【正文】 2. 購(gòu)房意向客戶(hù)委托中介進(jìn)行舊房置換，將舊房由中介進(jìn)行直接購(gòu)買(mǎi)或受托轉(zhuǎn)讓?zhuān)诳蛻?hù)售房款拿到后，簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。項(xiàng)目意見(jiàn)征集活動(dòng)新生活一步到位輕松置業(yè)計(jì)劃維也納森林與海爾聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始建立“泛銷(xiāo)售”隊(duì)伍及培訓(xùn)內(nèi)部意向認(rèn)購(gòu)●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主） 216。5) 交樓熱銷(xiāo)期： 利用各營(yíng)銷(xiāo)手段作銷(xiāo)售沖刺。：通過(guò)各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開(kāi)發(fā)售“張弓蓄勢(shì)”，力求在公開(kāi)發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)的吸納，為公開(kāi)發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。⑶整合各方面資源，充分挖掘項(xiàng)目及產(chǎn)品的唯一性，迎合消費(fèi)者需求，瞄準(zhǔn)點(diǎn)射主流目標(biāo)客戶(hù)。特性（2）：現(xiàn)時(shí)本區(qū)域如廣州珠江新城一樣,市政環(huán)境規(guī)劃最佳的板塊,相對(duì)海口市其它市郊來(lái)說(shuō)，地價(jià)過(guò)高,物業(yè)價(jià)格定位過(guò)高,致使銷(xiāo)售難度大。為此，提煉出2004年全年推廣戰(zhàn)略核心是：，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足；，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；(用優(yōu)質(zhì)性?xún)r(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一層面的客戶(hù)”)，贏得市場(chǎng)；“快、速度”奪市場(chǎng)，以“穩(wěn)”應(yīng)萬(wàn)變。二、全年整體推廣主線，是建立在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及對(duì)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，其主題是以“維也納森林”設(shè)定的品牌目標(biāo)為方向展開(kāi)的綜合性策略思考。并且于本區(qū)域生活不便，考慮長(zhǎng)住的客戶(hù)對(duì)本區(qū)域不認(rèn)同；運(yùn) 用：如推廣媒介訴求組合時(shí)還要考慮權(quán)威性，注重訴求強(qiáng)調(diào)未來(lái)政府的規(guī)劃，全面整合政府資源；客戶(hù)覆蓋面立足全市，幅射到全島以及島外范圍；特性（3）：客戶(hù)多為二次或以多次置業(yè)，購(gòu)房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細(xì)，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。具體表現(xiàn)在：●用“健康標(biāo)準(zhǔn)、健康管理體系”建立“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的市場(chǎng)權(quán)威性、唯一性；●用專(zhuān)項(xiàng)藝術(shù)教育建立“教育及資源”的唯一性；●開(kāi)展 “維也納森林文化藝術(shù)節(jié)”進(jìn)行“維也納森林”文化品味的弘揚(yáng)； ●運(yùn)用“成品家”概念（裝修+家電），提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比；（例如：精裝修、戶(hù)型、配套、性?xún)r(jià)比等）以“藝術(shù)新生活一步到位”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)射目標(biāo)客戶(hù)層；●在藝術(shù)新生活（如健康新生活、音樂(lè)新生活、教育新生活、國(guó)際視野新生活等）的統(tǒng)領(lǐng)下，最終以“品味藝術(shù)新生活”拔高項(xiàng)目檔次，開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；●充分利用藝術(shù)城載體道具，在包裝推廣同時(shí)，結(jié)合住宅銷(xiāo)售，整合各項(xiàng)資源，搭建社會(huì)交流平臺(tái)，聚集人氣，提升項(xiàng)目檔次。1)預(yù)熱期： ⑴“維也納森林”全面提出 “國(guó)際藝術(shù)生活新標(biāo)準(zhǔn)”（虛），帶出維也納森林“健康管理體系”（實(shí)），發(fā)表“藝術(shù)生活白皮書(shū)”（實(shí)），最后公眾聚焦在維也納森林“藝術(shù)新生活方式”上。6) 封盤(pán)保溫期：以熱銷(xiāo)的高姿態(tài)以及后期產(chǎn)品的廣告宣傳。項(xiàng)目意見(jiàn)征集活動(dòng)活動(dòng)目的：1. 最好以報(bào)社或政府行為組織，邀請(qǐng)島外房地產(chǎn)策劃師、本地銷(xiāo)售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷(xiāo)售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過(guò)座談會(huì)的形式，一方面可以了解整個(gè)市場(chǎng)的新概況，另一方面可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。(可以和DC城房地產(chǎn)交易中心聯(lián)系)216。：●階段推廣主題（1）“維也納森林”盛大開(kāi)盤(pán)（2）“維也納森林”——“品味藝術(shù)新生活之旅” ●階段推廣目的⑴用“品味藝術(shù)新生活之旅”國(guó)內(nèi)、國(guó)外游作為噱頭，進(jìn)行首期意向認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，用“維也納森林”音樂(lè)藝術(shù)資源來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，增加客戶(hù)信心，先行阻擊市場(chǎng),達(dá)到成功為公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)之目的。2. 組積學(xué)生參與的“愛(ài)護(hù)我們的海洋，愛(ài)護(hù)西海岸”活動(dòng)，讓海口“維也納森林”進(jìn)一步在?？凇凹矣鲬?hù)曉”。健康2. 活動(dòng)主要有：尋友留言臺(tái)、燒烤會(huì)、舞會(huì)、自由組合一對(duì)對(duì)一對(duì)游戲等。音樂(lè)之城”推廣廣告，詳細(xì)介紹藝術(shù)城的設(shè)施，健康管理理念；2. 成立藝術(shù)城的會(huì)員組織：3. 組織各行業(yè)協(xié)會(huì)的音樂(lè)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：工商聯(lián)協(xié)會(huì)音樂(lè)聯(lián)誼會(huì)、大型外資企業(yè)音樂(lè)晚會(huì)教育系統(tǒng)的音樂(lè)老師專(zhuān)業(yè)比賽鋼琴學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等●炒作配合u 孫云曉素質(zhì)教育講座的追蹤報(bào)道等u 白領(lǐng)聯(lián)誼活動(dòng)： ●階段推廣目的用金鑰匙服務(wù)體系為首期交樓服務(wù)，建立誠(chéng)信品牌形象。3. 與保險(xiǎn)公司聯(lián)絡(luò)，為所有業(yè)主房屋上集體房屋質(zhì)量保險(xiǎn)。u 跟蹤報(bào)道維也納森林“健康形象大使”評(píng)選情況。詳細(xì)說(shuō)明：： 216?！裰饕ぷ鬟M(jìn)度u 《海南日?qǐng)?bào)》刊登招聘廣告；u 成立“泛銷(xiāo)售”工作小組，全面負(fù)責(zé)泛團(tuán)的招聘、發(fā)展、管理工作；u 廣泛發(fā)展“泛銷(xiāo)售”社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；u 開(kāi)始泛銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作；u 正式啟動(dòng)泛銷(xiāo)售?！蠓e分活動(dòng)流程：購(gòu)房、推薦購(gòu)房等帶領(lǐng)客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)客戶(hù)資料銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)簽字辦理積分手續(xù)客戶(hù)成交：填寫(xiě)積分卡或積分表，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理審批錄入會(huì)員專(zhuān)屬積分檔案定期通知您積分?jǐn)?shù)額及目前會(huì)員身份通知您兌付獎(jiǎng)勵(lì)◇“維也納森林”泛團(tuán)”會(huì)員章程 本章程對(duì)本會(huì)所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，在會(huì)期間不得損壞?？凇本S也納森林”及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。2. 會(huì)員在加入本會(huì)時(shí)必須參加本會(huì)的培訓(xùn)課程，經(jīng)本會(huì)考試合格后發(fā)給會(huì)員《“維也納森林”崗位資格證》，憑證上崗。會(huì)員資料會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿。在任何情況下，您無(wú)權(quán)亦不能因本會(huì)終止運(yùn)作而向本會(huì)“維也納森林”及其關(guān)聯(lián)公司提出任何性質(zhì)或在任何情況下引致的索償或要求。1. 您將獲得本會(huì)免費(fèi)的系列培訓(xùn)課程；2. 邀請(qǐng)會(huì)員參加“維也納森林”及其合作伙伴組織的各類(lèi)活動(dòng)；3. 優(yōu)先為會(huì)員提供海口“維也納森林”的最新資訊，對(duì)“維也納森林”最新推出的樓盤(pán)，為會(huì)員提供優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)；4. 優(yōu)先安排參觀“維也納森林”的銷(xiāo)售示范單位并優(yōu)先安排選購(gòu)房產(chǎn)、選擇朝向和樓層；5. 會(huì)員將免費(fèi)獲得資訊豐富設(shè)計(jì)精美的《維也納森林藝術(shù)新生活》雜志，提供相關(guān)資訊；6. 您可以通過(guò)本會(huì)了解購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的基本常識(shí)，本會(huì)盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)方面的咨詢(xún)和疑惑。獎(jiǎng)勵(lì)兌付方式會(huì)員根據(jù)“積分帳戶(hù)”中的積分情況，計(jì)分兌換以月為單位。u 購(gòu)房意向客戶(hù)委托中介進(jìn)行舊房置換，將舊房由中介進(jìn)行直接購(gòu)買(mǎi)或受托轉(zhuǎn)讓?zhuān)诳蛻?hù)二手售房款拿到后，簽署維也納森林《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。 第一輪選聘：時(shí)間為銷(xiāo)售達(dá)到40%時(shí)。每一套別墅只可使用一張優(yōu)惠券，不得用多張優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)同一套別墅，也不得用優(yōu)惠券兌換現(xiàn)金。實(shí)施西海岸“物業(yè)保值計(jì)劃無(wú)理由退房”促銷(xiāo)策略策略執(zhí)行時(shí)間：8月15日10月10日針對(duì)對(duì)象：在此階段成交的客戶(hù)策略執(zhí)行渠道：廣告、口碑策略設(shè)想：策略設(shè)想（一）：u 在交樓后的一個(gè)月內(nèi)，維也納森林業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量或其他不滿(mǎn)意，經(jīng)發(fā)展商相關(guān)部門(mén)核實(shí)后，房子由發(fā)展商依與該業(yè)主簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》成交價(jià)原價(jià)回收。不足：u 對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的震撼力不夠策略（二）大u 不是以“保值”為目的，偏向于工程質(zhì)量保證策略設(shè)想（二）：u 在交樓后起計(jì)滿(mǎn)一年的后的第一個(gè)月內(nèi)，業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量或其他不滿(mǎn)意，經(jīng)發(fā)展商相關(guān)部門(mén)核實(shí)后，房子由發(fā)展商依與該業(yè)主簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》成交價(jià)原價(jià)回收。耕耘客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)滲透策略：u 用維也納森林《藝術(shù)生活》刊物作為聯(lián)系紐帶u 業(yè)主關(guān)系的維護(hù)：生日賀卡、新年賀卡等u 做好售后服務(wù)以上為各階段的主要銷(xiāo)售策略，他代表每一階段的銷(xiāo)售主旨。這一點(diǎn)無(wú)須過(guò)多表述。然后，再利用這個(gè)計(jì)劃為綱，根據(jù)實(shí)際戰(zhàn)況做出相應(yīng)的變化和調(diào)整。 （1）品牌的定位高度：打造?？谑蟹康禺a(chǎn)第一品牌 由上到下的進(jìn)行品牌灌輸，自然勢(shì)如破竹，水到渠成。把“維也納森林”關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)健康、平等對(duì)人、處處援手的精神發(fā)揚(yáng)出來(lái)，以“維也納森林業(yè)主愛(ài)心團(tuán)”或“維也納森林志原者”的組織形式擴(kuò)大品牌影響，樹(shù)立高尚形象。啟動(dòng)“超前關(guān)愛(ài)”保健教育系統(tǒng) 無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，“胎教”都越來(lái)越受到年輕父母的重視，但目前還沒(méi)有一套科學(xué)的胎教管理方法，那么對(duì)孕婦的胎教可以做一番文章?！疤亻L(zhǎng)教育”是目前全國(guó)最熱衷的教育方式。試想，寫(xiě)著“維也納森林”的接送車(chē)開(kāi)到校門(mén)口對(duì)于孩子們多么有吸引力和誘惑力。如組織“志愿者”到海灘收集垃圾，并打著“呵護(hù)我們的環(huán)境，熱愛(ài)我們的沙灘”旗幟等等。這一點(diǎn)無(wú)須過(guò)多解釋?zhuān)囆g(shù)城是開(kāi)展銷(xiāo)售工作的地點(diǎn)，是銷(xiāo)售的大本營(yíng)。主動(dòng)承辦企事業(yè)單位的文娛晚會(huì)或其它賽事，既可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也為“維也納森林”帶來(lái)了人氣。（4） 根據(jù)雙方意愿發(fā)出邀請(qǐng)，組織頗具影響力的合資或外資企業(yè)單位或大型事業(yè)單位進(jìn)行具有一定規(guī)模的音樂(lè)會(huì)。健康檢測(cè)需要的硬件多一些而健康管家需要的軟件多一些。所以，合理的炒作是達(dá)到我們最終目的的關(guān)鍵所在?！熬S也納森林”的保安人員也需要聲譽(yù)極高的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外包裝?！熬S也納森林”的內(nèi)部園長(zhǎng)競(jìng)選可以采用公開(kāi)競(jìng)選的方式，用演講等舉措樹(shù)立威望，當(dāng)選的業(yè)主代表一定是有聲望或號(hào)召力很強(qiáng)的社會(huì)知名人士，獲勝后可以獲得一部分特權(quán)而對(duì)社區(qū)物業(yè)管理起到監(jiān)督和對(duì)話的作用，介入小區(qū)日常管理。交樓期間一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的意外情況。 首先，在交樓前我們要做大量而細(xì)致的準(zhǔn)備工作。2. 公開(kāi)信后， 進(jìn)行“維也納森林”藝術(shù)小姐形象大賽暨入住服務(wù)大使評(píng)選”活動(dòng)。如選擇教師節(jié)，即在那一天組織教師業(yè)主進(jìn)行集體搬家入住“維也納森林”的儀式。同時(shí)，把最令人滿(mǎn)意的“交樓服務(wù)大使”的照片刊登于媒體之上并介紹事跡。從而達(dá)到“從容應(yīng)變”的目的。通過(guò)這種橫向資源整合，我們可以擴(kuò)展到美視高爾夫、新國(guó)賓館、貴族游艇會(huì)等等周邊的娛樂(lè)設(shè)施。 充分利用對(duì)旅游資源的整合，加大對(duì)海口這一“藝術(shù)旅游新景點(diǎn)”的宣傳力度，讓藝術(shù)文化與休閑文化掛鉤。在?？?，良好的口碑宣傳作用甚至超過(guò)了平面炒作。 要打破區(qū)域壁壘先要炒西海岸板塊，長(zhǎng)信海景花園及陽(yáng)光西海岸一定會(huì)炒該區(qū)域、給本地區(qū)賦予美好前景，同時(shí)宣傳自身產(chǎn)品特色。所以前期的產(chǎn)品定位上，我們通過(guò)花了大量的精力來(lái)研究中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最新的資訊以及海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，我們不僅要滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，還要有適當(dāng)?shù)某皠?chuàng)新來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)成為海南特色第一盤(pán)。 針對(duì)這一情況，我們的對(duì)策是啟動(dòng)超常規(guī)的教育模式，或啟動(dòng)“小小藝術(shù)家計(jì)劃”。對(duì)策篇第二部分：本部分關(guān)鍵詞：如果他們這樣，那么我們……一、 西海岸的“軟肋”在哪里？我們?cè)谧钃舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，他們也在阻擊我們，所謂“打蛇打七寸”“維也納森林”項(xiàng)目在西海岸板塊是離市區(qū)最偏遠(yuǎn)的。 （3） 本地政府與媒體的資源整合能力 這就是所謂不是“猛龍不過(guò)江”，“新世界”、“深寶安”的優(yōu)勢(shì)對(duì)政府資源的整合能力使得他們能夠靠先鋪就的關(guān)系網(wǎng)來(lái)解決一些實(shí)際問(wèn)題，這樣不但可以使他們有后盾支持而有恃無(wú)恐，更重要的是可以壓縮成本，省下必要的“公關(guān)資金”。我們不妨借機(jī)火上澆油，推波助瀾，用軟文大炒藝術(shù)品味、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如：聯(lián)誼會(huì)等等。二、 他們有，我們沒(méi)有的通過(guò)上面的分析我們已經(jīng)得出“維也納森林”今年的五大競(jìng)爭(zhēng)力，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又具有哪些優(yōu)勢(shì)是我們不具備的呢？（1）社區(qū)規(guī)模 首先，他們的社區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模。其它樓盤(pán)的會(huì)所功能就是比較同質(zhì)化的功能，而我們的藝術(shù)城是全市獨(dú)有的。我們并沒(méi)有未卜先知的本領(lǐng)，要達(dá)到“先知先覺(jué)”的程度靠的是豐富的經(jīng)驗(yàn)和周密的運(yùn)籌，正所謂“前事不忘，后事之師”。 第五部分競(jìng) 爭(zhēng) 設(shè) 想 篇必要說(shuō)明：1. 這里是把“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”項(xiàng)目作為”維也納森林”的“假想敵人”，我們的“假想敵人”可以分為兩種：一種是本區(qū)域的樓盤(pán)（包括?？跒硡^(qū)域的樓盤(pán)），另外一種就是其它區(qū)域的大樓盤(pán)。以一個(gè)家庭搬家費(fèi)用300元計(jì)，20名也只用6000元就可以組成龐大的入住車(chē)隊(duì)在道路上形成獨(dú)特的風(fēng)景。3. 對(duì)新當(dāng)選的“服務(wù)大使”進(jìn)行必要的培訓(xùn)工作。除了必要的工程對(duì)接和入住手續(xù)需要理清外，還要對(duì)我們整個(gè)交樓的過(guò)程進(jìn)行“金色的包裝”。本系統(tǒng)將整合“維也納森林”內(nèi)部或外部的資源，造就“維也納森林”與其它樓盤(pán)的差異性，達(dá)到放大產(chǎn)品附加值的效果?；疖?chē)站投入使用會(huì)帶來(lái)該區(qū)位的發(fā)展，增加人氣，并且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比，本案是最近火車(chē)站的項(xiàng)目，所以“維也納森林”對(duì)火車(chē)站概念的放大是進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。駐港部隊(duì)的風(fēng)姿和紀(jì)律是非常叫人放心的?！熬S也納森林”的業(yè)主交樓入住時(shí)，“維也納森林”藝術(shù)生活的體驗(yàn)離不開(kāi)物業(yè)服務(wù)的關(guān)懷。所以，這兩者可以組成“二合一”的服務(wù)體系，即由健康檢測(cè)提供科學(xué)參數(shù)和運(yùn)動(dòng)建議，而由健康管家提出體能調(diào)整和健康建議，以二者共同的名義出具“運(yùn)動(dòng)處方”和頒發(fā)“健康護(hù)照”。（5） 大力營(yíng)造藝術(shù)城的夜景燈光設(shè)施，把藝術(shù)城包裝成為“音樂(lè)無(wú)國(guó)界，健康不夜城”的都市貴族夜生活的休閑場(chǎng)所、交際場(chǎng)所、聚會(huì)場(chǎng)所。（1） 立即開(kāi)始設(shè)立“體能檢測(cè)中心”和“健康管家中心”。隨著藝術(shù)城各項(xiàng)預(yù)定設(shè)施的到位，“藝術(shù)生活、健康生活”的目標(biāo)將逐漸落到實(shí)處，藝術(shù)城將成為本地區(qū)乃至全市范圍內(nèi)科學(xué)運(yùn)動(dòng)的管理場(chǎng)所和健康生活的維護(hù)場(chǎng)所。對(duì)于初次來(lái)訪的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一印象至關(guān)重要。對(duì)旅游業(yè)資源整合本項(xiàng)目位于西海岸旅游度假區(qū)，旅游業(yè)資源整合是西海岸復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的必由之路，也是顯現(xiàn)復(fù)合地產(chǎn)魅力的最佳途徑。啟動(dòng)“維也納之光”藝術(shù)教育系統(tǒng)本套系統(tǒng)是針對(duì)8—15歲青少年制定的，目的在于通過(guò)組織適齡孩子，開(kāi)辟“藝術(shù)課堂”，增加孩子們的藝術(shù)修養(yǎng)，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)可塑之才。西海岸完全可以邀請(qǐng)這方面的專(zhuān)家舉行講座，（可聯(lián)合嬰兒用品品牌合辦）不但起到了“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)健康”的宣傳作用，而且還可吸引大批青年客戶(hù)群（因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)）的關(guān)注。我們可以與海南一些藝術(shù)團(tuán)體主動(dòng)進(jìn)行接觸，按照雙方意愿實(shí)現(xiàn)“雙贏”。所以說(shuō)，進(jìn)行理念清洗是外來(lái)品牌在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立形象的有效手段。所以，2004年廣告投放的總特點(diǎn)是：