零售網(wǎng)點開發(fā)中的商圈分析課程(完整版)
【正文】 C市的吸引力較大，其主要原因是距離較近，消費者認(rèn)為購物便利，購物成本較低。中心商業(yè)圈是最靠近店鋪的區(qū)域，來店顧客中55％～70％的人都處在這個區(qū)域，而且每個顧客的平均購貨額也最大，這一商圈很少同其他商圈發(fā)生重疊。零售企業(yè)網(wǎng)點開發(fā)的第一步是商圈分析，即先要明確商業(yè)圈范圍，評估經(jīng)營效益，然后才能確定大致地點進(jìn)行開發(fā)。同一個零售店在不同的經(jīng)營時期由于受到不同因素的影響，其商圈規(guī)模也是時大時小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為不規(guī)則的多角型。當(dāng)然，顧客消費還要考慮購物成本，距離購物點越遠(yuǎn)，購物成本越高，所以吸引力下降?！ ≡谠摲纸琰c處，A、B兩地對它的吸引力相同，說明A地的商圈較小，B地的商圈較大。比如，顧客要購買一件小的商品如報紙或汽水（方便品），他就不會為節(jié)約幾角錢而去較遠(yuǎn)的商店購買，但要購買一臺洗衣機(jī)或電視機(jī)（選購品），他就愿意多走幾公里的路，為的是有更多的品種和價格選擇。另外，哈夫模型在運(yùn)用上不僅必須使用計算機(jī)，而且還必須通過市場調(diào)查計算出λ值，這得花費相當(dāng)多的時間和費用?！ ∩虡I(yè)氣候分析，是對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)多角化程度等進(jìn)行的分析。這種說法也被稱為集中吸引原則。零售商店的飽和程度通常用飽和指數(shù)來衡量?！ 「綀D 注：零售飽和指數(shù)（2）表示的是包括新建商場營業(yè)面積在內(nèi)的零售飽和指數(shù)。顧客到外地的商店購物，使飽和指數(shù)不能真實反映本地區(qū)的吸引力。所以，顧客到外地購物，也會給零售商提供增加銷售的機(jī)會，只要吸引外地的顧客到本店購物，也能增加銷售，擴(kuò)大市場?！ ⑴莺椭笖?shù)高低與市場發(fā)展?jié)摿Υ笮∵M(jìn)行組合，可以出現(xiàn)四種狀況，即飽和指數(shù)高且市場發(fā)展?jié)摿Υ?、飽和指?shù)高但市場發(fā)展?jié)摿π 柡椭笖?shù)低但市場發(fā)展?jié)摿Υ笠约帮柡椭笖?shù)與市場發(fā)展?jié)摿Χ夹?。由此可見，盡量減少本地購買力外流，是增加需求的有效途徑。在A地區(qū)內(nèi)，人口多，總需求大，但供給水平較低，即競爭程度較低。飽和指數(shù)是通過需求和供給的對比，測量這一地區(qū)零售商店的飽和程度。如果一個城市里有三家商店競爭銷售相同的商品，那么集中在一起的兩家商店比離開一段距離的另外一家商店更具有優(yōu)勢。若商圈內(nèi)居民多從事與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，那么該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景就會直接影響商圈內(nèi)居民的收入和消費水平，進(jìn)而影響商圈內(nèi)的市場容量?！ ?二、商圈實務(wù)分析 （一）需求狀況分析 需求狀況分析一般從人口與商業(yè)氣候兩處入手。特別是存在以下情況時，更有必要對計算結(jié)果予以調(diào)整：（1）在A市與B市之間有具有競爭力的都市
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