養(yǎng)生茶營銷策劃方案(完整版)
【正文】 種有機酸，能分解鈣質(zhì)，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。 此外，還重點針對各市場特點，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當前各細分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。同時“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團隊指導等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實際性。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。目標市場戰(zhàn)略選擇目標市場戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場營銷；第二是無差異性市場營銷；第三是集中性市場營銷。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。（3）導致肥胖，在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食和生活習慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。 （3）茶療養(yǎng)生符合習慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，是一種非常符合老百姓生活習慣的養(yǎng)生方式。 口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨特而多樣，可選擇性強，滿足了不同人群在口感上的需求。終端渠道策劃消費者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。（5）返還現(xiàn)金 滿m元，返還n元。（五） 成效評估（預測） 定性分析（1）品牌塑造塑造“發(fā)揚養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家”的養(yǎng)生品牌——御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號“御生堂國醫(yī)館”等名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成！以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴格的組方科學搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，養(yǎng)生健體、防御疾病。（四）服務宗旨 健康、方便，有病祛病，無病養(yǎng)生。（3）顧客忠誠度因為產(chǎn)品在顧客中建立了較好的形象，因此顧客購買養(yǎng)生茶的回頭率有所提高，我們會為老顧客建立會員檔案，同時，顧客對產(chǎn)品的好評在親朋好友間相互推薦，一傳十，十傳百，讓我們的知名度迅速提高。（6）拍賣 一元拍，定時搶拍。 ②名次折：達到某個要求的名額。 根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。機會（1）目前養(yǎng)生茶專營店數(shù)量不多，競爭壓力相對較??；（2）現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費容量大，市場成熟，主動購買意識強。美國疾病控制和預防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒
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