【正文】 龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) ★奧美地亞公司總經(jīng)理陳尚武不僅是資深廣告人，并且有著多年的投資界的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。采取自東向西，先沿海后內(nèi)地，步步為營(yíng)的戰(zhàn)略，有計(jì)劃、有步驟地拓展電視廣告市場(chǎng)，并且成熟一個(gè)鞏固一個(gè)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在各合作省份的中心城市設(shè)立了項(xiàng)目 辦事處，選派業(yè)務(wù)和公關(guān)尖子常駐辦公，高級(jí)主管人員每月定期巡回考察。這意味著同 CCTN 的合作將是最經(jīng)濟(jì)的選擇。從國(guó)內(nèi)整個(gè)電視廣告監(jiān)播情況來(lái)看，在大城市廣告監(jiān)播體系比較完整，而在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，還不具備有效的監(jiān)播體系，從而導(dǎo)致廣告的播出無(wú)法得到保證的情況，嚴(yán)重影響到廣告商和廣告公司的投放熱情。盡管簡(jiǎn)單依靠 ‘ 一臺(tái)打天下 ’ （指中央臺(tái)）的媒體投放策略在今天依然有效，但其中的制肘問(wèn)題和浪費(fèi)問(wèn)題也是非常突出的 ” 。因?yàn)橹挥凶钅軌蚋采w廣告的訴求對(duì)象且千人廣告成本又最低的媒介才是最經(jīng)濟(jì)有效的媒介，而這些判斷都有賴(lài)于科學(xué)的調(diào)查和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)方能得出 。 ” 目前狀況：越來(lái)越多的企業(yè)加盟，但企業(yè)一定要對(duì)制定針對(duì)農(nóng)村具體市場(chǎng)情況的營(yíng)銷(xiāo)方案 中 國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 15 頁(yè) ★公關(guān)宣傳。從去年 10 月的試運(yùn)行到今年 2 月的正式全面啟動(dòng)，眾多名牌企業(yè)對(duì)中國(guó)縣 市 級(jí)電視廣告網(wǎng)青睞有加，特別是外資企業(yè)、合資企業(yè)和國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)，涉及領(lǐng)域更廣泛到食品、醫(yī)藥、家電、飲料、感光材料等。 ★農(nóng)業(yè)部最近的一份關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)奶制品的調(diào)查報(bào)告，堅(jiān)定了伊利奶粉選擇 CCTN 投放廣告的信心。 ★就在 CCTN 拉網(wǎng)農(nóng)村市場(chǎng)，名牌企業(yè)借勢(shì)造市的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)，在 CCTN 的首批客戶中，國(guó)際品牌占了大部分，在柯達(dá)進(jìn)入樂(lè)凱的傳統(tǒng)市場(chǎng)，福滿多、可口可樂(lè)欲向中國(guó)農(nóng)村大舉進(jìn)軍之時(shí)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)，你們是否又慢了一步？ 點(diǎn)評(píng) 市場(chǎng)需求催生“大平臺(tái)” 農(nóng)村市場(chǎng)日漸成熟，讓許多企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。目前，由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，許多其他行業(yè)的“大平臺(tái)”正處于“著陸”階段，看看奧美地亞的這個(gè)案例，一定會(huì)很有啟發(fā)。比如案例中區(qū)域電視廣告投放問(wèn)題，就讓許多正規(guī)企業(yè)感到無(wú)奈。 中 國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) ★ 去年 10 月選擇 CCTN 投放廣告的榮事達(dá)和吉林敖東，今年卻一留一走。 ★特別值得一提的是因“樂(lè)凱、富士合資”一事再度成為“焦點(diǎn)”的柯達(dá)，為了實(shí)現(xiàn)“ 20xx 年中國(guó)彩擴(kuò)店的數(shù)量達(dá)到 10000 家 ”的雄心，非常看好巨大的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)、看到 CCTN 的優(yōu)勢(shì)之后，柯達(dá)決定加盟 CCTN 網(wǎng)。在試運(yùn)行三個(gè)月后，奧美地亞于 20xx 年年初開(kāi)始了有針對(duì)性、大規(guī)模的公關(guān)宣傳活動(dòng)。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)商品信息知之甚少，不知道哪些商品適合自己；縣級(jí)電視臺(tái)很少播廣告，也沒(méi)什么效益，資源長(zhǎng)期閑置；在農(nóng)村投放廣告則是廣告主最頭痛的問(wèn)題。 “CCTN 的出現(xiàn)，預(yù)示著我國(guó)的電視廣告網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了所有疆土，可謂無(wú)所不在，這使得電視的強(qiáng)勢(shì)地位愈發(fā)穩(wěn)固和難以逾越 ”?? 有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者、廣告業(yè)界人士和廣告主對(duì) CCTN 整個(gè)項(xiàng)目都給予了肯定。為了保證廣告的播出，也為了改變粗放式的廣告投入，奧美地亞力邀國(guó)內(nèi)著名的央視調(diào)查咨詢(xún)中心加盟，建立能直接滲透到每個(gè)聯(lián)網(wǎng)地區(qū)的廣告監(jiān)播系統(tǒng)，使 CCTN 有了可靠的廣告監(jiān)播和數(shù)據(jù)支持，確保廣告投放有效到位，解除了廣告主的后顧之憂。因此， CCTN 的順利建設(shè)幾乎得到了各地方行業(yè)主管部門(mén)的支持和協(xié)助。僅在河北省簽署合作的地方電視臺(tái)已達(dá) 105 家。人才專(zhuān)業(yè)化是啟動(dòng)項(xiàng)目的基本因素。 中 國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) ★通過(guò)分析中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，以及縣（市）級(jí)電視臺(tái)存在的問(wèn)題，奧美地亞認(rèn)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：主流媒體無(wú)法滿足廣告主對(duì)中小城市及農(nóng)村的要求；企業(yè)單獨(dú)投放縣（市）級(jí)電視臺(tái)廣告困難重重，非常需要建立一個(gè)總體價(jià)格低、有監(jiān)播系統(tǒng)的縣（市）級(jí)電視廣告網(wǎng)。 ★各省臺(tái)、中心城市臺(tái)的節(jié)目無(wú)法全面符合農(nóng)村觀眾的收視需求，本地臺(tái)更具親和力。從老百姓的感受來(lái)說(shuō)就是 “ 看到的廣告太多了，能記住的倒沒(méi)幾個(gè) ” 。相反，隨 著農(nóng)民負(fù)擔(dān)的減輕、增加農(nóng)民收人的各項(xiàng)措施的落實(shí)，在一些農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)出現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，某些地區(qū)農(nóng)民收入甚至高于城市居民