女裝品牌策劃及營銷推廣方案(完整版)
【正文】 ，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做 OEM 的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自 有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)， 2020 年截至到 11 月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品 銷售總額達(dá) 億元，比去年同期增長 %,品牌女裝；各種服裝共銷售 18664 萬件，比去年同期增長 %。 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。比如杭州女裝，具有濃重的江南 水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。 (4)緊盯歐美市場 歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是 我國主要的出口市場之一。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì) (如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變 )、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。這群 人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。 五、服裝市場總結(jié) 綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論： 1)有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭； 2)由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低； 3)由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。 消費(fèi)人群：年齡在 2035 歲之間的都市年輕知識女性。 (3)古木夕羊 品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。 面料選擇：棉、麻、針織品 營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地 ,女裝批發(fā)網(wǎng)，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。 設(shè)計(jì)理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融， 品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為 Gdays 牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格； 中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。現(xiàn)已在全國城市開辟了 350 多家專賣店和高檔專廳專柜。 2020 年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅(jiān)持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。 消費(fèi)人群： 2035 歲的都市職業(yè)女性， 設(shè)計(jì)風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線 條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。 1998 年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。 品名出處：一個故事。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。 (一 )杭派女裝 以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、熏香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以 流行、時尚 為宗旨 ,苗穎竹蓀鵝為您的健 康護(hù)航，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，
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