立馬電動車的招商方案(完整版)
【正文】 “飛越黃河 ”海選啟動儀式 立馬與央視等媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián) 經(jīng)銷商：信心十足，紛紛簽約 卓越的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢浩大的飛黃事件營銷，得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎，廣大經(jīng)銷商紛紛上臺簽約。采納策劃了 “紅色 ”為主題的招商大會。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。與飛黃相結(jié)合更能夠表現(xiàn)立馬的定位，同時易于消費者接受和記憶。特別是在品質(zhì)、動力方面，更是擁有較好的口碑。同時，立馬產(chǎn)品線比較混亂，沒有明確的規(guī)劃。 經(jīng)十余年發(fā)展后，電動車行業(yè)也面臨機遇和挑戰(zhàn)。 立馬電動車雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于對營銷與品牌建設(shè)的投入不夠，沒有清晰的品牌規(guī)劃，對營銷和傳播的不重視，造成產(chǎn)品在消費者中的品牌知名度相對較低，消費者對立馬品牌認知不足，加之，隨著電動車行業(yè)高速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，越 來越多的廠家進入電動車行業(yè)，立馬電動車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。 （一）電動車行業(yè)研究 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前電動車市場競爭激烈，區(qū)域性品牌格局明顯，全國性品牌在逐漸形成過程中。 新日品牌在市場上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強調(diào)自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業(yè)老大的地位。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動力性能，希望能夠快一點，節(jié)約時間、省力。是立馬品牌 2020 年，甚至接下來的 23 年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。 因此，立馬的核心價值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是： 勇敢向前。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會，通過低投入，高效果，新創(chuàng)意 的招商會，為立馬布局北方簡易款市場，改變中國電動車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。 立馬公司領(lǐng)導(dǎo)講解《 2020 年立馬的中國紅色革命》 廣大經(jīng)銷商 “紅軍 ”正在聆聽立馬 2020 年的紅色革命戰(zhàn)略 媒體：高空轟炸，助力立馬紅色革命 會上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動儀式， 1997年中國騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場，并擔(dān)當飛黃活動總教練，西安體育學(xué)院的學(xué)生更是現(xiàn)場踴躍報名。立馬電動車大放異彩，獨樹一幟，成為整個展會最耀眼的明星。當朱朝輝騎立馬電動車飛越十多米的距離時候，整個現(xiàn)場沸騰了，廣大經(jīng)銷商跟著飛黃車奔跑，拍照，歡呼。廣大經(jīng)銷商在參觀完立馬的產(chǎn)品后，對立馬的產(chǎn)品品質(zhì)贊不絕口。朱總生動幽默的演講，贏得了廣大經(jīng)銷商的陣陣掌聲。 。 朱總在大會上做演講 座無虛席的朱總培訓(xùn)大會 經(jīng)銷商大會：千人大會，爭相簽約 在立馬經(jīng)銷商大會上，立馬天津分公司技術(shù)總監(jiān)李工，立馬技術(shù)顧問西南大學(xué)教授薛教授向廣大經(jīng)銷商講 解了立馬的產(chǎn)品技術(shù)，使廣大經(jīng)銷商對立馬的產(chǎn)品有更深刻的認知和了解，讓廣大經(jīng)銷商對立馬的產(chǎn)品更加信任。通過人海戰(zhàn)術(shù)，招聘 100位大學(xué)生，穿著立馬統(tǒng)一的服裝，走出展區(qū)，實施全館攔截的方式，不局限于展區(qū)內(nèi)，來開展立馬全館宣傳活動，制造影響力。同時，飛黃表演與展會現(xiàn)場其他電動車廠家同質(zhì)化的宣傳形成對比，展示立馬獨特差異化的營銷。 面對年年毫無新意的展會，廣大經(jīng)銷商早已產(chǎn)生了審美疲勞。我們將飛越黃河活 動和本次招商會很好的結(jié)合起來，讓經(jīng)銷商看到了立馬 2020年強勢發(fā)力的消息，更加堅定了經(jīng)銷商的信心。 本次招商會在延安召
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