養(yǎng)生茶營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （二）活動時間2015年1月1日 2015年1月3日（三）活動簡介隨著社會高速發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，工作壓力過大，很多人還真忽視了對自己身體健康的保養(yǎng)。線下促銷策略（1）限時打折促銷 （2）商品組合 （3）特價處理 （4）免費(fèi)試飲 （5）提供專業(yè)咨詢 （6）會員積分換購 （7）免費(fèi)測血壓、血糖等。（2）商品組合①買A送B：例如買一包降壓茶，送一小包體驗(yàn)裝的調(diào)脂茶；②買A，B半價：如買一包養(yǎng)血茶，再買一包調(diào)氣茶的話，調(diào)氣茶就半價出售；③買m個，送n個：買滿5大包，送5小包； ⑤買A，加m元送B：買滿100元的養(yǎng)生茶，加1元送價值10元的小禮品。價值訴求 ①打造口味獨(dú)特的、多種保健功效，具有送禮價值的養(yǎng)生茶； ?、谝匀藶楸?，發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家； ③以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成； ?、芄欧ㄅ谥乒に囈约案咝戮乒に嚨膬?yōu)勢結(jié)合； ?、菥x原產(chǎn)地高品質(zhì)茶原料； ?、迣I(yè)、高效、熱情的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。三、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。（四）SWOT分析優(yōu)勢（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時還可享受品茶的樂趣。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。保健藥品對人體或多或少都會有一定的危害。(7)一家之主消費(fèi)者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身體還好也有黃芪靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛上火喝梔子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！(8)送禮人群：逢年過節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺面了，送禮送健康，單位團(tuán)購選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶、領(lǐng)導(dǎo)都特喜歡，健康禮品，時尚大方，不失體面。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值?？偟膩碚f，本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專長分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營銷。（二）STP分析 市場細(xì)分（S)(1)女性消費(fèi)者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降……這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。目標(biāo)市場（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個進(jìn)店顧客的需求，所以細(xì)分出來的市場都是我們的目標(biāo)市場，可以說幾乎所有的人群都是我們的目標(biāo)客戶。是不能夠長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿??；碳酸飲料中的磷酸會潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。（2）與膳食調(diào)理相比：食補(bǔ)的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時間等也不好掌握，制作也麻煩些。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個層次，對產(chǎn)品進(jìn)行分析： 品質(zhì)方面 以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制
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