“中國縣（市）級(jí)電視廣告網(wǎng)”營銷案例-預(yù)覽頁
【正文】 無論中央臺(tái)、省臺(tái)、市臺(tái)的節(jié)目（含廣告的）進(jìn)入城鎮(zhèn)縣（市）級(jí)電視臺(tái)就很難保證廣告有效播出，“節(jié)目落地，廣告不落地”的情況時(shí)有發(fā)生，雖然這一現(xiàn)象隨著市場(chǎng)的規(guī)范會(huì)逐步減少，但至少有一個(gè)相當(dāng)長的周期。二、累加價(jià)格高，雖然每個(gè)縣（市）級(jí)電視臺(tái)可以談下來很低的價(jià)格，但全省縣（市）電視臺(tái)的廣告價(jià)格累加起來，遠(yuǎn)要高于省臺(tái)的廣告價(jià)格。一般來說，專業(yè)的媒介購買公司主要是以媒體購買和提供相關(guān)媒介服務(wù)為主，投入較小，回報(bào)較快。廣告總監(jiān)陳洪曾是著名的電揚(yáng)廣告公司總監(jiān)，其他主要構(gòu)成人員也都是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士。受到了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的歡迎和推崇，保證了在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。目前已同遼寧、山東、江蘇、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省500 多家縣（市）級(jí)電視臺(tái)簽了廣告購買協(xié)議，如江蘇吳縣電視臺(tái)、張家港電視臺(tái)，昆山電視臺(tái)、浙江湖州電視臺(tái)、嘉興電視臺(tái)；安徽蒙城電視臺(tái)等等這些知名的地方電視臺(tái)，都已成為 CCTN 的業(yè)務(wù)合作伙 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 15 頁 伴， CCTN 的覆蓋范圍達(dá)近 4 億的收視人群。 CCTN 結(jié)束了縣市 級(jí)電視臺(tái)散兵游勇的歷史，將零散 的資源優(yōu)化組合成強(qiáng)勢(shì)媒介平臺(tái)并捆綁起來銷售。同時(shí)， CCTN介入各地方電視臺(tái)的媒介資源的經(jīng)營，可以說終結(jié)了縣 市 級(jí)電視臺(tái)的分散格局，并帶去了先進(jìn)的經(jīng)營理念及經(jīng)營方式，在一定程度上規(guī)范了一些地方電視臺(tái)老舊的經(jīng)營局面與管理方式，并通過這張巨網(wǎng)擴(kuò)大了廣告營業(yè)額。因此 CCTN 特別選擇購買了 －的黃金時(shí)段，并在本地電視節(jié)目更受當(dāng)?shù)赜^眾喜愛的基礎(chǔ)上，精選了強(qiáng)檔劇集，提高觀眾對(duì)頻道的關(guān)注率和忠誠度。不論是收視率調(diào)查，還是消費(fèi)者形態(tài)調(diào)查，對(duì)于廣告主和廣告公司選擇投放媒體和投放人群都是至關(guān)重要的，而以前各界對(duì)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的相 關(guān)數(shù)據(jù)都有些忽略，可以說基本上沒有精準(zhǔn)可靠的數(shù)據(jù)，這也對(duì)廣告主和廣告公司做出投放決策形成了一定的掣肘?？梢哉f，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果?！?作為目前國內(nèi)唯一針對(duì)農(nóng)村及城市周邊地區(qū)的電視終端媒體， CCTN顯然具有巨大的其他可開發(fā)潛力 ” 。希望延長商品生命周期的廣告主，自然應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)周期，把廣告向下游消費(fèi)者拓展。 ” ★中科院心理研究所研究員、博士生導(dǎo)師馬謀超指出：“ CCTN的出現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)媒體、對(duì)廣告主各方，都是一件大好事，能夠創(chuàng)造一種 ‘ 多贏 ’ 的局面。廣告為了達(dá)到配合企業(yè)市場(chǎng)營銷的目的，就必須對(duì)消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的心理、消費(fèi)者的購買行為有準(zhǔn)確的把握，做到有的放矢、對(duì)癥下藥。從項(xiàng)目運(yùn)作開始， CCTN 的相關(guān)報(bào)道在國內(nèi)主流媒體上已見諸報(bào)端，引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。 ★銷售網(wǎng)絡(luò)：作為一個(gè)全國性的媒體平臺(tái)，奧美地亞深深了解這是一個(gè)不可能獨(dú)占的市場(chǎng)，而與其他廣告公司合作既是擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的辦法，又是減少競(jìng)爭(zhēng)的手段，因此奧美地亞建立了一整套既維護(hù)客戶利益又保護(hù)廣告公司利潤的公開代理政策。尤其在北京奧美地亞廣告有限公司聯(lián)合央視調(diào)查咨詢中心、 AD007 中國廣告港共同舉辦的 “CCTN 項(xiàng)目推廣會(huì) ” ，直叩中國的三大廣告中心北京、上海、廣東之后，更是吸引了無數(shù)的 “ 注意力 ” ，有的加入，有的已經(jīng)準(zhǔn)備加入，如：康佳、科龍、三九藥業(yè)、本田摩托、樂百氏、統(tǒng)一食品、霞飛日化、浙江納愛斯、上海莊臣 ?? ； 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 15 頁 到目前，榮事 達(dá)、柯達(dá)、伊利、立邦涂料、頂新食品、多力食品等已成了 CCTN 的首批客戶。 ★一向以名人巨星司，在蛇年歲首卻以一版土色土香的“泥阿福新春賀歲廣告”贏得了中國消費(fèi)者的芳心。伊利認(rèn)識(shí)到，大中城市雖然是奶制品的主要消費(fèi)市場(chǎng)，但農(nóng)村市場(chǎng)的奶制品需求趨勢(shì)卻愈加誘人，只要生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，農(nóng)村市場(chǎng)必然會(huì)被很快啟動(dòng)。榮事達(dá)在農(nóng)村主推節(jié)水、節(jié)電的洗衣機(jī)產(chǎn)品，并輔之以 “ 洗一桶衣服只需 5 分錢 ” 的電視廣告和墻體廣告，因?yàn)?“ 號(hào) ” 準(zhǔn)了農(nóng)民的 “ 脈 ” ，產(chǎn)品熱銷不衰， “ 好生活，更輕松 ” 的企業(yè) CI 形象也深人人心。但是，從市場(chǎng)一線反饋回來的消息則說，農(nóng)村市場(chǎng)情況極為復(fù)雜，許多 市場(chǎng)營銷工作無法按常規(guī)運(yùn)行。去年，奧美地亞經(jīng)過一年多的艱苦努力，終于建立了“中國縣（市）級(jí)電視廣告網(wǎng)”，應(yīng)該說這個(gè)網(wǎng)是市場(chǎng)需求催生的“大平臺(tái)”，在企業(yè)國際化的大趨勢(shì)下，這個(gè)“大平臺(tái)”將會(huì)充分顯示其自身作用，替代各種強(qiáng)制性的行 政命令，讓游戲規(guī)則更加公正。
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