【正文】 本建立完畢，我們的主要宣傳任務(wù)就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，保持自己的宣傳力度，讓消費(fèi)者不要“忘記”我們。基于恒流源的多功能虛擬儀器的宣傳不同于其他銷售產(chǎn)品的宣傳，顧客重視的是產(chǎn)品的高效性、實(shí)用性以及方便性。所以此時(shí)應(yīng)更加的注重維護(hù)公司在社會(huì)公眾面前的“第一美好印象”，多開(kāi)展一些消費(fèi)指導(dǎo)、售后服務(wù)、咨詢培訓(xùn)、優(yōu)惠促銷、回饋客戶等，還可邀請(qǐng)一些專家學(xué)者對(duì)產(chǎn)品做講座，媒體做宣傳等，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備。 代銷對(duì)于那些非直銷的目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以選擇有開(kāi)發(fā)實(shí)力、有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的代理商來(lái)共同的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，逐步的建立一套屬于自己的、實(shí)用的管理機(jī)制，逐步確立一套以客戶為中心、以服務(wù)為中心的管理機(jī)制?！I(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為電池檢測(cè)方面的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。廣告宣傳： 專業(yè)媒體廣告：在專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。另外，由于要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成很大的沖擊，對(duì)公司的發(fā)展是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，所以在公司成立初期，公司的銷售部門就應(yīng)該制定針對(duì)不同方向的競(jìng)爭(zhēng)所采取的多方面應(yīng)對(duì)措施，例如：與購(gòu)買方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，以便建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，在電池檢測(cè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候保證公司的原有客戶不會(huì)流失，市場(chǎng)原占有份額不會(huì)削弱；當(dāng)國(guó)外設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，利用售后服務(wù)、出售便捷等優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家的政策傾向力爭(zhēng)更多的銷售額。通過(guò)對(duì)這些供應(yīng)廠商的實(shí)地考察我們也相信它們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)上能夠給予我們足夠的保證。我們相信，隨著市場(chǎng)體制中，服務(wù)占據(jù)越來(lái)越重要的位置，配件供應(yīng)銷售模式將幫助我公司建立一套完善的服務(wù)體制。整機(jī)租賃 這種方式主要是為了針對(duì)中小型電廠廠商對(duì)我們企業(yè)成立初期認(rèn)可度不高，對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解而推出的一種企業(yè)與客戶都樂(lè)于接受的銷售模式。要實(shí)現(xiàn)好的銷售業(yè)績(jī)，就需要各部門的協(xié)同合作，這就要求一線的銷售人員與各個(gè)部門之間經(jīng)常進(jìn)行有效的交流、溝通，時(shí)時(shí)了解關(guān)于公司產(chǎn)品的一切動(dòng)向，只有這樣才能調(diào)動(dòng)銷售人員將產(chǎn)品與市場(chǎng)有機(jī)的結(jié)合在一起，并將產(chǎn)品推銷出去的積極性。相反，公司會(huì)在成本允許的范圍內(nèi)，根據(jù)銷售人員在開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求客戶、洽談合作等銷售活動(dòng)的不同階段給予相應(yīng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)，解除銷售人員因害怕談不成合作而擔(dān)心自身利益受損的擔(dān)憂，以此來(lái)帶動(dòng)銷售人員的積極性，增加銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，給團(tuán)隊(duì)注入銷售活力。這時(shí)公司已形成完善的銷售體制，擁有了一定的市場(chǎng)占有份額，完全可以按照平穩(wěn)快速發(fā)展的需求不斷創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，所以制定出茁壯成長(zhǎng)的“第二個(gè)五年計(jì)劃”，在“第二個(gè)五年計(jì)劃”銷售目標(biāo)完成以后，我公司就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求，適時(shí)作出階段性目標(biāo)，向由檢測(cè)而輻射的其他領(lǐng)域進(jìn)軍，建立自己的企業(yè)品牌。目前我公司已經(jīng)委托天津本地的設(shè)備生產(chǎn)廠商開(kāi)始了試生產(chǎn)，力圖盡早發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，盡早解決，通過(guò)不斷的技術(shù)提升和更新，為產(chǎn)品盡早全面投入市場(chǎng)銷售，建立智能檢測(cè)器械生產(chǎn)線打下良好的基礎(chǔ)。 機(jī)會(huì) * 屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持對(duì)象，有廣闊的發(fā)展前景。行業(yè)新生技術(shù)有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力、并會(huì)分割市場(chǎng)份額，所以會(huì)受到類似行業(yè)的排擠，以及市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的不信任等其它因素。供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料，提高價(jià)格，降低提供原材料的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。此外PC計(jì)算機(jī)價(jià)格在不斷下降，各種應(yīng)用軟件層出不窮，都為虛擬儀器的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些廠家的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力， 目前已開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但價(jià)格昂貴，又沒(méi)有中文界面，因此還沒(méi)有廣泛地被中國(guó)用戶所接受。但由于國(guó)外新一代產(chǎn)品已經(jīng)成熟并大量進(jìn)入市場(chǎng)，因此目前我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于中小實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。其次，我國(guó)的虛擬儀器需求量很大。據(jù)“國(guó)際自動(dòng)化儀表”雜志預(yù)測(cè)21世紀(jì)前10年虛擬儀器的生產(chǎn)廠家將超過(guò)千家，品種將達(dá)數(shù)千種，市場(chǎng)潛力巨大。因此，恒流源法測(cè)量電阻的恒流電路設(shè)計(jì)是研究熱點(diǎn)。蓄電池性能測(cè)試軟件：按照電化學(xué)理論檢測(cè)蓄電池性能?；诤懔髟吹亩喙δ芴摂M儀器系統(tǒng)的核心技術(shù)是高精度恒流源設(shè)計(jì)方法和具備電阻測(cè)試，電子負(fù)載和蓄電池性能測(cè)試三種功能的虛擬儀器設(shè)計(jì)。虛擬儀器技術(shù)突破了傳統(tǒng)電子儀器以硬件為主體的模式，將日益普及的計(jì)算機(jī)技術(shù)與傳統(tǒng)的儀器儀表技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使用戶在操作計(jì)算機(jī)時(shí)，如同在操作自己定義的儀器，可以方便靈活地完成對(duì)被測(cè)試量的采集、分析、判斷、顯示及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等，是一種基于計(jì)算機(jī)虛擬原型系統(tǒng)的全新的科學(xué)研究與工程設(shè)計(jì)方法，是除理論與實(shí)物實(shí)驗(yàn)之外的第三種研究設(shè)計(jì)手段和形式。通常見(jiàn)到的虛擬儀器都是單一功能的，可以分別測(cè)試電阻、電子負(fù)載和蓄電池性能。以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)求發(fā)展 公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的職能制，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要，以合作化的人性管理為指導(dǎo)、以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2010年我國(guó)將有50％的儀器為虛擬儀器，目前國(guó)內(nèi)只有十幾家企業(yè)在研制PC虛擬儀器，就有上百種系列實(shí)用產(chǎn)品面市，并開(kāi)始在航空、航天、通信、醫(yī)療、電力、石油勘探、鐵路等行業(yè)普及應(yīng)用。依靠創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，依靠持續(xù)改進(jìn)來(lái)提升企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品品質(zhì)保證能力和企業(yè)的效益。目前國(guó)內(nèi)外很多部門都在研發(fā)恒流源測(cè)試設(shè)備，主要研究方向是高精度和大功率的恒流源。為滿足公司生產(chǎn)的需要，公司將引進(jìn)全套的PLC控制器（可編程控制器）和印刷線路板等設(shè)備，目前PCB部除滿足公司自身需要外，還以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、信得過(guò)的質(zhì)量廣泛用于各類電子產(chǎn)品廠家，為公司創(chuàng)造價(jià)值。而創(chuàng)新能力正來(lái)自于企業(yè)員工源源不斷的勤懇工作、自覺(jué)奉獻(xiàn)，員工的真誠(chéng)度、技術(shù)水平、團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，XX人致力于讓員工分享公司的成功，為員工創(chuàng)建一個(gè)安全可靠、振奮人心且具有包容性的工作環(huán)境，尊重員工的個(gè)人價(jià)值并認(rèn)可他們的貢獻(xiàn)，幫助員工從工作中獲得滿足感和成就感，為員工實(shí)現(xiàn)自己人生的理想抱負(fù)、施展才華提供堅(jiān)實(shí)可靠的平臺(tái)。據(jù)“國(guó)際自動(dòng)化儀表”雜志預(yù)測(cè)21世紀(jì)前10年虛擬儀器的生產(chǎn)廠家將超過(guò)千家，品種將達(dá)數(shù)千種，市場(chǎng)潛力巨大。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、公共關(guān)系部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部六個(gè)部門，擬定人員規(guī)模30人。因此，對(duì)于多功能虛擬儀器還有待提高。虛擬儀器技術(shù)充分利用了最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)展傳統(tǒng)儀器的功能。研究成果可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，基于恒流源的多功能虛擬儀器系統(tǒng)集成了電阻測(cè)試，電子負(fù)載和蓄電池性能測(cè)試三種功能，可以作為高校虛擬實(shí)驗(yàn)室的基本設(shè)備；樣機(jī)可作為信息學(xué)院的儀器設(shè)備，用于科研工作，其中高精度恒流源設(shè)計(jì)方法可以應(yīng)用于高精度電源或高精度測(cè)量領(lǐng)域。數(shù)據(jù)庫(kù)：所有測(cè)試數(shù)據(jù)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中，具有數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能。恒流源法適合中等以下電阻的測(cè)量，特別是微小電阻的高精度測(cè)量。三. 市場(chǎng)分析 行業(yè)整體綜述世界上虛擬儀器的增長(zhǎng)率在6%～9%之間，我國(guó)已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)20%左右的年增長(zhǎng)率。目前我國(guó)經(jīng)過(guò)近十年的治理整頓，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將加快企業(yè)的技術(shù)改造步伐，對(duì)先進(jìn)儀器設(shè)備的需求更加強(qiáng)勁。目前大部分廠家生產(chǎn)的虛擬儀器基本以計(jì)算機(jī)加數(shù)模轉(zhuǎn)換及軟件應(yīng)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)儀器中的示波器、頻譜分析儀、頻率計(jì)、波形發(fā)生器、波形記錄儀等。應(yīng)該注意的是保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)而引起的價(jià)格變動(dòng)，嚴(yán)格控制材料的質(zhì)量，廣泛的選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)由于材料出現(xiàn)的損失。 企業(yè)綜合分析對(duì)企業(yè)綜合分析通常采用SWOT即企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面分別進(jìn)行分析，通過(guò)分析我們從主客觀、內(nèi)外部等條件下進(jìn)行綜合概括。 * 市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求以及多功能虛擬儀器的供不應(yīng)求 * 科技飛速發(fā)展的產(chǎn)物，虛擬儀器將成為“最重要的生產(chǎn)力”。2．新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃 一方面考慮到我公司還處于成立初期，資金鏈的建立還存在不足之處，團(tuán)隊(duì)的管理還在進(jìn)一步完善，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足；另一方便考慮到現(xiàn)在的檢測(cè)市場(chǎng)還處于空白階段，特別是初期銷售的天津市內(nèi)的領(lǐng)域，各大電子生產(chǎn)商仍然在依靠人工檢測(cè)，結(jié)合天津市中的銷售情況和各個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該領(lǐng)域的涉足。具體執(zhí)行如下表：階段數(shù)量（臺(tái)）銷售目標(biāo)完成時(shí)公司狀況第一個(gè)五年計(jì)劃第一年3占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，擁有穩(wěn)定的客戶資源，形成能夠保障公司平穩(wěn)發(fā)展的資金鏈，建立健全了一系列的銷售體制，管理體制，售后服務(wù)體制等為下一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。零效益運(yùn)轉(zhuǎn)：這是我公司為了保證在銷售初期在未直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的情況下，還能維持銷售系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的的銷售政策。否則，有效溝通的缺失會(huì)造成銷售部門的工作陷入困境，不利于銷售工作的展開(kāi)。具體操作是：客戶單位可以先期支付一定的保證金（采購(gòu)額的20%，不隨時(shí)間計(jì)算銀行利率），在辦理租賃手續(xù)時(shí)交納一定的手續(xù)費(fèi)（采購(gòu)額的10%），然后每年支付采購(gòu)額的25%作為每年的租賃費(fèi)（按同時(shí)期銀行利率計(jì)算利息），同比享受與其它模式同樣的人性化售后服務(wù)。后市場(chǎng)銷售 這種銷售模式主要包括保外維修、設(shè)備保養(yǎng)、設(shè)備翻新等，與配件供應(yīng)銷售模式相輔相成，一方便是為了完善售后服務(wù)體制、銷售體制，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)，我們另辟蹊徑增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；另一方便是為了建立多樣化銷售體系，為顧客提供更廣闊的選擇余地，同時(shí)建立企業(yè)品牌文化。購(gòu)買者議價(jià)能力:我公司產(chǎn)品主要面向各大電池生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)銷售。替代品競(jìng)爭(zhēng):隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的遠(yuǎn)去，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期已經(jīng)來(lái)臨，勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，下一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)側(cè)重于由勞動(dòng)型向智能型發(fā)展，越來(lái)越多的崗位將會(huì)由智能機(jī)械取代，對(duì)智能設(shè)備越來(lái)越高的技術(shù)需求會(huì)催生出智能產(chǎn)品的飛速發(fā)展，電池檢測(cè)市場(chǎng)也不例外，鑒于此，我公司的科研團(tuán)隊(duì)會(huì)堅(jiān)持不懈地致力于電池檢測(cè)設(shè)備的更新與升級(jí)研發(fā)，一步一個(gè)腳印，為推出功能更多、技術(shù)含量更高的電池檢測(cè)設(shè)備而努力。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)、人性化售后服務(wù)必將吸引更多人的目光?！‰娨晱V告：投放量較少，因?yàn)樾袠I(yè)特性，電視受眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面。　公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。優(yōu)勢(shì): 能借助專業(yè)的代理商迅速的占據(jù)市場(chǎng)，快速的籌集啟動(dòng)資金、減少財(cái)務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)，建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和占據(jù)率的不斷攀升，為消費(fèi)者提供全方位的售前、售后及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有服務(wù)。強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，產(chǎn)量下降時(shí)：公司對(duì)市場(chǎng)份額的占取必將激起同類企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格上、質(zhì)量上、客戶資源上都會(huì)給與我公司巨大壓力，但此時(shí)我公司已經(jīng)具備一定的實(shí)力，此時(shí)的公關(guān)應(yīng)側(cè)重于應(yīng)用商場(chǎng)的策略進(jìn)行進(jìn)攻型公關(guān)活動(dòng)，與此同時(shí)，可以通過(guò)積極支持和贊助一些公益性的活動(dòng)進(jìn)一步提升自身的形象。產(chǎn)品的優(yōu)劣不是廠家說(shuō)了算，更多的是依靠客戶自身的體驗(yàn)。因此，穩(wěn)定的報(bào)紙以及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式是最佳的選擇。（13年）主要產(chǎn)品為智多功能檢測(cè)儀，為各種電池生產(chǎn)廠，電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商提供高性能的智能檢測(cè)儀,立足天津市，輻射天津市各縣市，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)40%以上份額，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大新產(chǎn)品的研制生產(chǎn)，逐步把能滿足多種電子檢測(cè)設(shè)備投入市場(chǎng)?！窳私馓旖蚴袡z測(cè)設(shè)備市場(chǎng)飽和度和分布情況，調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)?！裨谌珖?guó)建立34個(gè)重點(diǎn)事業(yè)部，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到8%左右，成為所在行業(yè)具有影響力的企業(yè)。●立足自動(dòng)化領(lǐng)域，加強(qiáng)同高校的密切合作，推出一系列新產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)電子檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。未來(lái)五年銷售收入見(jiàn)下表：第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)量（臺(tái)）36778單價(jià)（萬(wàn)元每臺(tái)）100100100100100銷售收入（萬(wàn)元）300600700700800③預(yù)計(jì)2014年第四季度開(kāi)始投資，2015年第一季度開(kāi)始銷售。表77 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表單位：萬(wàn)元時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入300600700700800減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2142494956減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用4040505055減：管理費(fèi)用1525283035減：財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)減：所得稅00稅后凈利上期未分配利潤(rùn)—可供分配利潤(rùn)提取盈余公積分配股利0注：盈余公積金計(jì)提比例分別為10%。企業(yè)每年不良資產(chǎn)比率幾乎為零。②加強(qiáng)對(duì)存貨、應(yīng)收賬款的管理，以減少其對(duì)資金的占用，提高資金的使用效率。而在整體結(jié)構(gòu)上，最終成熟的公司將采取一種“三級(jí)模式”，由公司總部、地區(qū)事業(yè)部、集散地服務(wù)與營(yíng)銷中心構(gòu)成。2. 創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)規(guī)模小，資金、技術(shù)、人力資源有限，需要將有限的資源集中到最重要的價(jià)值鏈活動(dòng)——市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)，因此我們將營(yíng)銷和服務(wù)作為組織架構(gòu)中核心部門。 正是出于對(duì)以上因素的考慮，我們提出以地區(qū)組建事業(yè)部，將公司的營(yíng)銷管理權(quán)下放。由于各地的具體情況（如各地企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求、整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等）不盡相同，這就要求公司的下層決策機(jī)構(gòu)有一定的決策權(quán)利，按需要調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，而由于成本、文化和企業(yè)統(tǒng)一決策的需要，又需要一個(gè)強(qiáng)有力的公司總部來(lái)約束其下屬公司。總裁為公司形象代表的第一法人，負(fù)責(zé)出席各種與公司相關(guān)的公共會(huì)議。公司人力資源部需按照公司內(nèi)部規(guī)定對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行考評(píng)，提出真實(shí)可信的員工信息，成為員工任免、激勵(lì)的依據(jù)；同時(shí)人力資源部充當(dāng)“獵頭”的角色，為公司新發(fā)展的部門提供可靠的后備人才保證。地區(qū)執(zhí)行總裁應(yīng)該較好地向公司總部溝通，建立總部和事業(yè)部之間的良好橋梁。同時(shí)，市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)有關(guān)地區(qū)與顧客之間各種形式的糾紛，提