立馬電動(dòng)車的招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 （二） 品牌表述，讓 “飛黃 ”來(lái)代言 在確立了 “動(dòng)力 ”的品牌定位后，如何才能讓消費(fèi)者容易記憶？ 如何讓立馬品牌更具差異化？ 立馬如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的電動(dòng)車市場(chǎng)脫穎而出？ 我們的策略就是 ——讓 “飛黃 ”代言立馬。立馬的優(yōu)勢(shì)在豪華款電 動(dòng)車上，無(wú)論是研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、還是生產(chǎn)，都擁有領(lǐng)先的地位。面對(duì)如此多的問(wèn)題，立馬該從何處入手？ 品牌篇：飛越黃河 勇敢向前 首先，針 對(duì)立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問(wèn)題，我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。 （三）立馬自身研究 在內(nèi)訪和外調(diào)中，我們發(fā)現(xiàn)立馬沒(méi)有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，缺乏品牌的核心價(jià)值，品牌定位模糊，品牌主張不統(tǒng)一，比如宣傳陽(yáng)光立馬，時(shí)尚立馬，立馬鴻運(yùn)來(lái)等。 雅迪電動(dòng)車定位于時(shí)尚、科技，但其在產(chǎn)品層面并沒(méi)有很好的支撐。 各品牌以電池、防盜、動(dòng)力、使用壽命等功能層面進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；由于沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還沒(méi)有哪家企業(yè)在技術(shù)上有所突破，各品牌產(chǎn)品之間的技術(shù)相差不遠(yuǎn)，沒(méi)有品質(zhì)代差。 我們還對(duì)湖南長(zhǎng)沙、常德，山東，浙江臺(tái)州及其周邊等市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。飛越黃河 成就夢(mèng)想 ——立馬電動(dòng)車案例總結(jié) 一、項(xiàng)目背景 上海立馬電動(dòng)車成立于 2020 年，成立六年來(lái)，一直專注于電動(dòng)車行業(yè)，獲得了國(guó)家 50多項(xiàng)專利，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)和消費(fèi)者中贏得了一定的聲譽(yù)。項(xiàng)目組對(duì)立馬公司高層、營(yíng)銷部、售后部、技術(shù)研部發(fā)等各個(gè)部門進(jìn)行了近十場(chǎng)訪談，并對(duì)生產(chǎn)車間、技術(shù)研發(fā)車間等進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)走訪。 整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)依然處于只大不強(qiáng)的局面，以區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)為主，地方消費(fèi)的差異性及區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，形成各區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，如捷馬在臨沂地區(qū)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，浙江是綠駒，湖 南是立馬，全國(guó)性品牌正逐日形成。 （二）立馬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 立馬核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有一下 4家： 愛(ài)瑪、雅迪、新日、綠源 愛(ài)瑪企業(yè)通過(guò)清晰的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，明確了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：簡(jiǎn)易車，時(shí)尚的款式。 綠源電動(dòng)車不斷的強(qiáng)化自己的環(huán)保定位，綠源通過(guò)強(qiáng)有力的公益性活動(dòng)和事件的運(yùn)作，將綠色環(huán)保深置于品牌中，形成了比較好的公益形象，也使得品牌形成比較鮮明的環(huán)保衛(wèi)士的形象。對(duì)營(yíng)銷傳播的不重視，立馬知名度較低。 雖然立馬沒(méi)有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和定位，但在企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者和經(jīng)銷商中已經(jīng)形成了立馬電動(dòng)車品質(zhì)優(yōu)良的認(rèn)知。 因此，我們將立馬電動(dòng)車的定位在：動(dòng)力。通過(guò)此事件的傳播，立馬實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道、終端的升級(jí)工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)。 因此，我們將 立馬的品牌定位表述為： ——飛越黃河的電動(dòng)車 讓 “飛黃 ”代言立馬，飛越黃河的電動(dòng)車將讓立馬脫穎而出，無(wú)人爭(zhēng)鋒。 “勇敢向前 ”讓立馬動(dòng)力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌精神化。 面對(duì)北方簡(jiǎn)易款空白市場(chǎng)，立馬首先要做的就是通過(guò)招商完善簡(jiǎn)易款銷售網(wǎng)絡(luò)。
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