【正文】 ：租賃為主；由集團(tuán)統(tǒng)一選址、根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行物業(yè)改造；? 房價和出租率：有比較明確的品牌定位，通過市場調(diào)查后確定品牌的定價，出租率較高；? 酒店管理：集團(tuán)化管理，有系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制；? 發(fā)展思路：連鎖化、規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展。2009年到2011年，多家經(jīng)濟(jì)型酒店上市，全國經(jīng)濟(jì)型酒店門店數(shù)量和客房總數(shù)增速保持穩(wěn)定向上的趨勢。我國經(jīng)濟(jì)型酒店產(chǎn)業(yè)正處在一個快速發(fā)展的成長階段，市場空間廣闊。單體店? 物業(yè)：由原個體經(jīng)營單位、單位招待所或低星級酒店改造而來，很大一部分為自有物業(yè)，這方面成本較低；? 房價和出租率：參考周邊同類酒店進(jìn)行定價，由于老物業(yè)的位置一般較好，出租率也維持高位；? 酒店管理：原經(jīng)營個體繼續(xù)經(jīng)營；? 發(fā)展思路：穩(wěn)定單店盈利水平，由于資金和管理能力的局限，并不追求規(guī)模。營業(yè)收入以現(xiàn)金結(jié)算為主，行業(yè)現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，銀行的服務(wù)中間業(yè)務(wù)收入高。這也是經(jīng)濟(jì)型酒店區(qū)別于其他星級酒店和社會旅館的一個明顯特征。隨著經(jīng)濟(jì)型酒店的飛速發(fā)展，以及這些子行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低，大量企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，市場競爭較充分。其中，長三角地區(qū)已開業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店數(shù)達(dá)25萬多家，%，同比增長超過10%。占全國經(jīng)濟(jì)型酒店總數(shù)的32%以上；%，客房總數(shù)為27萬間，占全國經(jīng)濟(jì)型酒店客房總數(shù)的32%，同比增長8%。7天連鎖酒店開業(yè)店數(shù)為1132家，%，位居第二位。第二，即使未來經(jīng)濟(jì)型酒店之間出現(xiàn)一定程度的“價格戰(zhàn)”，其本身也是經(jīng)濟(jì)型酒店優(yōu)勝劣汰和品牌整合過程。星級酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭。（六）行業(yè)面臨風(fēng)險1．行業(yè)競爭風(fēng)險。租賃方式由于建筑物產(chǎn)權(quán)屬于出租方，存在著出租方擅自解除租賃合同而導(dǎo)致投資受損的風(fēng)險。如京滬粵深等經(jīng)濟(jì)政治中心，具有人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較高、會展活動頻繁、商務(wù)氣氛濃郁、會議需求量大、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范等特點。直營連鎖的主要任務(wù)是“渠道經(jīng)營”，即指通過擴(kuò)張酒店總部的商業(yè)集道從消費(fèi)者那里收獲更多的營業(yè)利潤。目前四大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店中，僅有錦江之星擁有10%左右的自建門店，其他全部是通過租賃的方式進(jìn)行。目前，國內(nèi)運(yùn)作成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)逐漸向特許經(jīng)營加盟模式轉(zhuǎn)化。? 如家正版計算機(jī)操作系統(tǒng)使用許可費(fèi)：10000元/8年。持續(xù)管理費(fèi)用? 特許經(jīng)營費(fèi)：%。資金需求：在這種經(jīng)營模式下，設(shè)立酒店加盟店所需的成本幾乎全部轉(zhuǎn)移給了加盟商。經(jīng)濟(jì)型酒店通過并購等方式實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，可以有助于該品牌在較短時間內(nèi)迅速提高其市場份額和影響力，但是并購要求的資金實力往往較高，因此往往只適合資本雄厚，融資較為方便的上市連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，并且，兼并收購后品牌能否迅速有效整合也考驗著各家經(jīng)濟(jì)型酒店的管理能力。例如，7天2008年創(chuàng)立品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店跨區(qū)域酒店聯(lián)盟“星月聯(lián)盟”，其宗旨就是串聯(lián)先天條件較好的中小酒店，形成規(guī)模優(yōu)勢，并為未來的隱性擴(kuò)張莫定基礎(chǔ)。但是，在聯(lián)盟內(nèi)部尤其是7天所在區(qū)域，7天會與聯(lián)盟者之間形成競爭關(guān)系，從而會在一定程度上影響聯(lián)盟的穩(wěn)定性。因此，目標(biāo)市場、產(chǎn)品體系、擴(kuò)張方式及運(yùn)營體系成為經(jīng)濟(jì)型酒店盈利模式的四個核心要素。規(guī)模不大的經(jīng)濟(jì)型酒店在設(shè)備設(shè)施的投入方面，更注重于實用，而非豪華奢侈。酒店的商譽(yù)損失主要是指品牌聲譽(yù)上的損失，如采取連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)型酒店的某一個單店經(jīng)營不善，必然使整個酒店集團(tuán)的名譽(yù)受損，影響整個酒店的質(zhì)量成本；有形的故障損失成本主要是指酒店因為設(shè)備設(shè)施、客房用品、材料等質(zhì)量問題給顧客帶來的損失，如果經(jīng)濟(jì)型酒店在初期設(shè)備設(shè)施投入上只顧成本因素，而忽視質(zhì)量因素，這就會增大酒店日后的設(shè)備設(shè)施的維修成本以及顧客對酒店的投訴而帶來的質(zhì)量成本。而針對今后旅游游客占比提高及中小商務(wù)人士消費(fèi)升級趨勢，一些細(xì)分產(chǎn)品如百元客棧及高端經(jīng)濟(jì)型酒店近期開始盛行。根據(jù)經(jīng)濟(jì)型酒店前期投入低、人員投入少等特點，其主要成本相比星級酒店均有大幅度降低。但是，加盟商在加盟時大多以租賃方式，對酒店無產(chǎn)權(quán)。3．以POS機(jī)流水為依據(jù)的信用擔(dān)保模式經(jīng)濟(jì)型酒店在結(jié)算模式上與餐飲類企業(yè)具有一定的相似性，均是以現(xiàn)金或者刷卡的方式進(jìn)行結(jié)算。所以近幾年，銀行通過各種擔(dān)保授信方式為經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)融資，其中企業(yè)貸款保證保險產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)型酒店中的應(yīng)用成為了一大亮點。（二）貸款金額及期限單店不超過500萬元，品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店總公司授信金額不超過1億元，期限最長5年。銀行以該酒店的其他關(guān)鍵資產(chǎn)做抵質(zhì)押，如經(jīng)營權(quán)、股權(quán)、租賃權(quán)等，并要求該酒店購買企業(yè)貸款保證保險。但是集團(tuán)公司又不能落實銀行認(rèn)可的貸款擔(dān)保，無法從銀行獲得融資，該公司董事長為此尋找了很多種融資途徑，但資金仍然無法落實。（4）操作流程①中行收集城市便捷連鎖酒店集團(tuán)資料，經(jīng)調(diào)查、審批后與集團(tuán)簽訂《授信協(xié)議》；②集團(tuán)單體店客戶向中行提出貸款申請；③中行收集單體店客戶資料，根據(jù)授信審批，與單體店客戶簽訂《借款合同》及其他權(quán)利質(zhì)押合同，并辦理擔(dān)保手續(xù)；④單體店客戶填寫投保單，并簽字蓋章；⑤中行確定放款日，并將材料和客戶簽字蓋章的投保單交至中銀保險，并督促客戶繳納保費(fèi)；⑥中銀保險確認(rèn)保費(fèi)到帳，出具保險單一式兩份及保費(fèi)發(fā)票，正本交與中行，副本及保費(fèi)發(fā)票交與單體店客戶；⑦中行取得保險單等其他資料，放款。一、業(yè)務(wù)定義及特點（一）業(yè)務(wù)定義以酒店物業(yè)抵押為基礎(chǔ)的組合貸款業(yè)務(wù)，即“1（酒店物業(yè)抵押）+N（其他補(bǔ)充擔(dān)保措施）”的組合擔(dān)保融資模式，是指經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)客戶以酒店物業(yè)抵押為主要擔(dān)保方式，并追加其他補(bǔ)充擔(dān)保措施向銀行申請授信，銀行給予最高授信額度不超過抵押物評估值150%的短期融資業(yè)務(wù)。銀行與客戶簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，要求客戶在該行開立結(jié)算賬戶，并以該賬戶為唯一結(jié)算賬戶，每天的營業(yè)收入及支出均通過該賬戶出入。（二）授信要素授信額度：單戶授信額度原則上最高不超過抵押物評估值的150%，最高不超過5000萬元；授信用途：僅限于日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)；授信期限：期限最長不超過一年；貸款利率：貸款利率原則上最低不得低于同期基準(zhǔn)利率，并按照抵押率的擴(kuò)大而上?。粓D表 11：貸款利率變動情況抵押率指導(dǎo)利率下限≦70%同期基準(zhǔn)利率≦80%同期基準(zhǔn)利率上浮5%≦90%同期基準(zhǔn)利率上浮10%≦100%同期基準(zhǔn)利率上浮15%≦120%同期基準(zhǔn)利率上浮20%≦150%同期基準(zhǔn)利率上浮25%還款方式：到期一次還本、或按季/月等額還本、按月/季付息。2．貸款期限控制在一年及以內(nèi)，貸款用途必須為流動資金貸款。無需抵押，流程簡單，審批快速，根據(jù)申請人以往經(jīng)營中使用POS機(jī)的使用情況，給予相應(yīng)的授信額度，并可循環(huán)使用。由于投入資金量較大，裝修后，章先生的流動資金比較緊張，手頭資金無法應(yīng)對賓館用品采購及員工工資發(fā)放。該行向章先生發(fā)放100萬18個月的信用貸款，貸款利率為基準(zhǔn)利率上浮30%。目前，我國酒店連鎖行業(yè)本土龍頭企業(yè)有如家、漢庭、格林豪泰、錦江之星等。預(yù)計，經(jīng)過幾年的兼并、收購、整合，70%的連鎖酒店將會控制在有限的幾家管理公司手中。4．電子化程度高。其次，標(biāo)準(zhǔn)化的擴(kuò)張模式，易于品牌通過“選址－改建－輸出管理－持續(xù)經(jīng)營”等一系列的方式實現(xiàn)快速復(fù)制擴(kuò)張。3．閑置資金運(yùn)作?？偛繛楦鏖T店分別開立“收入賬戶”一個，只收不付，用于收取各門店的收入款項；在各門店在當(dāng)?shù)馗鏖_立一個“支出賬戶”，只付不收，用于各城市門店費(fèi)用支出和對外支付。2．門店現(xiàn)金收入。在一定額度內(nèi)零星費(fèi)用由各城市分賬戶自行支付。通過信用卡簽購單與發(fā)票相核對，嚴(yán)格財務(wù)控制。銀企互聯(lián)總店的ERP系統(tǒng)與銀行企業(yè)網(wǎng)上銀行無縫鏈接實現(xiàn)公司銀行業(yè)務(wù)高度電子化操作和管理。每日各門店營業(yè)款的解款、對帳、采購、日常支付、薪資福利費(fèi)支付、門店財務(wù)人員的管理讓酒店財務(wù)管理成本日漸增加，運(yùn)營能力嚴(yán)重負(fù)荷。電子發(fā)薪方式可不存在盤片和票據(jù)的傳遞環(huán)節(jié)，更可實現(xiàn)當(dāng)日發(fā)薪當(dāng)日到帳，與柜面發(fā)放工資相比更具有安全性和時效性，并可在指令處理完畢后，立即查詢、下載反饋處理成功與否的信息，并提供電子對賬。銀行著力為酒店打造全方位立體收款渠道，推薦其使用無卡收單方式，以滿足電話和網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)的收款，同時還根據(jù)酒店的需求將無卡收單系統(tǒng)與其門店銷售系統(tǒng)相連，增加了現(xiàn)場訂房的無卡收單途徑。（二）銀行提供的組合服務(wù)方案通過對K公司提出的賬款每日歸集、對賬以及實現(xiàn)集中支付等的結(jié)算需求分析，工商銀行為其制訂了綜合化、個性化的組合現(xiàn)金管理服務(wù)方案，具體如下所示：圖表 16：工商銀行對K酒店提供的現(xiàn)金管理服務(wù)方案收款服務(wù)K酒店總部帳戶作為收款管家的一級帳戶，再由系統(tǒng)批量在一級賬戶下開立二級賬戶，二級帳戶一一對應(yīng)各門店的收入帳戶，實現(xiàn)獨(dú)立核算營業(yè)收入。（二）營銷要點目前連鎖酒店多數(shù)屬民營企業(yè)，其行為具有典型的利益導(dǎo)向性質(zhì)，表現(xiàn)為希望最大限度地通過來提高管理水平來降低成本、控制風(fēng)險，同時增加收益。（七）其他合作幫助連鎖酒店在線完成電子商務(wù)活動的資金結(jié)算，并提供可靠的驗證服務(wù)，確保交易的安全性。（四）理財服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部資金歸集到總店后，總店可以根據(jù)集團(tuán)資金安排，使用不同流動性、安全性、收益性的對公理財產(chǎn)品進(jìn)行組合投資，提高資金的收益。此外，銀行還可以為門店提供無賬戶收款服務(wù)。2．賬戶信息查詢。4．實行高效的集中采購模式。圖表 13：酒店連鎖行業(yè)經(jīng)營特征（四）酒店連鎖行業(yè)現(xiàn)金管理需求酒店連鎖企業(yè)在經(jīng)營中會產(chǎn)生大量現(xiàn)金的持績流入，而現(xiàn)金的支出則相對集中，如利息的支付、裝修支出等。（三）酒店連鎖行業(yè)經(jīng)營特征中國連鎖酒店的基本特征為：輕資產(chǎn)、高投資回報率、標(biāo)準(zhǔn)化、易于復(fù)制擴(kuò)張，具體說來如下：首先，連鎖酒店不同于星級酒店的一個關(guān)鍵特征，就是它的輕資產(chǎn)運(yùn)營。連鎖酒店的出現(xiàn)是企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)營降低成本的結(jié)果，與傳統(tǒng)酒店相比，連鎖酒店更注重電子商務(wù)建設(shè)，其對于銀行結(jié)算服務(wù)的需求也更加旺盛：1．管理上更加集團(tuán)化、專業(yè)化。尤為明顯的當(dāng)屬連鎖酒店的發(fā)展，如家、7天連鎖酒店等各色各樣的連鎖酒店粉墨登場。255。（二）銀行切入點某銀行杭州分行下城區(qū)支行客戶經(jīng)理了解章先生情況后，主動找到其協(xié)商。二、客戶準(zhǔn)入條件1．客戶必須是小型酒店、賓館的實際控制人或個體工商戶；2．注冊滿兩年以上，經(jīng)營情況良好，安裝并正常使用POS機(jī)1年以上；3．客戶在工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等相關(guān)部門的檢查中無不良記錄；4．客戶有固定經(jīng)營場所，POS裝機(jī)協(xié)議地址與實際經(jīng)營地址一致；5．近6個月月均POS收單金額不低于10萬元；6．提供過去至少1年的POS收單交易流水記錄，且收單交易流水連續(xù)，每月沒有間斷；7．客戶夫妻雙方無不良信用記錄；8．借款人年齡不超過65周歲。255。四、風(fēng)險控制（一）加強(qiáng)貸前調(diào)查嚴(yán)控項目評估風(fēng)險貸前調(diào)查風(fēng)險控制的重點內(nèi)容有以下幾方面：一是酒店物業(yè)的權(quán)屬：要核實擬抵押的酒店是否已竣工驗收合格、是否取得產(chǎn)權(quán)證，是否已設(shè)定抵押等。品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店在擴(kuò)張的過程中，其新建分店往往會面臨資金困難。突破銀行經(jīng)營性物業(yè)抵押率60%的限制，最高抵押率可提至150%。根據(jù)協(xié)議，在滿足有關(guān)條件的情況下，中國銀行廣西分行將為城市便捷連鎖酒店集團(tuán)提供固定資產(chǎn)貸款，用于幫助城市便捷連鎖酒店集團(tuán)實現(xiàn)快速開店的計劃；作為回報，城市便捷連鎖酒店集團(tuán)承諾將接受中國銀行提供的國內(nèi)外上市融資輔導(dǎo)、集團(tuán)公司全球現(xiàn)金歸集管理、年金及其他員工福利計劃、發(fā)行聯(lián)名卡、中銀保險、網(wǎng)上銀行、個人VIP服務(wù)等金融服務(wù)項目。這些門店都屬于小型企業(yè)，單個門店建設(shè)資金及運(yùn)營資金需求不大，但是資金需求累加起來