養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費(fèi)容量大，市場(chǎng)成熟，主動(dòng)購(gòu)買意識(shí)強(qiáng)。（2）與膳食調(diào)理相比：食補(bǔ)的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時(shí)間等也不好掌握，制作也麻煩些。美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。之前有研究稱，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸飲料中的磷酸會(huì)潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對(duì)牙齒的危害最大。是不能夠長(zhǎng)期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒(méi)有毒副作用，可以長(zhǎng)期服用，對(duì)人體沒(méi)有危害，還有多重保健作用。 我們的養(yǎng)生茶正是針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求推出了九個(gè)大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和顧客需求分類，采取差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個(gè)進(jìn)店顧客的需求，所以細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，可以說(shuō)幾乎所有的人群都是我們的目標(biāo)客戶。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。（二）STP分析 市場(chǎng)細(xì)分（S)(1)女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降……這些問(wèn)題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在2002年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。（二）方案特色介紹本次的營(yíng)銷方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷。 御致茗芳養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案參賽班級(jí) 12級(jí)工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè)、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497 摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式?？偟膩?lái)說(shuō)，本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專長(zhǎng)分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。 二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20年前，國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷量已超過(guò)20萬(wàn)噸。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。(4)中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔悖眢w變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。(7)一家之主消費(fèi)者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆
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