銷售實(shí)戰(zhàn)步驟與技巧(完整版)
【正文】 買貨人！” 懷疑 ? 功效 誤解 ? 錯(cuò)誤的觀念 產(chǎn)品缺點(diǎn) ? 價(jià)格 /包裝等 處理異議 常見異議： 如何處理對功效的懷疑？ ?提供相關(guān)證據(jù)： 處理異議 30 重提顧客已接受的好處淡化價(jià)格 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的 總體好處 價(jià)格攤分法 利益補(bǔ)償法 換位同情法 如何處理產(chǎn)品價(jià)格的缺點(diǎn)？ 處理異議 顧客的心冰山一角 顧客對自身的需要往往只存在 10%的意識(shí)，90%是無意識(shí)的。 浮出水面的部分只是總體積的一小部分 在水里的的部分是總體積的大部分 連帶銷售 連帶 銷售 跨類 銷售 跨系列 銷售 明星 產(chǎn)品 日護(hù)理產(chǎn)品 +周護(hù)理產(chǎn)品 日護(hù)理產(chǎn)品 +特殊護(hù)理產(chǎn)品 禮盒 連帶銷售 33 ?抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)成交 促進(jìn)成交 購買訊號(hào)有哪些？ 仔細(xì)查 看資料 肢體語言
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