養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案報(bào)告(完整版)
【正文】 送禮養(yǎng)生茶。(5)亞健康消費(fèi)者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費(fèi)者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷過程中存在的問題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的策劃建議。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營(yíng)銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來！(3)青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷；第二是無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷；第三是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。（3）導(dǎo)致肥胖，在美國(guó)，軟飲料被認(rèn)為是造成肥胖問題日益嚴(yán)重的主要原因之一，美國(guó)的“可口可樂化”或“麥當(dāng)勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國(guó)近30%的肥胖發(fā)病率。 （3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。 口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨(dú)特而多樣，可選擇性強(qiáng)，滿足了不同人群在口感上的需求。終端渠道策劃消費(fèi)者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實(shí)際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。（5）返還現(xiàn)金 滿m元，返還n元。（五） 成效評(píng)估（預(yù)測(cè)） 定性分析（1）品牌塑造塑造“發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家”的養(yǎng)生品牌——御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號(hào)“御生堂國(guó)醫(yī)館”等名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成！以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，養(yǎng)生健體、防御疾病。（四）服務(wù)宗旨 健康、方便，有病祛病，無病養(yǎng)生。（3）顧客忠誠(chéng)度因?yàn)楫a(chǎn)品在顧客中建立了較好的形象，因此顧客購(gòu)買養(yǎng)生茶的回頭率有所提高，我們會(huì)為老顧客建立會(huì)員檔案，同時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)在親朋好友間相互推薦，一傳十，十傳百，讓我們的知名度迅速提高。（6）拍賣 一元拍，定時(shí)搶拍。 ②名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。 根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個(gè)性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時(shí)尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。機(jī)會(huì)（1）目前養(yǎng)生茶專營(yíng)店數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較?。唬?）現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費(fèi)容量大，市場(chǎng)成熟，主動(dòng)購(gòu)買意識(shí)強(qiáng)。美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對(duì)牙齒的危害最大。 我們的養(yǎng)生茶正是針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求推出了九個(gè)大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和顧客需
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