醫(yī)藥保健品的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)(完整版)
【正文】 是運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的。2000年，上海羅氏賽尼可提出“全國(guó)第一減肥品牌”的口號(hào)，但他的營(yíng)銷(xiāo)卻著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，以推廣醫(yī)學(xué)知識(shí)和提供專(zhuān)業(yè)科學(xué)咨詢(xún)的形式出現(xiàn)，其銷(xiāo)售終端定在醫(yī)院。醫(yī)藥保健品的研發(fā)、制造以及效用原理是屬于消費(fèi)者比較難理解、但是又急需了解的知識(shí)，只有通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的傳播，才能讓消費(fèi)者明白藥品、保健品的真正作用，從而達(dá)到完整傳播品牌信息、產(chǎn)品信息的作用；從而引導(dǎo)消費(fèi)者自覺(jué)地把自己的需求和產(chǎn)品的效用、機(jī)理對(duì)比，引發(fā)消費(fèi)或不消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說(shuō)話。知識(shí)的差異化表現(xiàn)在技術(shù)知識(shí)的差異、效用知識(shí)的差異以及知識(shí)傳播的差異化。在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)上，醫(yī)藥保健品企業(yè)對(duì)待消費(fèi)者，對(duì)待品牌一定要有真誠(chéng)，真誠(chéng)表現(xiàn)在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)上，就是一種責(zé)任，企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，品牌對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任。 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的根本意義在于更加全面地傳播產(chǎn)品信息，滿(mǎn)足消費(fèi)者的知識(shí)需求；知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的最終效應(yīng)是營(yíng)造消費(fèi)者的口碑效應(yīng)。是從高端發(fā)起，還是從終端實(shí)施；是面對(duì)廣泛的潛在消費(fèi)者，還是只針對(duì)某一特定
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