【正文】 手對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，雙方之間正在進(jìn)行的渠道合作新嘗試，將有助于互相取得在中國(guó)市場(chǎng)上的共同增長(zhǎng)。一方面跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)日益重視，開(kāi)始借助中國(guó)家電企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步滲透；另一方面，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入需要加速向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張、以穩(wěn)固自身競(jìng)爭(zhēng)力的階段。長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)依附使中國(guó)的家電企業(yè)有了一個(gè)習(xí)慣，只重視產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，而很不重視軟的管理技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。 　　長(zhǎng)虹入世宣言的倡議實(shí)際不是針對(duì)自己的而是具有行業(yè)高度的，與其說(shuō)是一種決心，不如說(shuō)是一種深負(fù)責(zé)任感的行業(yè)關(guān)懷，它指出了中國(guó)家電業(yè)面對(duì)新的國(guó)際化挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略調(diào)整，并用自己調(diào)整的現(xiàn)身說(shuō)法。長(zhǎng)虹背投的攻略成為中國(guó)家電業(yè)面對(duì)新的國(guó)際挑戰(zhàn)作出的最有力應(yīng)對(duì)的經(jīng)典。注意團(tuán)隊(duì)的年輕化建設(shè)。在普通彩電等產(chǎn)品上，長(zhǎng)虹的規(guī)模已經(jīng)是世界巨頭，低端產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)具備。 　　技術(shù)是推動(dòng)市場(chǎng)演變的根本動(dòng)力。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)開(kāi)始獲得其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的技術(shù)支持。在技術(shù)轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之后，緊跟而來(lái)的就是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向。 　　這個(gè)“四轉(zhuǎn)戰(zhàn)略”是： 　　(一)技術(shù)的轉(zhuǎn)變。加入WTO意味著中國(guó)家電市場(chǎng)更為開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 　　長(zhǎng)虹的歷史。截止目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大家電產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，這格局正在形成。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告方面不斷加大力度，終端促銷全面跟進(jìn)，到了10月份，銷量突然起來(lái)了，到了12月，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了40%，并且保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在包裝設(shè)計(jì)上，因?yàn)樗幤钒b上有較多的政策限制，比如珍視明滴眼液幾個(gè)字不能分段，大小必須一樣，比如它的位置等都有規(guī)定，怎么樣突出產(chǎn)品的品牌，在終端上能讓消費(fèi)者在很遠(yuǎn)地地方就能看到我們的產(chǎn)品呢？我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)占了包裝面積1/5的抽象的眼睛標(biāo)識(shí)，并將其作為珍視明系列產(chǎn)品的差異化識(shí)別標(biāo)志。因此，我們認(rèn)為，珍視明原來(lái)訴求的重點(diǎn)存在嚴(yán)重偏差，雖然珍視明從功能上區(qū)別于其它眼藥水品牌的地方就在于它具有國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的預(yù)防假性近視療效，但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者并不完全接受這樣的訴求。但是，在消費(fèi)者心目中，珍視明很便宜、學(xué)生用的產(chǎn)品、低檔、畢業(yè)后再也沒(méi)買(mǎi)過(guò)。其他國(guó)家的消費(fèi)者忠于國(guó)際品牌的基礎(chǔ)則是建立在品牌產(chǎn)品是否完美配合自己，只是渴望“度身定造”的關(guān)系。豐田的兩則廣告則正是準(zhǔn)確傳達(dá)了這樣蠻橫不講理的信息：在惡劣條件下，東風(fēng)卡車只有被豐田車拖著才能前進(jìn)；豐田駛過(guò)，連石獅子也“不得不敬禮，不得不尊重”。 　　國(guó)外是有比較成功的例子的，像意大利的服裝品牌貝納通，上世紀(jì)80年代之后基本走的是爭(zhēng)議廣告的路子。對(duì)于拖拽卡車的“豐田陸地巡洋艦”廣告，很多人則認(rèn)為，廣告圖中的卡車系國(guó)產(chǎn)東風(fēng)汽車，綠色的東風(fēng)卡車與我國(guó)的軍車非常相像，有污辱中國(guó)軍車之嫌。 　?。玻畯V告設(shè)計(jì)放大負(fù)面情緒——　豐田霸道廣告的設(shè)計(jì)者忽略了歷史遺留下來(lái)的憤怒與疼痛的“語(yǔ)境”，在運(yùn)用獅子符號(hào)時(shí)過(guò)于輕率，導(dǎo)致了尷尬局面的出現(xiàn)。除了全年數(shù)億元大額廣告投入外，僅 2003 年上半年，熊貓手機(jī)新開(kāi)發(fā)的 8 款手機(jī)光在研發(fā)上就投入了 2 億元；在渠道建設(shè)上，熊貓也下了血本， 2003 下半年其計(jì)劃在銷售終端建設(shè)方面的投入就高達(dá) 6000 萬(wàn) ~7000 萬(wàn)元。于是，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛在技術(shù)以外尋找突破，把重點(diǎn)放在了營(yíng)銷渠道的建設(shè)上。因而營(yíng)銷投入雖大，但其收益卻極為有限。２００２年底熊貓手機(jī)以１．０８８９億元的天價(jià)奪得了央視２００３年廣告“標(biāo)王”，隨后，又耗資上千萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)巨星梁朝偉擔(dān)綱廣告代言人，加上在地方臺(tái)的廣告投入，全年廣告預(yù)算高達(dá)２億元。 　?。玻畵Q將換遲了——２００３年初，熊貓手機(jī)１５天連換５位老總，此時(shí)換將顯然太遲。該公司負(fù)責(zé)人表示，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司將以良好信譽(yù)為目標(biāo)，以遵章守法為前提，以廣大客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使誠(chéng)實(shí)守信滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，深入到企業(yè)文化之中。對(duì)此，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為：“無(wú)論公司發(fā)展到哪個(gè)程度，‘誠(chéng)信’兩個(gè)字不能丟。中海集團(tuán)是一家依托航運(yùn)主業(yè)多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，航運(yùn)主業(yè)在集團(tuán)總資產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入中占的比例均分別達(dá)到9成，這使中海集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了扎實(shí)的保障。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，也簡(jiǎn)稱戰(zhàn)略管理，是指經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從制定到實(shí)施，包括企業(yè)戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、 控制和調(diào)整的全過(guò)程。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容(一)戰(zhàn)略方針：它表明企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)方向和指導(dǎo)原則。、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量3880億噸海里，％％，其中，累計(jì)完成集裝箱運(yùn)量340萬(wàn)TEU，％，中海集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)30億元。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)地區(qū)也好，一個(gè)企業(yè)也好，人才、資金、項(xiàng)目，這些軟硬件設(shè)施都可以從外面加以引進(jìn)，惟獨(dú)誠(chéng)信不能引進(jìn)，信用只能靠企業(yè)本身來(lái)創(chuàng)建。配合上級(jí)主管部門(mén)采取多種多樣的服務(wù)為廣大客戶提供不同要求的個(gè)性化服務(wù)，建設(shè)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)誠(chéng)信文化體系，在航運(yùn)界面前展示中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司良好的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)形象。不僅因?yàn)楫?dāng)了標(biāo)王成為明星放大了負(fù)面效應(yīng)，且趕在兩節(jié)之前，影響了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定，也錯(cuò)過(guò)了銷售旺季。而搏得“標(biāo)王”之后的熊貓手機(jī)曾在１５天內(nèi)連換５位老總，并著手進(jìn)行渠道建設(shè)和中高端手機(jī)市場(chǎng)形象的塑造。 　　敗筆一：“標(biāo)王”當(dāng)早了　　2003 年，有 36 家廠商一同逐鹿中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，以摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子、索尼愛(ài)立信、三星、 LG 、 NEC 、松下、三洋等為代表，幾乎所有的歐美日韓強(qiáng)勢(shì)品牌都登陸中國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)，波導(dǎo)、 TCL 、康佳等國(guó)內(nèi)巨頭更是摩拳擦掌，手機(jī)市場(chǎng)硝煙陣陣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化。 　　熊貓顯然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，在奪標(biāo)之后就開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整，首先拿高層開(kāi)刀， 15 天撤換了 5 個(gè)老總。熊貓的一系列做法引來(lái)了資本市場(chǎng)隱憂，業(yè)內(nèi)人士指出熊貓的“費(fèi)用太高”。 　?。常鲆曋袊?guó)人特有的品牌情感聯(lián)系—— 中國(guó)消費(fèi)者忠于國(guó)際品牌的基礎(chǔ)主要是建立在情感聯(lián)系，而非其是否處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。選擇這樣的畫(huà)面為其做廣告，極不嚴(yán)肅。它的平面廣告只要是上了媒體就會(huì)被禁，并且立刻成為報(bào)紙雜志上的頭條新聞，被廣為討論。 　　人們對(duì)“霸道”的人和事，大多是厭惡、反感。 　　消費(fèi)者與品牌的關(guān)系跟人與人之間的關(guān)系十分相似，這些關(guān)系的層面由毫無(wú)感覺(jué)到滿意，甚至產(chǎn)生共鳴、舒適、志趣相投。眼藥水市場(chǎng)近幾年的迅速發(fā)展，一方面得益于學(xué)生近視人數(shù)的增加，但更重要的是，由于電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，白領(lǐng)階層眼睛疲勞、干澀等癥狀驟然增加，白領(lǐng)成為眼藥水消費(fèi)人群中的重要組成部分?！?　　更為嚴(yán)重的是，如果我們加大推廣力度傳播預(yù)防假性近視，消費(fèi)者必然認(rèn)為珍視明就是預(yù)防假性近視的產(chǎn)品，后果就是將用于消除眼疲勞的消費(fèi)者推走，銷量將不升反降。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們的包裝跟樂(lè)敦、潤(rùn)潔等放在終端時(shí)，最抓消費(fèi)者眼球的我們?！?　　最近一次小規(guī)模范圍的市場(chǎng)調(diào)研表明，珍視明的消費(fèi)者人群中，大學(xué)生占了最大的比重，其次才是中學(xué)生，上班白領(lǐng)也開(kāi)始使用珍視明，這一切，意味著，珍視明的品牌刷新工程取得了初步成效。世界制造中心大轉(zhuǎn)移，在經(jīng)過(guò)歐美日本之后在向中國(guó)轉(zhuǎn)移。 　　長(zhǎng)虹作為一個(gè)大的軍轉(zhuǎn)民企業(yè)。中外家電的差距到了真正顯現(xiàn)的時(shí)候。從對(duì)跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)依附到掌握自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。推出了低端市場(chǎng)，質(zhì)量為王；高端市場(chǎng)，技術(shù)為王”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。掌握核心技術(shù)的長(zhǎng)虹背投彩電，標(biāo)志著中國(guó)家電業(yè)第一次在產(chǎn)品技術(shù)獲得了自主權(quán)。長(zhǎng)虹順應(yīng)全球科技發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在背投彩電的高端市場(chǎng)上，長(zhǎng)虹有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有技術(shù)的獨(dú)立性，又有制造優(yōu)勢(shì)，一方面是制造背投彩電的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一方面在進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化。精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，縮短管理鏈條，完成了由“笨拙的大象”向“敏捷的老虎”的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化了整個(gè)組織的運(yùn)行效率。 (六)、行業(yè)關(guān)懷。 四、案例評(píng)價(jià)　　長(zhǎng)虹這些年來(lái)可以說(shuō)成為一個(gè)“問(wèn)題長(zhǎng)虹”，但是綜合梳理一下長(zhǎng)虹的問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)這些年的長(zhǎng)虹其實(shí)是一個(gè)真正的“調(diào)整的長(zhǎng)虹”，這種調(diào)整的朝向就是中國(guó)的家電企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化轉(zhuǎn)變。這些問(wèn)題是中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)，沒(méi)有現(xiàn)成的解決方案。飛利浦電子中國(guó)集團(tuán)總裁用“兩廂情愿的婚姻”來(lái)形容與TCL的合作。 　　《成功營(yíng)銷》視點(diǎn)：TCL牽手飛利浦意味著什么？ 　　新的渠道力量即將形成 　　TCL牽手飛利浦標(biāo)志著TCL正在由傳統(tǒng)的工廠型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)變；TCL的渠道正在蛻變?yōu)閷I(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)商和獨(dú)立的利潤(rùn)中心；制造商的渠道完全可以當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做，將自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)資源包裝上市，去截獲其它制造商的渠道利潤(rùn)；相對(duì)國(guó)美、蘇寧等超級(jí)終端，另一股能夠抗衡它們的強(qiáng)大的渠道力量，可能將會(huì)在制造商中誕生。 　　為此，TCL從1999年開(kāi)始，開(kāi)展了一系列的渠道整改運(yùn)動(dòng)：打開(kāi)各產(chǎn)品事業(yè)部的研、產(chǎn)、銷通道，進(jìn)行渠道資源整合，在TV通道上實(shí)施銷售多元化產(chǎn)品的“航空港”構(gòu)想；2000年的大規(guī)模渠道“瘦身”；2001年底構(gòu)筑包括物流運(yùn)作通道、資金流通道、綜合信息通道和服務(wù)管理平臺(tái)、客戶資源管理平臺(tái)在內(nèi)的“三通道兩平臺(tái)”的計(jì)劃。 　　從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，那些擁有強(qiáng)勢(shì)自有渠道資源而使用不充分的制造商，正在浪費(fèi)資源，正在背離企業(yè)追求最大化盈利的方向。 　　其五，與強(qiáng)勢(shì)渠道制造商合作是否能成為弱小零售終端的出路？從制造商中脫離出來(lái)的專業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)商又是否會(huì)成為另一股制約自己的集約貿(mào)易力量？ 　　強(qiáng)勢(shì)渠道制造商往往都會(huì)具有兩個(gè)顯著的特征：一是各自行業(yè)領(lǐng)域的皎皎者也是鳳毛麟角者；二是在二三線市場(chǎng)或中小型賣場(chǎng)擁有強(qiáng)大的滲透及分銷能力。 　　一首激昂的歌，使人充滿力量；一支產(chǎn)品，有兩種不同的結(jié)局 　　2003年夏天，北京格外的炎熱。 　　背水一戰(zhàn)，“死”也要轟轟烈烈。 　　先解決生存問(wèn)題，再求發(fā)展，這是公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。所以，問(wèn)題不在于貴，而在于定位是否準(zhǔn)確或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的利益點(diǎn)是否認(rèn)可。選擇新奇水果的過(guò)程也是十分艱難的，從北方到南方，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從溫帶到熱帶，終于有一種水果浮出了“水面”，它就是柚子，由于在西方頗受歡迎又稱為西柚。市場(chǎng)拓展方面，主要針對(duì)基礎(chǔ)好的基地市場(chǎng)進(jìn)行推廣。工人加班加點(diǎn)，設(shè)備在飛快的轉(zhuǎn)著，但還是缺貨。 　　如大家的一句話：青春如火，把火熱的青春獻(xiàn)給T；歲月如歌，把如歌的生命綻放在T。這猶如橫在脖子上的一把刀，礦泉飲料公司的發(fā)展規(guī)劃全部被打亂。 　　由于產(chǎn)能問(wèn)題無(wú)法得到解決，公司一系列的營(yíng)銷擴(kuò)張計(jì)劃破產(chǎn)。人事的調(diào)整，使礦泉飲料公司更是雪上加霜，公司業(yè)績(jī)迅速出現(xiàn)了下滑。項(xiàng)目組在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研后，進(jìn)行了綜合論證，得出的結(jié)論是：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)超出了可控范圍，不宜運(yùn)作。因?yàn)闋I(yíng)銷只能解決速度問(wèn)題，而戰(zhàn)略卻是取舍問(wèn)題。 　　啟動(dòng)深圳市場(chǎng)時(shí)，我策劃購(gòu)買(mǎi)了工廠姐妹最喜歡的深圳電臺(tái)談話類節(jié)目“夜空不寂寞”之時(shí)段，每天做15分鐘廣告節(jié)目；我請(qǐng)深圳工廠姐妹最喜愛(ài)的打工妹偶像―――打工妹作家安子及從打工妹做起來(lái)的著名主持人胡曉梅做形象代言人；自己辦了針對(duì)中國(guó)第一份專門(mén)針對(duì)工廠女工的《外來(lái)妹》報(bào)，每個(gè)月不間斷重復(fù)的免費(fèi)派發(fā)三百萬(wàn)份小報(bào)給工廠的姐妹們看。 　　 開(kāi)了中國(guó)第一家定位于縣級(jí)房地產(chǎn)服務(wù)商的品牌顧問(wèn)公司 　　由于我寫(xiě)策劃文章已經(jīng)有了一定的名氣，經(jīng)常有人請(qǐng)我去咨詢項(xiàng)目，于是我決定正式出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)一間自己的品牌顧問(wèn)公司，并以我的筆名在深圳注冊(cè)了：“深圳市品牌先生品牌顧問(wèn)有限公司”。 　　 　　我正策劃中國(guó)第一個(gè)佛教定位的項(xiàng)目 　　于是我繼續(xù)尋找沒(méi)有人做過(guò)的但具備巨大商業(yè)價(jià)值的空白市場(chǎng)。從圖中我們也可以看到，產(chǎn)品越是向基層轉(zhuǎn)移，那么經(jīng)銷商所擔(dān)負(fù)的工作內(nèi)容越重，導(dǎo)致基層營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的變更速率越快。 　　優(yōu)勢(shì)：最了解銷售地消費(fèi)者的心理；　　　 　　劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)新創(chuàng)品牌認(rèn)知少，購(gòu)買(mǎi)愿望不高。“加盟自我品牌”與傳統(tǒng)模式的最大區(qū)別就是將服裝公司這個(gè)核心點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)市場(chǎng)資源（資金）的集合體；成為營(yíng)銷供應(yīng)體系中的服務(wù)提供機(jī)構(gòu)。對(duì)服裝加工企業(yè)提供服裝款式、技術(shù)指導(dǎo)，監(jiān)督加工企業(yè)及外部資源的工作情況。各股東（渠道所有者或經(jīng)銷商）共同出資（資金、資源）進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，其基礎(chǔ)必然是規(guī)范的合作制度：限定股東的權(quán)利、義務(wù)；在保護(hù)股東利益的同時(shí)，限制其管理范圍；為保證公司正常運(yùn)營(yíng)及健康發(fā)展，合理規(guī)范各自權(quán)限。 　　其次，需要合理的公司運(yùn)作模式?！疤摂M企業(yè)” 其主體結(jié)構(gòu)如圖示3中所示： 　　如前所述，在“加盟自我品牌”的合作形式中，服裝公司是作為品牌維護(hù)中心、服務(wù)提供中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心的形象出現(xiàn)。對(duì)于這件事李剛告訴了我他的想法：“自己要知道自個(gè)兒有幾斤幾兩，這不是玩過(guò)家家兒，今兒合明兒散的。我們公司請(qǐng)的那幫人挺‘?！模裁炊妓阌?jì)好了，我除了考慮衣服怎么賣出去以外什么都不用我想。長(zhǎng)期以來(lái)，深入研究中國(guó)紡織服裝行業(yè)，致力于中國(guó)紡織服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及品牌營(yíng)銷咨詢，為眾多品牌服飾企業(yè)進(jìn)行品牌及營(yíng)銷培訓(xùn)。只要有能力就是花大錢(qián)、給股份都無(wú)所謂。 　　李剛及其伙伴在公司創(chuàng)立之后，組建了設(shè)計(jì)、企劃、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，成為供應(yīng)鏈上游的產(chǎn)品監(jiān)督者及下游的服務(wù)提供者：選擇產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定牌生產(chǎn)，并完成質(zhì)檢工作；聯(lián)合專業(yè)的物流公司、財(cái)務(wù)管理企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)共同參與產(chǎn)品流通、財(cái)務(wù)監(jiān)理、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作；利用公司設(shè)定的職能部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌維護(hù)、市場(chǎng)拓展，為基層營(yíng)銷單位提供優(yōu)質(zhì)而有效運(yùn)營(yíng)服務(wù)。其最大的優(yōu)點(diǎn)在于，可以使公司在前期發(fā)展期間節(jié)省大量的運(yùn)營(yíng)成本。因此，制訂完善而規(guī)范的合作制度（或稱公司運(yùn)營(yíng)制度）是“加盟自我品牌”合作形式的必要基礎(chǔ)。 　　三、基礎(chǔ)營(yíng)銷之終端節(jié)點(diǎn)： 　　各營(yíng)銷終端（店鋪、專柜）的主要任務(wù)為：結(jié)合服裝公司所提供的各種營(yíng)銷支持項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、及時(shí)反饋各類市場(chǎng)信息。雖然在經(jīng)營(yíng)初期，消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知度會(huì)比較低，但在統(tǒng)一規(guī)范的品牌運(yùn)作下、利用多地域連鎖經(jīng)營(yíng)的形象，在消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行品牌樹(shù)立的時(shí)間成本會(huì)大大降低。 　　優(yōu)勢(shì)：在營(yíng)銷一線摸爬滾打多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐厚； 　　劣勢(shì)：公司專業(yè)化管理及品牌運(yùn)作能力弱，可投入資金有限。 　　剛才上邊那位恨不得罵娘的朋友也是多次“渠道優(yōu)化”后的“受益者”。 　　這就是佛品行業(yè)。 　　我發(fā)現(xiàn)深圳的廣告品牌顧問(wèn)公司80％以上都是依附于房地產(chǎn)業(yè)的，但有一塊房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)是大家不愿也不屑于做的，那就是內(nèi)地縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃咨詢及銷售代理業(yè)務(wù)。 　　 　　瞄準(zhǔn)小