【正文】 引起全社會(huì)的深入反思，進(jìn)行充分炒作，借此樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。這類群體所需要的社區(qū)服務(wù)較多，例如：洗衣、美容美發(fā)、快餐、鐘點(diǎn)清潔工、代訂票等。因?yàn)樗麄兊纳缃粰C(jī)會(huì)比較多，圈子比較廣，因此，會(huì)所的設(shè)置對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其重要的?！盀榍啻喊矀€(gè)家”它不但會(huì)令項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣充滿青春活力的氣息，更是要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中將青春體現(xiàn)得淋漓盡致，將本案真正地打造成為當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)以青春為主題的青春社區(qū)，充分地體現(xiàn)項(xiàng)目的青春魅力、年輕誘惑。新生代是現(xiàn)代生活中一個(gè)特殊群體的稱謂，是城市中最具有活力，社交范圍最廣的群體。同時(shí)，年輕人都比較注重自助創(chuàng)業(yè)，希望通過自己的雙手為自己描繪一個(gè)美好的未來(lái)，所以，城市新生代一族都是無(wú)日無(wú)夜地為了自己的生活或理想在拼搏，沒有注意到很好的勞逸結(jié)合，生活質(zhì)量較差。都市+學(xué)校：因?yàn)楸卷?xiàng)目位于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，又處于繁華的都市中，不但可以充分地享受到都市的繁華，更可以陶醉于濃厚的文化熏陶之中。命名闡述：夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)：城市新生代一族有多少人夢(mèng)想在繁華的大城市里可以擁有自己的落腳點(diǎn)，在大城市中穩(wěn)中求發(fā)展，可以充分地展示自己的才華，但又基于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)，不敢有太多的奢望。項(xiàng)目的發(fā)展不但是要以銷售量來(lái)說(shuō)話，更要以整個(gè)社區(qū)的發(fā)展建立本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，將本項(xiàng)目打造成為當(dāng)?shù)孛餍菢恰Ｒ虼?，本?xiàng)目的目標(biāo)客戶群的收入水平確定在2000元/月—6000元/月左右的新生代一族。群體構(gòu)成/職業(yè)特征：基于項(xiàng)目的定位是以小戶型為主，目標(biāo)客戶群以年青一代為主，而且，本案處于大連高校林立的大社區(qū)與高新技術(shù)區(qū)中，目標(biāo)客戶群的文化品味較濃、職業(yè)自由度較高。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告得出：1）本項(xiàng)目周邊樓盤的總體銷售管理較差，服務(wù)態(tài)度較差，銷售人員的綜合素質(zhì)不高，給項(xiàng)目的銷售造成一定的難度。學(xué)府1+1營(yíng)銷推廣策劃方案前 言我司按照當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)與項(xiàng)目定位、項(xiàng)目核心概念以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷推廣方案。2）周邊樓盤的整體包裝缺乏特色，不夠突出，影響項(xiàng)目的整體形象，不能很好地吸引客戶過來(lái)看樓。因此，本案的目標(biāo)客戶的構(gòu)成主要是：大學(xué)教師、法律行業(yè)、咨詢行業(yè)、IT行業(yè)、策劃行業(yè)、藝術(shù)行業(yè)、中低收入家庭等。其它：除了以上的主流目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目的價(jià)格定位是一個(gè)大眾化的價(jià)格，為了滿足多種客戶的需要，中低收入家庭與部分小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。品牌目標(biāo)品牌是最好的營(yíng)銷廣告，本項(xiàng)目是市場(chǎng)的新生兒。學(xué)府1+1充分地考慮了城市新生代是未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)股，降低入住門檻，完美地實(shí)現(xiàn)了這一群人的購(gòu)房夢(mèng)想，充分地體現(xiàn)了“夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)”。自助+投資：新生代一族的自主性普遍比較強(qiáng)，各方面的綜合素質(zhì)普遍也較高，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，而且，也較有自信。針對(duì)新生代一族對(duì)生活完美的追求，而且，充分地引起新生代一族和關(guān)心子女生活的父母的關(guān)注和社會(huì)的輿論。多元化的生活是新生代一族的生活特色，追求激情、求異、求新、求上進(jìn)是他們工作的原則，自由與獨(dú)立是他們生活的宗旨。四、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮：目前，大連的房地產(chǎn)業(yè)都處于一個(gè)較高的平臺(tái)上開發(fā)，中低檔樓盤與小戶型的房地產(chǎn)項(xiàng)目相對(duì)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了新生代一族的住房需求。會(huì)所內(nèi)可設(shè)置健身室、棋牌室、便利店等大眾化的日常生活設(shè)施，為業(yè)主提供更多的功能享受。因此，本社區(qū)應(yīng)結(jié)合業(yè)主的特點(diǎn)設(shè)置此類服務(wù)內(nèi)容。（二）借助形象代言人，樹立項(xiàng)目獨(dú)特的形象 利用代言人選拔賽的方式來(lái)挑選本項(xiàng)目的形象代言人，并借此進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。三、營(yíng)銷策略：價(jià)格策略216。價(jià)格逐步公開的順序把握是：首先向VIP客戶公布項(xiàng)目?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)單位價(jià)格，再向已下定的社會(huì)客戶公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格，最后在項(xiàng)目公開發(fā)售的時(shí)候，一次性將推售單位的價(jià)格公布出來(lái)，從而制造房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件，促進(jìn)觀望者的快速成交。 圍墻設(shè)計(jì)與發(fā)布；216。第五階段：持續(xù)旺銷期時(shí)間：7月下旬—8月下旬項(xiàng)目持續(xù)旺銷期主要推廣措施：利用多形式的媒介廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透式的影響與干擾，更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化，贏取利潤(rùn)最大化。樓盤形象代言人選拔大賽活動(dòng)；未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)；選房大會(huì)活動(dòng)。l 10月下旬，舉行購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物禮券促銷活動(dòng)購(gòu)購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)五、各階段推廣策略與計(jì)劃籌備期：時(shí)間：4月上旬——4月下旬?；顒?dòng)時(shí)間：5月上旬——6月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：大連當(dāng)?shù)夭僮饕c(diǎn)：178。將本項(xiàng)目的基本資料與大連新生代一族的生活調(diào)查報(bào)告編輯成為當(dāng)?shù)匾槐玖餍凶x物，擺放在本項(xiàng)目的售樓部或當(dāng)?shù)氐闹饕獙懽謽堑鹊胤健?）樓盤形象代言人選拔賽活動(dòng)活動(dòng)目的：樓盤形象代言人并不是指所謂的名人、明星。178。178。 利用巡回展示活動(dòng)，可以直接接受客戶的咨詢，并登記下目標(biāo)客戶的個(gè)人資料，以便銷售人員的日后跟蹤銷售。178。2）未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)活動(dòng)目的：通過舉辦未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)，可以通過已交誠(chéng)意金客戶的裙帶關(guān)系，介紹更多的目標(biāo)客戶群來(lái)參與，可以為項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄更多的有效目標(biāo)客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與社會(huì)的認(rèn)知度。禮品包括：數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)硬盤、MP3及DVD珍藏光碟等。主要推廣活動(dòng)：1）樓盤代言人的頒獎(jiǎng)儀式2）開盤儀式3）購(gòu)房抽車活動(dòng)4）著名歌手見面會(huì)活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）形象代言人頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)目的：通過代言人頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)的造勢(shì)，充分地引進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)注?；顒?dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)的布置，音響設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓的簽到；第三：電視臺(tái)主持人登場(chǎng)，并介紹與會(huì)嘉賓；第四：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開始，先由開發(fā)商致辭；第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，并祝賀學(xué)府1+1的順利開盤；第六：主持人宣布今次樓盤代言人的最終得主，同時(shí)，請(qǐng)樓盤代言人出場(chǎng)，并請(qǐng)開發(fā)商作為頒獎(jiǎng)嘉賓上場(chǎng)；第七：開發(fā)商向代言人進(jìn)行頒獎(jiǎng)；第八：請(qǐng)代言人說(shuō)話，并同時(shí)宣布樓盤的正式開盤；第九：頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束。3）購(gòu)房抽車活動(dòng)活動(dòng)目的：利用購(gòu)房抽車活動(dòng)為項(xiàng)目的開盤進(jìn)行造勢(shì)，以大型公關(guān)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶群體的充分關(guān)注。178?；顒?dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓與業(yè)主的簽到；第三：主持人介紹嘉賓；第四：請(qǐng)開發(fā)商致辭；第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；第六：請(qǐng)公證處負(fù)責(zé)人致辭，并作公；第七：主持人宣布購(gòu)房抽車活動(dòng)開始；第八：主持人宣讀抽獎(jiǎng)得主；第八：請(qǐng)得獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上與開發(fā)商合照，以便將照片擺放在售樓部展示；第九：活動(dòng)結(jié)束。主要工作： 1）系列軟文+硬性廣告的持續(xù)炒作； 2）舉辦少量的公關(guān)活動(dòng)。2）“10萬(wàn)＋10萬(wàn)”全案生活創(chuàng)意大賽活動(dòng)活動(dòng)目的：本項(xiàng)目是針對(duì)新生一代的，故應(yīng)從根本上去關(guān)注這一群人，關(guān)注他們的生活、關(guān)注他們的思想。第五階段：9月中旬－－10月下旬項(xiàng)目加推期。 為了保證現(xiàn)場(chǎng)的秩序，必須要與相關(guān)部門做好所有的安全措施；178。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄放萍揖由碳业巾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行產(chǎn)品推介會(huì)，公布最新款式的家居用品，對(duì)每一款式的家居用品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，并提供選購(gòu)家居用品的小竅門；178。凡是到場(chǎng)參與活動(dòng)的觀眾都可以獲得一張家居購(gòu)物優(yōu)惠券，憑此券到某家品牌家居商店購(gòu)買家居用品，可以享受5折優(yōu)惠。宣傳資料配合：布幔、展板、橫幅、戶型手冊(cè)等。主要工作： 1）報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)與投放； 2）舉辦少量的活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：8月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178?；顒?dòng)時(shí)間：7月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象：1）開發(fā)商2）業(yè)主3）社會(huì)群眾4）媒體記者5）幼兒園等操作要點(diǎn)：178?；顒?dòng)時(shí)間：7月中旬（公開發(fā)售當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。178。 將已成交的客戶30個(gè)為一組，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)業(yè)主都分別有兩次中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。 活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（開盤當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（開盤當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。 事先設(shè)定趣味沙龍活動(dòng)的每一期活動(dòng)主題，主要的訴求主題是以關(guān)于社會(huì)流行主題為主，如： IT游戲沙龍、攝影沙龍、插花、讀書會(huì)、郊游等活動(dòng)，充分地吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，充分體現(xiàn)青春的