養(yǎng)生茶營銷策劃方案(文件)
【正文】 眾平臺可免費(fèi)獲得指定的一種養(yǎng)生茶。（五） 成效評估（預(yù)測） 定性分析（1）品牌塑造塑造“發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家”的養(yǎng)生品牌——御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號“御生堂國醫(yī)館”等名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成！以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，養(yǎng)生健體、防御疾病。 六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動(dòng)”（一）活動(dòng)目的免費(fèi)為社區(qū)人們檢測健康狀況，加強(qiáng)對身體健康的保護(hù)意識；幫助社區(qū)人們?nèi)绾巫叱鰜喗】?，做到少吃藥，多喝茶，益壽延年；傳遞健康無價(jià)正能量，愛自己，愛家人，愛地球，共建和諧社會。（四）服務(wù)宗旨 健康、方便，有病祛病，無病養(yǎng)生。周立波老師說：“現(xiàn)在不養(yǎng)生，以后養(yǎng)醫(yī)生，沒有了健康，再多的財(cái)富都會成為海市蜃樓；只有注重養(yǎng)生，才有好的身體去努力工作和享受生活”。（3）顧客忠誠度因?yàn)楫a(chǎn)品在顧客中建立了較好的形象，因此顧客購買養(yǎng)生茶的回頭率有所提高，我們會為老顧客建立會員檔案，同時(shí)，顧客對產(chǎn)品的好評在親朋好友間相互推薦，一傳十，十傳百，讓我們的知名度迅速提高。四、經(jīng)營狀況及成效評估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，把握市場機(jī)會，制定如下經(jīng)營計(jì)劃，具體分三步走：（一）初期 加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營店，注冊自己的微信公眾平臺；（二）成長期 建立電商團(tuán)隊(duì)，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購物平臺旗艦店；（三）成熟期 當(dāng)獲得更多銷量業(yè)績后，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。（6）拍賣 一元拍，定時(shí)搶拍。（3）包運(yùn)費(fèi) ①滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵； ②滿m元，包平郵/快遞：夠滿98元包平郵，滿150元包快遞。 ②名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。（三）渠道策略線上渠道策劃 建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店——微信公眾平臺——微商城”三位一體的線上營銷體系，側(cè)重于微營銷，原因有以下六點(diǎn)： （1）微信營銷潛在客戶數(shù)量龐大，5億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，對于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務(wù)有重大意義；（2）微信營銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使用是免費(fèi)的，通過微信開展的微信營銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的；（3）微信營銷定位精準(zhǔn)，微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；（4）微信營銷方式多元化，普通的公眾帳號，可以群發(fā)文字丶圖片丶語音三個(gè)類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣； （5）營銷方式人性化，微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容； （6）營銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會送達(dá)訂閱公眾賬號的用戶手中，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。 根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個(gè)性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時(shí)尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個(gè)層次，對產(chǎn)品進(jìn)行分析： 品質(zhì)方面 以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。機(jī)會（1）目前養(yǎng)生茶專營店數(shù)量不多，競爭壓力相對較??；（2）現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作
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