保額銷售法技巧與演練高(文件)
【正文】 每年領 60000、 1202 180000.。 共計 285萬！ 42 100歲 本金 本金 祝福金 （固定領取） 紅利金 總收益 43 高先生希望為自己的孩子（ 0歲男） 上大學時準備 2萬元 4年的教育金 44 年繳費 8204元， 10年繳清，共計 鴻鑫寶寶一生保障方案 18— 21歲每年領取 2萬元，共 8萬元。 ? 還能提供急用的現(xiàn)金。 有保障 進一步認識到問題的嚴重性 12 現(xiàn)狀幾乎是完美的 但有一點， 我不是很滿意 …… 方面有些問題 我需要 迅速改變現(xiàn)狀 隱含需求 明確需求 不知道 問題、困難、不滿 強烈的愿望、渴望 （二）需求導出的步驟 13 ?身體健康，家人平平安安 ?美滿的家庭，舒適的住宅 ?聰明可愛的孩子，對未來滿懷希望 ?慈祥的父母，健康安逸的享受晚年 ?穩(wěn)定的收入、有些儲蓄、還略有投資 ?甚至還買好了私家車，讓人倍感羨慕 ?…… 客戶往往已經(jīng)擁有了： 他們?yōu)槭裁催€需要保險 14 ? 房子很舒適，可幾十年幾十萬的房貸也不少； ? 孩子還小，希望給他最好的條件，細細算算，僅僅讀完大學 費用也要幾十萬； ? 父母慢慢年老，身為子女更要用心照顧； ? 提前消費自備車舒適便捷，可也有幾萬的貸款是個小負擔； ? 現(xiàn)在的收入穩(wěn)定而且不錯，但如何保證退休后的生活品質(zhì)； ? 平安健康固然最好，可是各種疾病仍然困惑著我們，萬 一 …… ，醫(yī)療費用真是好高； ? 銀行里的十來萬存款真的夠了嗎？ ? 還有呢？？？ 可是對于他們來說： 15 保險 ? 只是今日作明日的準備 ? 生時作死時的準備 ? 父母作兒女的準備 ? 兒女小時作兒女長大的準備 ? 如此而已！ ? 今天預備明天，這是真穩(wěn)健
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