【正文】 第二章 總代理授信及辦事處成立……………………………………………………… 第三章 總代理運(yùn)營(yíng)流程 ………………………………………………………………第四章 總代理職責(zé) ……………………………………………………………………第五章 總代理義務(wù) ……………………………………………………………………第六章 總代理的訂貨及物流配送………………………………………………………第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)…………………………………………………第八章 款項(xiàng)往來(lái)及經(jīng)銷利益利潤(rùn)的返還………………………………………………第九章 省級(jí)總代理的渠道管理…………………………………………………………第十章 省級(jí)總代理的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ……………………………………………第十一章 省級(jí)總代理的考核及獎(jiǎng)勵(lì)……………………………………………………第十二章 省級(jí)總代理的市場(chǎng)策略……………………………………………………第十三章 省級(jí)總代理的日常管理………………………………………………………第十四章 產(chǎn)品及招商項(xiàng)目推廣傳播……………………………………………………第十五章 省級(jí)總代理的信息管理………………………………………………………第十六章 合作精神………………………………………………………………………第十七章 反商業(yè)賄賂規(guī)定……………………………………………………………… 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司紫外線水處理消毒設(shè)備省級(jí)總代理運(yùn)營(yíng)管理方案第一章 總 則一、為規(guī)范省級(jí)總代理的營(yíng)運(yùn)管理，確?？偞碓诰唧w操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確?？偞碛?，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。第二章 總代理授信及辦事處成立第一節(jié) 總代理的資格審查及授信：一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能自覺(jué)維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。九、總代理商提交申請(qǐng)表，經(jīng)康澈公司總代理資格評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，即可與公司簽訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。第四章 省級(jí)總代理職責(zé)一、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂總代理所在區(qū)域營(yíng)銷組合策略和銷售計(jì)劃，經(jīng)總公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施?！　【?、下達(dá)分解年度工作目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。接受康澈公司的監(jiān)督、管理和考核。1及時(shí)就經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題向公司請(qǐng)示并提出相應(yīng)的建設(shè)性意見(jiàn)或合理化建議。單項(xiàng)訂貨合同簽定后，所定設(shè)備屬小型管道過(guò)流式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提貨前即支付40%，安裝完畢后即支付15%，其客戶驗(yàn)貨合格后即再支付15%的余款。總代理商自己銷售的產(chǎn)品，由公司發(fā)往總代理商銷售地，二級(jí)經(jīng)銷商訂購(gòu)的產(chǎn)品由公司直接發(fā)往二級(jí)經(jīng)銷商指定的地點(diǎn)。若系統(tǒng)運(yùn)行出現(xiàn)故障，康澈承諾在24小時(shí)內(nèi)予以回應(yīng)解決，必要時(shí)可及時(shí)派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)。二級(jí)經(jīng)銷商的貨款由二級(jí)經(jīng)銷直接轉(zhuǎn)入公司指定的專用賬戶。總代理在合同期內(nèi)完成銷售目標(biāo)后，公司在合同期滿后的十五個(gè)工作日內(nèi)無(wú)息全額返還余下的銷售目標(biāo)責(zé)任保證金。所在區(qū)域的農(nóng)村水改項(xiàng)目。（三）、總代理經(jīng)銷商應(yīng)視市場(chǎng)容量、開(kāi)發(fā)速度、銷售情況配備一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)人員。第二節(jié) 目標(biāo)任務(wù)分解：總代理商應(yīng)該根據(jù)年度銷售計(jì)劃制定詳細(xì)的銷售方案，報(bào)公司審批后執(zhí)行。定量指標(biāo)包括:任務(wù)完成率、銷售回款率、退換貨率等。將市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，形成全方位多層次的銷售格局。抓好二級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，增強(qiáng)其經(jīng)銷信心和贏利能力，建立起穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道。 積極參加省內(nèi)各種行業(yè)內(nèi)的展會(huì)和項(xiàng)目推介會(huì)。 各級(jí)經(jīng)銷商須使用公司統(tǒng)一確定的書(shū)面及電子宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。公司配屬員工的綜合考評(píng)管理?？偞砗投?jí)經(jīng)銷商的情況須每周向總代理匯報(bào)一次，總代理在結(jié)合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報(bào)一次（堅(jiān)持周報(bào)制度）。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)觀念，確立全新的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)發(fā)展體系才能在市場(chǎng)大潮中走在時(shí)代的前列，才能把握制勝、致富的先機(jī)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。二、雙方確認(rèn)以下行為不屬于商業(yè)賄賂：三、反商業(yè)賄賂約定：在合同履行過(guò)程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方的相關(guān)人員有第一條所述之任一行為（無(wú)論行為人是基于合法或非法目的），均應(yīng)在第一時(shí)間通報(bào)對(duì)方。面對(duì)全球環(huán)境危機(jī)和水資源危機(jī)催生的新的巨大財(cái)富機(jī)遇，讓我們共同努力，鍥而不舍地“發(fā)展綠色科技，造福人類健康”，同時(shí)這一過(guò)程中也不斷地發(fā)展我們自身，實(shí)現(xiàn)我們自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)財(cái)富。第十六章 合作精神一、雙方本著“精誠(chéng)合作、肝膽相照、長(zhǎng)期依托，共同發(fā)展、互利雙贏”的原則建立互相信任的穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系。所在地區(qū)客戶群及行業(yè)類別分類管理。第十五章 省級(jí)總代理的信息管理第一節(jié) 省級(jí)總代理的信息管理范疇：二級(jí)經(jīng)銷商的檔案?jìng)浞莨芾怼５卿浕蜴溄酉嚓P(guān)機(jī)關(guān)與企事業(yè)單位的官網(wǎng)發(fā)布招商資訊。二是加強(qiáng)過(guò)程培訓(xùn)，針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題充分利用上門指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時(shí)機(jī)及時(shí)引導(dǎo)、幫扶，讓二級(jí)經(jīng)銷商感受到集團(tuán)的溫暖和團(tuán)隊(duì)的力量，確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務(wù)。在與二級(jí)經(jīng)銷商的溝通過(guò)程中，應(yīng)全面收集信息與意見(jiàn)，了解其運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，并協(xié)助其做好銷售分析?？己酥芷诜譃樵露瓤己?、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核。對(duì)未完成季度