茶葉營(yíng)銷策劃方案-報(bào)告(完整版)
【正文】 ? 茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”。 ? 二、茶店裝飾 ? 茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ? a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。我國(guó)茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達(dá) 200 多年，但自 1886 年以后每況愈下，下降趨勢(shì)一直持續(xù)到本世紀(jì) 40 年代。當(dāng)今，全世界已有 60 個(gè)國(guó)家種茶，其中有 30 個(gè)國(guó)家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進(jìn)口茶葉的國(guó)家遍及五大洲 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 20 多億人鐘情于茶飲。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。 ? 渠道：本茶葉來(lái)自被稱為“高山云霧茶之鄉(xiāng)”的余姚大嵐鎮(zhèn)。 營(yíng)銷策略 4Ps ? 產(chǎn)品：“云霧仙茗”屬于高山云霧茶系。 咖啡因 :苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。 ，品味人生真諦。現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時(shí)代，尤其是年輕茶客對(duì)茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進(jìn)中國(guó)茶葉市場(chǎng)在未來(lái) 5 年內(nèi)必然進(jìn)入新一輪的跳躍式發(fā)展。 余姚大嵐鎮(zhèn)有著悠久的茶文化歷史：大嵐茶葉始于漢，盛于唐。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。 ? 價(jià)格：本茶葉因?yàn)椴捎蒙系仍旗F茶，所以價(jià)格比同類云霧茶略高，根據(jù)不同的消費(fèi)能力和需求在 300500/斤之間不等。各種茶類都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額?；赝?20 世紀(jì)，不同國(guó) 家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。 ? e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷售。 ? 店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語(yǔ)，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí)，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。 ? （四）下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。開(kāi)設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。 ? 九、做好廣告、促銷工作 ? 廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。 ? 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵
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