醫(yī)藥保健品的知識營銷(完整版)
【正文】 是運用知識營銷打開中國市場的。2000年，上海羅氏賽尼可提出“全國第一減肥品牌”的口號，但他的營銷卻著眼于長遠，以推廣醫(yī)學知識和提供專業(yè)科學咨詢的形式出現(xiàn)，其銷售終端定在醫(yī)院。醫(yī)藥保健品的研發(fā)、制造以及效用原理是屬于消費者比較難理解、但是又急需了解的知識，只有通過知識營銷的傳播，才能讓消費者明白藥品、保健品的真正作用，從而達到完整傳播品牌信息、產(chǎn)品信息的作用；從而引導消費者自覺地把自己的需求和產(chǎn)品的效用、機理對比，引發(fā)消費或不消費的動機。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說話。知識的差異化表現(xiàn)在技術知識的差異、效用知識的差異以及知識傳播的差異化。在知識營銷的心態(tài)上，醫(yī)藥保健品企業(yè)對待消費者，對待品牌一定要有真誠，真誠表現(xiàn)在知識營銷上，就是一種責任，企業(yè)對社會的責任，品牌對消費者的責任。 知識營銷的根本意義在于更加全面地傳播產(chǎn)品信息，滿足消費者的知識需求；知識營銷的最終效應是營造消費者的口碑效應。是從高端發(fā)起，還是從終端實施；是面對廣泛的潛在消費者，還是只針對某一特定
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