【正文】 標(biāo)群體對價格變化極其敏感），產(chǎn)品定價低可以刺激市場需求迅速增加，便利、高性價比是我們?nèi)俚年P(guān)鍵；２、為了讓消費者迅速地接受新產(chǎn)品，盡快擴大產(chǎn)品銷售量，占領(lǐng)更大的市場份額，我們將產(chǎn)品價格制定在低于市場平均價格水平。我公司的經(jīng)營以服務(wù)為主，實體產(chǎn)品無需購買知識產(chǎn)權(quán)、不含高科技含量，也不追求高質(zhì)量來滿足高端顧客，因而通過有效管理、精確的財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)大幅度的削減成本具有十分大的可行性。（product） 包括有形實體，如產(chǎn)品實體及其品質(zhì)、特色、樣式、品牌和包裝等，同時包括無形的帶給消費者的附加利益，如提供送貨上門、健康食譜、為VIP客戶設(shè)計的個人食譜等。在這一銷售渠道中，有利于公司通過自身經(jīng)營管理、公司文化渲染提高服務(wù)質(zhì)量，并加快消費者對產(chǎn)品的信息反饋，易于對市場進行控制，從而降低了公司運營的成本與風(fēng)險，避免了服務(wù)的盲目性可能帶給公司的損失。在沈陽的業(yè)務(wù)拓展初步取得業(yè)績后，主要選擇大連、北京、天津、上海、武漢、南京、西安、成都、廣州等大中城市，目標(biāo)群體比例高，消費水平明顯高于全國平均水平，同時由于所選地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，便于原材料的運輸和配送，同時擴大了品牌知名度。在此階段，會采用代金券、時段折扣、免費辦理會員卡，積分翻倍等措施進行推廣，同時調(diào)查其他地區(qū)的潛在加盟商。這里，主要介紹廣告策略和促銷策略。4） 網(wǎng)絡(luò)　在白領(lǐng)點擊率高的網(wǎng)站上，如新浪、迅雷、校內(nèi)網(wǎng)，添加“icook”的移動廣告、彈出式廣告，同時積極搭建公司自身網(wǎng)站，以網(wǎng)羅全國各地有意加盟的商戶。在比賽期間，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出，此外，還給予一定的物質(zhì)獎勵。據(jù)中國倉儲協(xié)會第三次全國物流需求狀況調(diào)查顯示，有43%的生產(chǎn)企業(yè)從事自營物流，36%的生產(chǎn)企業(yè)物流管理采取第三方物流和自營物流的混合模式， 21%的生產(chǎn)企業(yè)把物流全部交給第三方。如海爾物流,張瑞敏出于保護企業(yè)商業(yè)機密的目的拿出幾個億自建物流。 提高企業(yè)物流效率　　第三方物流供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,不是競爭對手,而是戰(zhàn)略伙伴,兩者通過“量體裁衣”式的設(shè)計,以及靈活多樣的增值服務(wù),為企業(yè)創(chuàng)造了更多價值,協(xié)助企業(yè)樹立良好的品牌形象,在同行業(yè)競爭中脫穎而出。 物流對企業(yè)的影響度對于市場覆蓋面比較大的產(chǎn)品分銷,可以“入鄉(xiāng)隨俗”采用地區(qū)性的專業(yè)物流公司提供支援,可以有效保證企業(yè)貨源供應(yīng),并降低企業(yè)俄固定資產(chǎn)投資。我國流通領(lǐng)域每年因包裝不善會造成上百億元的商品損失。 風(fēng)險分析及對策作為一個新成立的公司，公司在經(jīng)營發(fā)展過程中必將面臨諸多風(fēng)險。(3)公司購置有先進的保鮮設(shè)備，在食材的儲藏過程中進行保鮮，降低食材的損耗。 交易風(fēng)險 公司屬于電子商務(wù)公司，在交易過程中涉及客戶的個人信息的保密和支付的安全保證等問題。 應(yīng)對措施： (1)在實踐中快速學(xué)習(xí)經(jīng)驗管理知識，不斷提升核心成員的相關(guān)能力。(4)提供優(yōu)質(zhì)、貼心的特色增值服務(wù)真正為客戶創(chuàng)造價值，提高顧客對產(chǎn)品的依賴度，逐漸影響顧客消費習(xí)慣。公司在創(chuàng)業(yè)初期階段由于資源等有限，吸引風(fēng)險投資困難，很有可能遇到資金短缺的問題。內(nèi)部籌資，可以鼓勵公司內(nèi)部員工持股，既激勵了員工，同時也減少了融資的壓力。企業(yè)所得稅： 25%城市維護建設(shè)費：7%教育稅金及附加：3%應(yīng)納所得稅額=當(dāng)期應(yīng)納稅所得額*適用稅率(二)折舊方法：均采用直線折舊法。第一年：20*500*300=300萬元第二年：20*1200*300=720萬元第三年：20*3000*300=1800萬元第四年：20*10000*300=6000萬元第五年：20*40000*300=24000萬元表91成本預(yù)測表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)成本原材料（蔬菜采購）費15720003672000907200030270000120270000物流費用(外包)45000010800002700000600000024000000加工費用216000216000216000882000882000主營業(yè)務(wù)成本小計：223800049680001198800037152000145152000營業(yè)費用網(wǎng)站設(shè)立費50000000服務(wù)器使用費1080010800108001620016200域名使用費7070707070營業(yè)費用小計：1587010870108701627016270銷售費用營銷費25000050000070000015000002000000銷售機構(gòu)人員工資：720007200072000252000252000銷售費用小計：32200057200077200017520002252000其他營業(yè)成本辦公場地（倉庫）費500005000050000200000200000水電暖費1000010000100004000040000網(wǎng)費10001000100040004000電話費1800018000180007200072000固定資產(chǎn)折舊3040304030401216012160其他營業(yè)成本小計：820408204082040328160328160管理費用相關(guān)人員工資205200205200205200822000822000管理費用小計：205200205200205200822000822000合計286311058381101305811040070430148570430表92資產(chǎn)負債表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資金交易性金融資產(chǎn)應(yīng)收賬款存貨一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)其他流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)合計：非流動資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)持有至到期投資長期應(yīng)收款固定資產(chǎn)減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)其他非流動資產(chǎn)非流動資產(chǎn)合計：資產(chǎn)總計：負債和所有者權(quán)益流動負債短期借款交易性金融負債應(yīng)付賬款應(yīng)付職工薪酬應(yīng)繳稅費其他應(yīng)付款一年內(nèi)到期的非流動負債其他流動負債流動負債合計：非流動負債長期借款100100長期應(yīng)付款其他非流動負債非流動負債合計：負債合計：所有者權(quán)益實收資本5000350資本公積減：庫存股盈余公積0未分配利潤所有者權(quán)益合計：負債和所有者權(quán)益總計：表93利潤表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務(wù)費用000二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額減：所得稅費用0加：優(yōu)惠政策補助000四、凈利潤表94利潤分配表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、凈利潤加：年初未分配利潤0二、可供分配利潤減：提取法定盈余公積金0 提取任意盈余公積金00000三、可供股東分配的利潤0減：應(yīng)付股利00四、未分配利潤注：在第四年初，為公司的進一步發(fā)展做好資金上的鋪墊。(三)利潤分配：（1）法定盈余公積：按稅后利潤的10％提取。公司的負債風(fēng)險主要是指不能按期償還銀行借款和不能及時的交付各種費用引起信用下降的風(fēng)險。(2)加強資金的管理，加強產(chǎn)品銷售的回款力度，同時加快資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)，建立客戶的信用檔案，及時的反應(yīng)資金情況，實施補足資金，避免風(fēng)險的發(fā)生?？蛻魧酒放频男刨嚩群蛯Ψ?wù)的依賴度直接影響公司的長期客戶數(shù)量，這對公司的經(jīng)營狀況起著決定性作用。(3)建立良好的公司文化，團結(jié)員工，搞好制度的有效制約。 應(yīng)對措施： (1) Framework平臺構(gòu)建， C語言編寫和Microsoft SQL Server數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)安全性能好。(4)加強公司管理，優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，通過高效的管理降低管理成本。 經(jīng)營風(fēng)險 成本風(fēng)險icook公司前中期均通過從蔬菜、蛋、奶、肉等生產(chǎn)基地直接獲得食材。按照國內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)公司京東網(wǎng)上商城的測算，如果一個城市日均訂單量超過500單，自建物流就是經(jīng)濟劃算的，只是，達到日均500單之前，需要一個時間的如奧運物流,是特有的短期行為,在短短17天時間內(nèi),要將來自全世界200多個參賽國和地區(qū)的上百萬運動員、各國代表成員、媒體記者、工作服務(wù)人員、觀眾,將超過100多萬件自備比賽器材進行匯集、運送、安置,還包含從賽事籌備到進行階段,再到比賽結(jié)束的回收階段,雅典奧組委將主要倉庫的物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司,自身不參與具體的物流業(yè)務(wù),通過簽訂詳細明確的協(xié)議,對奧運物流起到協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理的作用,沿襲現(xiàn)代奧運物流的成功經(jīng)驗,2008北京奧運會也將奧運物流全部外包給國際第三方物流巨頭UPS。我們可以根據(jù)下面表格中的這些因素,來審度到底是自營物流還是第三方物流。而第三方物流企業(yè)可以利用自己龐大的配送網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化的物流技術(shù)和業(yè)務(wù)管理,達到提高物流效率的目的。對于我們企業(yè)來說,物流僅僅是企業(yè)的一個后勤部門,物流活動也不是企業(yè)所擅長的方面,這樣的話,企業(yè)自營物流等于迫使企業(yè)從事他所不擅長的的業(yè)務(wù)活動,就需要花費更多的時間、精力和資源去從事輔助性的工作,而且效率較低。(2)有效性我公司將充分發(fā)揮在營銷方面的優(yōu)勢，回避劣勢，揚長避短。（二）營業(yè)推廣短期的營業(yè)推廣考慮到初期資金不足，我們在單店經(jīng)營期（前１－3年）導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更有針對性的宣傳方式促銷。內(nèi)容以介紹公司及服務(wù)的相關(guān)情況為主。地區(qū)擴張期 將公司尋找經(jīng)營商和加盟者申請結(jié)合，爭取5年內(nèi)在沈陽地區(qū)建立連鎖店，同樣采取基本的推廣，倡導(dǎo)健康、張弛有度的生活方式，樹立正確的生活理念，通過在網(wǎng)絡(luò)平臺、報紙、廣播、雜志等多方面的宣傳將“icook”推向目標(biāo)大眾。首先，我公司在開業(yè)前，就店址附近的幾個白領(lǐng)聚居區(qū)展開了消費者調(diào)查，進一步了解了消費者心理、消費習(xí)慣和消費傾向，并將據(jù)此制定我們的初步計劃。具體地說，短期（第1到3年）：進入市場，扎穩(wěn)腳跟，形成影響力。公司步入發(fā)展中后期的快車道后，在具備足夠資金和研發(fā)人員的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)自主品牌，創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)的服務(wù)與市場上同類產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢。 之前的定價方案不利于企業(yè)投資的回收，會使回收時間拖得很長。３、采用滲透定價策略不僅可以以最快的速度占領(lǐng)市場，而且可以有效地阻止其他企業(yè)進入這一產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域。我們公司的服務(wù)主要集中面向年輕的都市白領(lǐng)群體，而他們的消費習(xí)慣、心理特征極易變化；同時，電子商務(wù)業(yè)的行業(yè)特征也要求我們不斷深刻挖掘消費群的需求，調(diào)整界定目標(biāo)市場，以適時適地地完善營銷渠道。鑒于即將進入的市場已經(jīng)有類似公司，所以同類服務(wù)競爭十分激烈，且目標(biāo)消費群的價格彈性極其敏感，我們擬采取快速滲透定價法。比如建立起食品安全可追溯體系，從生產(chǎn)、訂貨，到配送都有記錄可查，顧客在網(wǎng)上不僅能看到菜品的外形，還能了解生產(chǎn)源頭、新鮮度等信息。 來自其他競爭者的進入威脅。 縱然蔬菜電子化已在各大城市頻頻出現(xiàn)，但從沈陽范圍來看，網(wǎng)上購菜在市內(nèi)卻剛剛開發(fā)，具備客觀的潛在需求空間；168。 社會效益優(yōu)勢：網(wǎng)購的方便快捷滿足了現(xiàn)代消費群體的需求，前 景甚好；零排放、 不污染環(huán)境。(1) 優(yōu)勢 168。%IT網(wǎng)民的月均收入15005000（），所以我們可以得出這樣的結(jié)論：上班一族是參與網(wǎng)購最多群體，因此是我們潛在客戶的最主要來源。公司產(chǎn)品市場定位為新鮮價廉蔬菜及蔬菜簡易加工及深加工品。在消費領(lǐng)域，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重有望超過２％，網(wǎng)絡(luò)購物對國內(nèi)零售市場的影響日趨增大。而近年來，“網(wǎng)上買菜”的購物模式的興起，解決了工作忙碌，又覺得菜市場遠、超市價貴的都市白領(lǐng)們的買菜難題。據(jù)中國社會科學(xué)院最近發(fā)布的2009年《經(jīng)濟藍皮書》預(yù)