保額銷售法技巧與演練高(完整版)
【正文】 均通過(guò)計(jì)算的保額查找其所對(duì)應(yīng)的繳費(fèi) ? 養(yǎng)老： 60歲后每月領(lǐng) 1000、 202 5000、 8000.。 ? 能確保到時(shí)領(lǐng)取養(yǎng)老金。 36 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、需求導(dǎo)出 三、計(jì)算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 37 人生四季 70歲時(shí)還可領(lǐng)取本金 。 為客戶做好 人生各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 , 與客戶一起成長(zhǎng)。 ? 重疾： 5萬(wàn)、 10萬(wàn)、 20萬(wàn)。 ? 能確保到時(shí)領(lǐng)取教育金。保額銷售法技巧與演練 2 3 新的營(yíng)銷模式 說(shuō)明促成 接觸約訪 客戶細(xì)分 需求導(dǎo)出 服務(wù)轉(zhuǎn)介 四級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)轉(zhuǎn)介客戶資料至分公司進(jìn) 入轉(zhuǎn)介名單庫(kù) 分公司電話中心告知送禮品 分公司匹配名單及禮品給業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員上門送禮品 分公司電話中心確認(rèn)禮品送達(dá) 兩個(gè)月內(nèi)每周一次 95500短信 滿兩個(gè)月 進(jìn)入公司名單客戶 開(kāi)發(fā)流程 分公司客戶： 名單匹配到在職出勤的業(yè)務(wù)員 ACRM客戶： 名單及里大禮包同時(shí)匹配到業(yè)務(wù)員 轉(zhuǎn)介紹客戶： 會(huì)后送禮品， 2個(gè)月內(nèi)短信 8次， 2個(gè)月后進(jìn)入流程開(kāi)發(fā) 組訓(xùn)電話邀約 送聯(lián)誼會(huì)請(qǐng)柬前確認(rèn) 業(yè)務(wù)員上門送請(qǐng)柬 聯(lián)誼會(huì)前確認(rèn) 聯(lián)誼會(huì)請(qǐng)福、轉(zhuǎn)介紹并送禮品 如成交轉(zhuǎn)入 公司客戶 環(huán)節(jié) 如未成交進(jìn)入說(shuō)明促成環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)員送答謝會(huì)請(qǐng)柬 組訓(xùn)會(huì)前確認(rèn) 參加答謝會(huì) （成 交：請(qǐng)菩提觀音 成為公司客戶 未成交： 成為轉(zhuǎn)介客戶 ） 會(huì)議 營(yíng)銷 4 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、需求導(dǎo)出 三、計(jì)算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 5 一切銷售的前提是 需求 成功的銷售： 就是一個(gè)創(chuàng)造需求 與 滿足需求 的過(guò)程 成功銷售的前提 6 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、需求導(dǎo)出
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