養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。（三）渠道策略線上渠道策劃 建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店——微信公眾平臺(tái)——微商城”三位一體的線上營(yíng)銷體系，側(cè)重于微營(yíng)銷，原因有以下六點(diǎn)： （1）微信營(yíng)銷潛在客戶數(shù)量龐大，5億微信用戶的背后是巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務(wù)有重大意義；（2）微信營(yíng)銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使用是免費(fèi)的，通過微信開展的微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的；（3）微信營(yíng)銷定位精準(zhǔn)，微信公眾帳號(hào)讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；（4）微信營(yíng)銷方式多元化，普通的公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字丶圖片丶語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣； （5）營(yíng)銷方式人性化，微信營(yíng)銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容； （6）營(yíng)銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱公眾賬號(hào)的用戶手中，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。（3）包運(yùn)費(fèi) ①滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵； ②滿m元，包平郵/快遞：夠滿98元包平郵，滿150元包快遞。四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定如下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體分三步走：（一）初期 加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營(yíng)店，注冊(cè)自己的微信公眾平臺(tái)；（二）成長(zhǎng)期 建立電商團(tuán)隊(duì)，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（三）成熟期 當(dāng)獲得更多銷量業(yè)績(jī)后，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷批發(fā)。周立波老師說(shuō)：“現(xiàn)在不養(yǎng)生，以后養(yǎng)醫(yī)生，沒有了健康，再多的財(cái)富都會(huì)成為海市蜃樓；只有注重養(yǎng)生，才有好的身體去努力工作和享受生活”。 六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動(dòng)”（一）活動(dòng)目的免費(fèi)為社區(qū)人們檢測(cè)健康狀況，加強(qiáng)對(duì)身體健康的保護(hù)意識(shí)；幫助社區(qū)人們?nèi)绾巫叱鰜喗】?，做到少吃藥，多喝茶，益壽延年；傳遞健康無(wú)價(jià)正能量，愛自己，愛家人，愛地球，共建和諧社會(huì)。（8）限時(shí)免費(fèi)送 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾平臺(tái)可免費(fèi)獲得指定的一種養(yǎng)生茶。③會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。（2）折扣定價(jià)：①對(duì)于一次性購(gòu)入較多養(yǎng)生茶的個(gè)人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購(gòu)買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價(jià)策略；②對(duì)于部分已經(jīng)過了熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價(jià)；（3）消費(fèi)者需求定價(jià)：①根據(jù)消費(fèi)者可接受價(jià)格定價(jià)；②個(gè)性定價(jià)，不少消費(fèi)者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會(huì)有不同的價(jià)格波動(dòng)。（3）消費(fèi)者對(duì)于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮。那就是我們的養(yǎng)生茶。（2）對(duì)胃不好，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致夜間胃痛。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括以下兩個(gè):保健藥品：俗語(yǔ)云：是藥三分毒。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)?，更可以針?duì)根本，標(biāo)本兼施。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。目錄一、 方案概述 1（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹 1（二）方案特色介紹 1二、市場(chǎng)分析 1（一）市場(chǎng)前景 1（二）STP分析 2（三）競(jìng)爭(zhēng)分析 4（四）SWOT分析 5三、營(yíng)銷組合策略 6（一）產(chǎn)品策略 6（二）定價(jià)策略 7
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