保額銷(xiāo)售法技巧與演練高-免費(fèi)閱讀
【正文】 （自己或家人） ? 教育： 每年 10000、 202 40000.。 40 鴻鑫人生 三金兩先伴一生 祝福金： 只要一出手， 9%先領(lǐng)走，首 年領(lǐng)取 18%，能領(lǐng)多久領(lǐng)多久 祝壽金： 70本金全拿走，養(yǎng)老樂(lè)無(wú)憂(yōu) 紅利金： 紅利年年有，滾動(dòng)到永久 領(lǐng)先一： 投了就領(lǐng)，行業(yè)獨(dú)有 領(lǐng)先二： 時(shí)間你定，想領(lǐng)就領(lǐng) 伴一生 ： 取本之后還能領(lǐng)，關(guān)愛(ài)一生 41 年繳費(fèi) ， 10年繳清， 共 計(jì) 。 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性 12 現(xiàn)狀幾乎是完美的 但有一點(diǎn)， 我不是很滿(mǎn)意 …… 方面有些問(wèn)題 我需要 迅速改變現(xiàn)狀 隱含需求 明確需求 不知道 問(wèn)題、困難、不滿(mǎn) 強(qiáng)烈的愿望、渴望 （二）需求導(dǎo)出的步驟 13 ?身體健康，家人平平安安 ?美滿(mǎn)的家庭，舒適的住宅 ?聰明可愛(ài)的孩子，對(duì)未來(lái)滿(mǎn)懷希望 ?慈祥的父母，健康安逸的享受晚年 ?穩(wěn)定的收入、有些儲(chǔ)蓄、還略有投資 ?甚至還買(mǎi)好了私家車(chē)，讓人倍感羨慕 ?…… 客戶(hù)往往已經(jīng)擁有了： 他們?yōu)槭裁催€需要保險(xiǎn) 14 ? 房子很舒適，可幾十年幾十萬(wàn)的房貸也不少； ? 孩子還小，希望給他最好的條件，細(xì)細(xì)算算，僅僅讀完大學(xué) 費(fèi)用也要幾十萬(wàn)； ? 父母慢慢年老，身為子女更要用心照顧； ? 提前消費(fèi)自備車(chē)舒適便捷，可也有幾萬(wàn)的貸款是個(gè)小負(fù)擔(dān)； ? 現(xiàn)在的收入穩(wěn)定而且不錯(cuò)，但如何保證退休后的生活品質(zhì)； ? 平安健康固然最好，可是各種疾病仍然困惑著我們，萬(wàn) 一 …… ，醫(yī)療費(fèi)用真是好高； ? 銀行里的十來(lái)萬(wàn)存款真的夠了嗎？ ? 還有呢？？？ 可是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)： 15 保險(xiǎn) ? 只是今日作明日的準(zhǔn)備 ? 生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備 ? 父母作兒女的準(zhǔn)備 ? 兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備
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