【正文】 ..................................7 蒙牛廣告的巨大聲響 ...............................................9 蒙牛廣告的市場定位 ................................................10 ...............................................115 蒙牛與伊利 .........................................................126 消費者希望中的“蒙牛形象” .........................................14 蒙牛的未來 ........................................................14 消費者的期待 ......................................................15結(jié) 論 ...............................................................16致 謝 ...............................................................17參考文獻 .............................................................1811 引言 選題背景20世紀的90年代，在中國的乳制品市場出現(xiàn)了一個百花爭艷的局面，十多家外資品牌先后登陸中國。然而，由于水土不服，這些外資品牌紛紛撤離中國。 無 論 何 時 老 牛 都 不 忘 推 銷 自 己 的 “牛 ”， 正 是 這 樣 一 種 根 深 蒂 固 的 廣 告 營銷 理 念 ， 才 注 定 了 它 的 家 喻 戶 曉 ， 這 也 注 定 了 這 樣 一 個 牛 氣 沖 天 的 企 業(yè) 將 迅 速走 進 世 界 乳 制 品 市 場 的 視 野 ， 從 此 一 發(fā) 不 可 收 拾 ！ 課題研究的目的和意義 任何一個成功的企業(yè)在創(chuàng)立品牌到品牌確立，其中大量應(yīng)用廣告效果不間斷的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián)，蒙牛做為國內(nèi)乳業(yè)的龍頭企業(yè)，自然在廣告?zhèn)鞑ド峡芍^別出心裁，從蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，為迅速打開呼和浩特城市的乳業(yè)市場，蒙牛投入三2百多萬玩的資金，利用傳播媒體對全市進行廣告宣傳，一時蒙牛成為呼和浩特市家喻戶小的品牌，這為蒙牛以后成為國內(nèi)名牌打下了基礎(chǔ)。蒙牛液態(tài)奶“消費者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名。蒙牛是中國乳業(yè)最天然純正的象征，這個焦點無意間就闖入里消費者的思維中。除了蒙牛優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果蒙牛沒有果敢的廣告意識，顯然難有起步時的如此手筆。此后，他們與央視協(xié)商建立了一個應(yīng)對突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機制，以確保蒙牛廣告能在第一時間贏得商機。只要你敢想敢做，沒有什么做不好的，包括廣告。作為超級女聲的冠名贊助商，蒙牛是成功的，“酸酸甜甜就是我”和“想唱就唱”這兩首歌把蒙牛酸酸乳的品牌很好地和超級女聲的流行時尚緊密連接在一起。蒙牛的健康生活理念，“每天一斤奶，強壯中國人”蒙牛為國民樹立飲奶觀念！每天一斤奶，強壯中國人“超女”酸酸甜甜 只為優(yōu)質(zhì)生活 早晚搭檔更營養(yǎng)自然好味道 強健神州夢想隨著時代的發(fā)展，人們對健康的標(biāo)準越來越高，“綠色食品”是消費者強烈的訴求。蒙牛一開始就在為為蒙牛的未來策劃，蒙牛在每一個開發(fā)市場的定位目標(biāo)一直是一線品牌。高額的廣告和分銷費用幾乎讓很多中小乳業(yè)信心大跌，但蒙牛卻靠著其得天獨厚的品質(zhì)，近似瘋狂的殺出了一條光明大道?！耙晾眰?cè)重“營養(yǎng)好吸收”，中國跳水冠軍郭晶晶為其做代言廣告，在這一點，蒙牛和伊利廣告還是有一定的差異性的。對于繁忙的上班族來說，似乎很少有機會安靜的坐在電視機前享受廣告，即使看，也不一定正好看到伊利的廣告。蒙牛是一個非常有潛力的企業(yè)，它的消費群體定位比較寬闊，尤其是隨著人們對綠的食品的重視程度越來越高，消費者有更強的健康意識，只要喜歡無污染的食品，那么，你就不會有太多排斥它的理由，而且中國奶制品行業(yè)，只有伊利和蒙牛13擁有“綠色食品標(biāo)志” ，這一切帶給蒙牛太多的優(yōu)勢。而此時的“蒙?！币詠碜灾袊槎肌皟?nèi)蒙古大草原”為自豪的“天然—遠離污染”的廣告宣傳又將是什么呢！蒙牛廣告的主要訴求點在哪里，它在消費者心中的定位在哪里！任何一個企業(yè)都不可以拿自己的心臟開玩笑。當(dāng)一個企業(yè)做到很大時，除了創(chuàng)新之外，就是堅持，誰能14做到堅持，誰就是勝利者，所謂堅持就是，堅持你的優(yōu)勢，堅持你的理智，堅持你的努力……15結(jié) 論任何一個成功的企業(yè)從創(chuàng)立品牌到品牌確立，這其中和大量應(yīng)用廣告效果以及不間斷的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián)，蒙牛做為國內(nèi)乳業(yè)的龍頭老大，自然在廣告?zhèn)鞑ド峡芍^別出心裁，從蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，為迅速打開呼和浩特城市的乳業(yè)市場，投入三百多萬玩的資金，利用傳播媒體對全市進行廣告宣傳，一時蒙牛成為呼和浩特市家喻戶小的品牌，這為蒙牛以后成為國內(nèi)名牌打下了基礎(chǔ)。6 消費者希望中的“蒙牛形象” 蒙牛的未來 蒙牛到底可以走多遠，只有消費者會知道！從 99 年以來，蒙牛成為“中國航天員專用奶”，贊助“超級女聲”……，一路風(fēng)風(fēng)火火，蒙牛的精彩故事似乎永遠在線?！秺W美的觀點》中曾重點指出：廣告是為銷售而做的，如果只是為了追求創(chuàng)意，而忽視的以后的銷售效果，就不如不做廣告。伊利在北京