保額銷售法技巧與演練高(完整版)
【正文】 均通過計算的保額查找其所對應的繳費 ? 養(yǎng)老： 60歲后每月領(lǐng) 1000、 202 5000、 8000.。 ? 能確保到時領(lǐng)取養(yǎng)老金。 36 課程大綱 一、課程導入 二、需求導出 三、計算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 37 人生四季 70歲時還可領(lǐng)取本金 。 為客戶做好 人生各個階段的風險規(guī)劃 , 與客戶一起成長。 ? 重疾： 5萬、 10萬、 20萬。 ? 能確保到時領(lǐng)取教育金。保額銷售法技巧與演練 2 3 新的營銷模式 說明促成 接觸約訪 客戶細分 需求導出 服務轉(zhuǎn)介 四級機構(gòu)發(fā)轉(zhuǎn)介客戶資料至分公司進 入轉(zhuǎn)介名單庫 分公司電話中心告知送禮品 分公司匹配名單及禮品給業(yè)務員 業(yè)務員上門送禮品 分公司電話中心確認禮品送達 兩個月內(nèi)每周一次 95500短信 滿兩個月 進入公司名單客戶 開發(fā)流程 分公司客戶： 名單匹配到在職出勤的業(yè)務員 ACRM客戶： 名單及里大禮包同時匹配到業(yè)務員 轉(zhuǎn)介紹客戶： 會后送禮品， 2個月內(nèi)短信 8次， 2個月后進入流程開發(fā) 組訓電話邀約 送聯(lián)誼會請柬前確認 業(yè)務員上門送請柬 聯(lián)誼會前確認 聯(lián)誼會請福、轉(zhuǎn)介紹并送禮品 如成交轉(zhuǎn)入 公司客戶 環(huán)節(jié) 如未成交進入說明促成環(huán)節(jié) 業(yè)務員送答謝會請柬 組訓會前確認 參加答謝會 （成 交：請菩提觀音 成為公司客戶 未成交： 成為轉(zhuǎn)介客戶 ） 會議 營銷 4 課程大綱 一、課程導入 二、需求導出 三、計算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 5 一切銷售的前提是 需求 成功的銷售： 就是一個創(chuàng)造需求 與 滿足需求 的過程 成功銷售的前提 6 課程大綱 一、課程導入 二、需求導出
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