【正文】 標(biāo)群體對價(jià)格變化極其敏感），產(chǎn)品定價(jià)低可以刺激市場需求迅速增加，便利、高性價(jià)比是我們?nèi)俚年P(guān)鍵；２、為了讓消費(fèi)者迅速地接受新產(chǎn)品，盡快擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，占領(lǐng)更大的市場份額，我們將產(chǎn)品價(jià)格制定在低于市場平均價(jià)格水平。我公司的經(jīng)營以服務(wù)為主，實(shí)體產(chǎn)品無需購買知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不含高科技含量，也不追求高質(zhì)量來滿足高端顧客，因而通過有效管理、精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)大幅度的削減成本具有十分大的可行性。（product） 包括有形實(shí)體，如產(chǎn)品實(shí)體及其品質(zhì)、特色、樣式、品牌和包裝等，同時(shí)包括無形的帶給消費(fèi)者的附加利益，如提供送貨上門、健康食譜、為VIP客戶設(shè)計(jì)的個(gè)人食譜等。在這一銷售渠道中，有利于公司通過自身經(jīng)營管理、公司文化渲染提高服務(wù)質(zhì)量，并加快消費(fèi)者對產(chǎn)品的信息反饋，易于對市場進(jìn)行控制，從而降低了公司運(yùn)營的成本與風(fēng)險(xiǎn)，避免了服務(wù)的盲目性可能帶給公司的損失。在沈陽的業(yè)務(wù)拓展初步取得業(yè)績后，主要選擇大連、北京、天津、上海、武漢、南京、西安、成都、廣州等大中城市，目標(biāo)群體比例高，消費(fèi)水平明顯高于全國平均水平，同時(shí)由于所選地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，便于原材料的運(yùn)輸和配送，同時(shí)擴(kuò)大了品牌知名度。在此階段，會(huì)采用代金券、時(shí)段折扣、免費(fèi)辦理會(huì)員卡，積分翻倍等措施進(jìn)行推廣，同時(shí)調(diào)查其他地區(qū)的潛在加盟商。這里，主要介紹廣告策略和促銷策略。4） 網(wǎng)絡(luò)　在白領(lǐng)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站上，如新浪、迅雷、校內(nèi)網(wǎng)，添加“icook”的移動(dòng)廣告、彈出式廣告，同時(shí)積極搭建公司自身網(wǎng)站，以網(wǎng)羅全國各地有意加盟的商戶。在比賽期間，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出，此外，還給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)中國倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)第三次全國物流需求狀況調(diào)查顯示，有43%的生產(chǎn)企業(yè)從事自營物流，36%的生產(chǎn)企業(yè)物流管理采取第三方物流和自營物流的混合模式， 21%的生產(chǎn)企業(yè)把物流全部交給第三方。如海爾物流,張瑞敏出于保護(hù)企業(yè)商業(yè)機(jī)密的目的拿出幾個(gè)億自建物流。 提高企業(yè)物流效率　　第三方物流供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,不是競爭對手,而是戰(zhàn)略伙伴,兩者通過“量體裁衣”式的設(shè)計(jì),以及靈活多樣的增值服務(wù),為企業(yè)創(chuàng)造了更多價(jià)值,協(xié)助企業(yè)樹立良好的品牌形象,在同行業(yè)競爭中脫穎而出。 物流對企業(yè)的影響度對于市場覆蓋面比較大的產(chǎn)品分銷,可以“入鄉(xiāng)隨俗”采用地區(qū)性的專業(yè)物流公司提供支援,可以有效保證企業(yè)貨源供應(yīng),并降低企業(yè)俄固定資產(chǎn)投資。我國流通領(lǐng)域每年因包裝不善會(huì)造成上百億元的商品損失。 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策作為一個(gè)新成立的公司，公司在經(jīng)營發(fā)展過程中必將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。(3)公司購置有先進(jìn)的保鮮設(shè)備，在食材的儲(chǔ)藏過程中進(jìn)行保鮮，降低食材的損耗。 交易風(fēng)險(xiǎn) 公司屬于電子商務(wù)公司，在交易過程中涉及客戶的個(gè)人信息的保密和支付的安全保證等問題。 應(yīng)對措施： (1)在實(shí)踐中快速學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)管理知識(shí)，不斷提升核心成員的相關(guān)能力。(4)提供優(yōu)質(zhì)、貼心的特色增值服務(wù)真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客對產(chǎn)品的依賴度，逐漸影響顧客消費(fèi)習(xí)慣。公司在創(chuàng)業(yè)初期階段由于資源等有限，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資困難，很有可能遇到資金短缺的問題。內(nèi)部籌資，可以鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工持股，既激勵(lì)了員工，同時(shí)也減少了融資的壓力。企業(yè)所得稅： 25%城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)：7%教育稅金及附加：3%應(yīng)納所得稅額=當(dāng)期應(yīng)納稅所得額*適用稅率(二)折舊方法：均采用直線折舊法。第一年：20*500*300=300萬元第二年：20*1200*300=720萬元第三年：20*3000*300=1800萬元第四年：20*10000*300=6000萬元第五年：20*40000*300=24000萬元表91成本預(yù)測表（單位：元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)成本原材料（蔬菜采購）費(fèi)15720003672000907200030270000120270000物流費(fèi)用(外包)45000010800002700000600000024000000加工費(fèi)用216000216000216000882000882000主營業(yè)務(wù)成本小計(jì)：223800049680001198800037152000145152000營業(yè)費(fèi)用網(wǎng)站設(shè)立費(fèi)50000000服務(wù)器使用費(fèi)1080010800108001620016200域名使用費(fèi)7070707070營業(yè)費(fèi)用小計(jì)：1587010870108701627016270銷售費(fèi)用營銷費(fèi)25000050000070000015000002000000銷售機(jī)構(gòu)人員工資：720007200072000252000252000銷售費(fèi)用小計(jì)：32200057200077200017520002252000其他營業(yè)成本辦公場地（倉庫）費(fèi)500005000050000200000200000水電暖費(fèi)1000010000100004000040000網(wǎng)費(fèi)10001000100040004000電話費(fèi)1800018000180007200072000固定資產(chǎn)折舊3040304030401216012160其他營業(yè)成本小計(jì)：820408204082040328160328160管理費(fèi)用相關(guān)人員工資205200205200205200822000822000管理費(fèi)用小計(jì)：205200205200205200822000822000合計(jì)286311058381101305811040070430148570430表92資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金交易性金融資產(chǎn)應(yīng)收賬款存貨一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：非流動(dòng)資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)持有至到期投資長期應(yīng)收款固定資產(chǎn)減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)其他非流動(dòng)資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：資產(chǎn)總計(jì)：負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債短期借款交易性金融負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)付職工薪酬應(yīng)繳稅費(fèi)其他應(yīng)付款一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：非流動(dòng)負(fù)債長期借款100100長期應(yīng)付款其他非流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：負(fù)債合計(jì)：所有者權(quán)益實(shí)收資本5000350資本公積減：庫存股盈余公積0未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)：負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)：表93利潤表（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用000二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用0加：優(yōu)惠政策補(bǔ)助000四、凈利潤表94利潤分配表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、凈利潤加：年初未分配利潤0二、可供分配利潤減：提取法定盈余公積金0 提取任意盈余公積金00000三、可供股東分配的利潤0減：應(yīng)付股利00四、未分配利潤注：在第四年初，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做好資金上的鋪墊。(三)利潤分配：（1）法定盈余公積：按稅后利潤的10％提取。公司的負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)主要是指不能按期償還銀行借款和不能及時(shí)的交付各種費(fèi)用引起信用下降的風(fēng)險(xiǎn)。(2)加強(qiáng)資金的管理，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的回款力度，同時(shí)加快資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)，建立客戶的信用檔案，及時(shí)的反應(yīng)資金情況，實(shí)施補(bǔ)足資金，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生?？蛻魧酒放频男刨嚩群蛯Ψ?wù)的依賴度直接影響公司的長期客戶數(shù)量，這對公司的經(jīng)營狀況起著決定性作用。(3)建立良好的公司文化，團(tuán)結(jié)員工，搞好制度的有效制約。 應(yīng)對措施： (1) Framework平臺(tái)構(gòu)建， C語言編寫和Microsoft SQL Server數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)安全性能好。(4)加強(qiáng)公司管理，優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，通過高效的管理降低管理成本。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 成本風(fēng)險(xiǎn)icook公司前中期均通過從蔬菜、蛋、奶、肉等生產(chǎn)基地直接獲得食材。按照國內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)公司京東網(wǎng)上商城的測算，如果一個(gè)城市日均訂單量超過500單，自建物流就是經(jīng)濟(jì)劃算的，只是，達(dá)到日均500單之前，需要一個(gè)時(shí)間的如奧運(yùn)物流,是特有的短期行為,在短短17天時(shí)間內(nèi),要將來自全世界200多個(gè)參賽國和地區(qū)的上百萬運(yùn)動(dòng)員、各國代表成員、媒體記者、工作服務(wù)人員、觀眾,將超過100多萬件自備比賽器材進(jìn)行匯集、運(yùn)送、安置,還包含從賽事籌備到進(jìn)行階段,再到比賽結(jié)束的回收階段,雅典奧組委將主要倉庫的物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司,自身不參與具體的物流業(yè)務(wù),通過簽訂詳細(xì)明確的協(xié)議,對奧運(yùn)物流起到協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理的作用,沿襲現(xiàn)代奧運(yùn)物流的成功經(jīng)驗(yàn),2008北京奧運(yùn)會(huì)也將奧運(yùn)物流全部外包給國際第三方物流巨頭UPS。我們可以根據(jù)下面表格中的這些因素,來審度到底是自營物流還是第三方物流。而第三方物流企業(yè)可以利用自己龐大的配送網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化的物流技術(shù)和業(yè)務(wù)管理,達(dá)到提高物流效率的目的。對于我們企業(yè)來說,物流僅僅是企業(yè)的一個(gè)后勤部門,物流活動(dòng)也不是企業(yè)所擅長的方面,這樣的話,企業(yè)自營物流等于迫使企業(yè)從事他所不擅長的的業(yè)務(wù)活動(dòng),就需要花費(fèi)更多的時(shí)間、精力和資源去從事輔助性的工作,而且效率較低。(2)有效性我公司將充分發(fā)揮在營銷方面的優(yōu)勢，回避劣勢，揚(yáng)長避短。（二）營業(yè)推廣短期的營業(yè)推廣考慮到初期資金不足，我們在單店經(jīng)營期（前１－3年）導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更有針對性的宣傳方式促銷。內(nèi)容以介紹公司及服務(wù)的相關(guān)情況為主。地區(qū)擴(kuò)張期 將公司尋找經(jīng)營商和加盟者申請結(jié)合，爭取5年內(nèi)在沈陽地區(qū)建立連鎖店，同樣采取基本的推廣，倡導(dǎo)健康、張弛有度的生活方式，樹立正確的生活理念，通過在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、報(bào)紙、廣播、雜志等多方面的宣傳將“icook”推向目標(biāo)大眾。首先，我公司在開業(yè)前，就店址附近的幾個(gè)白領(lǐng)聚居區(qū)展開了消費(fèi)者調(diào)查，進(jìn)一步了解了消費(fèi)者心理、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，并將據(jù)此制定我們的初步計(jì)劃。具體地說，短期（第1到3年）：進(jìn)入市場，扎穩(wěn)腳跟，形成影響力。公司步入發(fā)展中后期的快車道后，在具備足夠資金和研發(fā)人員的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)自主品牌，創(chuàng)造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)的服務(wù)與市場上同類產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢。 之前的定價(jià)方案不利于企業(yè)投資的回收，會(huì)使回收時(shí)間拖得很長。３、采用滲透定價(jià)策略不僅可以以最快的速度占領(lǐng)市場，而且可以有效地阻止其他企業(yè)進(jìn)入這一產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域。我們公司的服務(wù)主要集中面向年輕的都市白領(lǐng)群體，而他們的消費(fèi)習(xí)慣、心理特征極易變化；同時(shí)，電子商務(wù)業(yè)的行業(yè)特征也要求我們不斷深刻挖掘消費(fèi)群的需求，調(diào)整界定目標(biāo)市場，以適時(shí)適地地完善營銷渠道。鑒于即將進(jìn)入的市場已經(jīng)有類似公司，所以同類服務(wù)競爭十分激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)格彈性極其敏感，我們擬采取快速滲透定價(jià)法。比如建立起食品安全可追溯體系，從生產(chǎn)、訂貨，到配送都有記錄可查，顧客在網(wǎng)上不僅能看到菜品的外形，還能了解生產(chǎn)源頭、新鮮度等信息。 來自其他競爭者的進(jìn)入威脅。 縱然蔬菜電子化已在各大城市頻頻出現(xiàn)，但從沈陽范圍來看，網(wǎng)上購菜在市內(nèi)卻剛剛開發(fā)，具備客觀的潛在需求空間；168。 社會(huì)效益優(yōu)勢：網(wǎng)購的方便快捷滿足了現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求，前 景甚好；零排放、 不污染環(huán)境。(1) 優(yōu)勢 168。%IT網(wǎng)民的月均收入15005000（），所以我們可以得出這樣的結(jié)論：上班一族是參與網(wǎng)購最多群體，因此是我們潛在客戶的最主要來源。公司產(chǎn)品市場定位為新鮮價(jià)廉蔬菜及蔬菜簡易加工及深加工品。在消費(fèi)領(lǐng)域，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望超過２％，網(wǎng)絡(luò)購物對國內(nèi)零售市場的影響日趨增大。而近年來，“網(wǎng)上買菜”的購物模式的興起，解決了工作忙碌，又覺得菜市場遠(yuǎn)、超市價(jià)貴的都市白領(lǐng)們的買菜難題。據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院最近發(fā)布的2009年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》預(yù)