【正文】 社區(qū)。另外一條西起東大橋藍島，經(jīng)四環(huán)紅領(lǐng)巾橋，橫穿青年路，平行于朝陽路的朝陽北路一期已投入使用。而朝陽路正由于處于緊鄰CBD的黃金地段而成為這些人士購房的首選區(qū)域。（二）、本案項目分析 朝陽路兩邊項目集中，自京廣中心向東，綿延伸展數(shù)十里，一直連接通州區(qū)。而受SARS影響，這些樓盤在5月推出的可銷售面積非常少，而經(jīng)過近一個月的盤整，進入6月，開始推出新盤并加大營銷力度。朝陽區(qū)商品房平均房價緣何出現(xiàn)驟降？其中：朝陽區(qū)樓盤預售量為2775套，銷售面積為29．6萬平方米，銷售金額為16．8億元人民幣，均價為每平方米5664元人民幣；海淀區(qū)樓盤預售量為2026套，銷售面積為25．4萬平方米，銷售金額為17．7億元人民幣，均價為每平方米6959元人民幣；昌平區(qū)樓盤預售量為1567套，銷售面積為19．3萬平方米，銷售金額為7．3億元人民幣，均價每平方米為3778元人民幣。商品房樓盤銷售均價最高的前三個區(qū)縣依次為東城區(qū)（10733元人民幣／每平方米）、西城區(qū)（8731元人民幣／每平方米）、宣武區(qū)（8249元人民幣／每平方米）。6月，朝陽區(qū)商品房銷售總量全市第一，共銷售商品房2775套，均價為5664元人民幣/平方米。90年代后，北京市規(guī)劃的新建住宅區(qū)主要集中在這10大邊緣集團，而朝陽區(qū)占了其中的5個，即北苑(南區(qū))集團、望京酒仙橋集團、東壩集團、定福莊集團、垡頭集團?！　≡俅?，朝陽房價相對高的區(qū)塊如國展地區(qū)、CBD地區(qū)、太陽宮地區(qū)、雙井勁松地區(qū)、亞奧地區(qū)等幾乎都沒有新盤入市，高價房供應量相對偏小。 CBD公寓住宅的供應量在２５０萬平米左右，這遠遠不能滿足大約３００萬在CBD工作的人士的居住需求。而京通快速路十多公里的路段上只能在為數(shù)不多出口處興建大型住宅項目，從而使其周邊項目成一種點狀分布態(tài)勢，失去了規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，朝陽路兩側(cè)已建和在建項目有20多個，住宅總供應量在500萬平方米以上。 從建筑形態(tài)來看，朝陽路目前的項目多以塔樓為主。 而在朝陽路北面，已改造開通的姚家園路和正在規(guī)劃改造中的朝陽北路都將會把這幾大商圈的人群吸引過來，最終與朝陽路連接形成一個規(guī)模宏大的居住網(wǎng)。=75，336，250元(2)、5814 m178。77752 m178。77752m178。首次置業(yè)85%以上。于是這個價位的房子符合下一代買給父母的要求。（五）客戶關(guān)注點地段：項目所處的位置，交通是否方便價格：考慮首付款、月供的支付能力樓型：板樓還是我們目標客戶的首選。l 形象要溫馨、舒適、可融入現(xiàn)代的元素。保留重要的部分，享受家庭，享受生活，與大自然的樂趣，創(chuàng)造出新的生活品質(zhì)。工作是必須要做的，每天感受著人世間的親情、友情和愛情，生命因此而充盈著喜悅，便加倍意識到活著的美好了。一人只能有一條命，然而生存在這五種狀態(tài)之中，就仿佛擁有了五次生命。《新地產(chǎn)》針對性強，以高收入消費人群為目標對象；在百余家寫字樓、高檔物業(yè)直投，咖啡廳、高爾夫球場等高級娛樂休閑場所直投。A 開盤期以前的各項銷售道具、業(yè)務體培訓、銷售現(xiàn)場包裝、戶外廣告推廣工作準備到位。硬性廣告及軟文配合。開盤后優(yōu)惠按正常優(yōu)惠政策。2）銷售策略：推出剩余未售的樓座，適當加推銷控層，加大客戶的選擇余地。2）銷售策略：消化已推戶型，加推珍藏戶型。（3）電臺廣播（文藝臺、交通臺）外圍配合。5）廣告配合: 以少量平面廣告投入。 廣告沒有達到預期銷售目的的調(diào)整 廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。 項目專案組應在每期廣告推出后，及時在銷售現(xiàn)場進行銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時進行項目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。在銷售中可嘗試鼓勵手中有舊房的客戶賣舊買新，造就一手市場、二手市場聯(lián)動，加大市場需求容量，以快速消化產(chǎn)品。 工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合 各種銷售工具要實行統(tǒng)一設(shè)計與制作，確保按時、保質(zhì)、保量完成銷售業(yè)務體配置 銷售部：銷售經(jīng)理1人銷售主管1人業(yè)務員10人， 企劃專案1人行政助理1名共計14海開公司優(yōu)勢： 擁有豐富的投資客戶群體?，F(xiàn)階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要創(chuàng)意、設(shè)計主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等；二是能否將客戶對本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“康堡花園”；三、實現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點有效傳達的保證措施 與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強的經(jīng)開發(fā)商認可的廣告公司保持聯(lián)系，進行概念方面的有效溝通。工作流程專案組組織銷售策劃和工作分工及實施廣告公司、裝飾公司按會議制定的計劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見并組織召開相關(guān)會議 為保證本案的成功營銷，各相關(guān)單位應遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關(guān)流程如下：相關(guān)單位組織實施，開發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進行效果評估，召開會議，修改存在的問題專案組確定實施方案和計劃 二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施 在入市銷售過程中會發(fā)生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。3）價格策略：進入現(xiàn)房銷售階段,可采取讓利促銷（價格優(yōu)惠或?qū)嵨镔浰停＿m銷售情況在一個月后價格上調(diào)100元/平米，提高價格至現(xiàn)房的價格。4）促銷方式： A、制作友情卡，對于已購客戶發(fā)放友情卡，新客戶持老客戶的友情卡，新客戶可享受價格上的優(yōu)惠，老客戶給予實物或現(xiàn)金獎勱。形式：娛樂及抽獎活動，自助餐。 以軟性文章造勢為主，輔以硬性廣告的支持，軟性新聞炒作內(nèi)容：通過平面媒體、網(wǎng)絡等媒體以記者的觀點對本案產(chǎn)品、區(qū)位特色等進行炒作。2) 銷售策略: 內(nèi)部認購階段，通過銷售控制，先推出可售樓座的部分樓層，留有一些樓層，做為開盤后期加推銷售。2）售樓處規(guī)劃內(nèi)部功能區(qū)域的劃分上堅持一定的專業(yè)性、合理性、美觀性和實用性,將各個區(qū)域的功能標示劃分清楚,充分體現(xiàn)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、兒童活動區(qū)六大功能分區(qū)的統(tǒng)一性和各異性。主要優(yōu)勢：216。曾經(jīng)的美好，曾經(jīng)的理想，曾經(jīng)的浪漫，曾經(jīng)的憧憬，曾經(jīng)的友情，現(xiàn)在還余多少呢？只有過去的，才真正是屬于自