訴求點(diǎn)在哪里，它在消費(fèi)者心中的定位在哪里！任何一個(gè)企業(yè)都不可以拿自己的心臟開(kāi)玩笑。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做到很大時(shí)，除了創(chuàng)新之外，就是堅(jiān)持，誰(shuí)能14做到堅(jiān)持，誰(shuí)就是勝利者，所謂堅(jiān)持就是，堅(jiān)持你的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持你的理智，堅(jiān)持你的努力……15結(jié) 論任何一個(gè)成功的企業(yè)從創(chuàng)立品牌到品牌確立，這其中和大量應(yīng)用廣告效果以及不間斷的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián)，蒙牛做為國(guó)內(nèi)乳業(yè)的龍頭老大，自然在廣告?zhèn)鞑ド峡芍^別出心裁，從蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，為迅速打開(kāi)呼和浩特城市的乳業(yè)市場(chǎng)，投入三百多萬(wàn)玩的資金，利用傳播媒體對(duì)全市進(jìn)行廣告宣傳，一時(shí)蒙牛成為呼和浩特市家喻戶小的品牌，這為蒙牛以后成為國(guó)內(nèi)名牌打下了基礎(chǔ)。6 消費(fèi)者希望中的“蒙牛形象” 蒙牛的未來(lái) 蒙牛到底可以走多遠(yuǎn)，只有消費(fèi)者會(huì)知道！從 99 年以來(lái)，蒙牛成為“中國(guó)航天員專用奶”，贊助“超級(jí)女聲”……，一路風(fēng)風(fēng)火火，蒙牛的精彩故事似乎永遠(yuǎn)在線?！秺W美的觀點(diǎn)》中曾重點(diǎn)指出：廣告是為銷售而做的，如果只是為了追求創(chuàng)意，而忽視的以后的銷售效果，就不如不做廣告。伊利在北京