【正文】 年人養(yǎng)老），就得關(guān)注醫(yī)院、藥店等醫(yī)療設(shè)施。誰也不愿意買個套房，想去住的時候還得被折騰。由于以上的評判標(biāo)準(zhǔn)過于模糊，各種指標(biāo)數(shù)據(jù)也不統(tǒng)一，絕大多數(shù)都是銷售商根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行的宣傳，在此我們也無法得到一個具體的定義。這樣的心態(tài)，無論在客戶面前，還是在同事中，都不占優(yōu)勢。后來發(fā)現(xiàn)他有實(shí)力，就變得特別熱情，拼命招呼，他很反感，干脆不買了。 客戶以就近地址上車發(fā)往看房。 每周5晚上8點(diǎn)發(fā)車（看房班車豪華旅游大巴），早上6點(diǎn)到山東威海銀灘。海景房銷售技巧 在鄭州銷售銀灘的海景房怎么樣山東威海乳山銀灘的“碧海嘉園”小區(qū)不錯。住三星級酒店（銀灘黨校賓館）。聯(lián)系人：唐春林。銷售主要是靠客戶來不斷強(qiáng)大自己。最后這個人也在我們這里買了3套。”小王熱情地迎上去，陪著那位婦女四處看，耐心地聽她問長問短。共閱[272]次但我們可以歸納出海景房所具有的幾個特點(diǎn)：u 擁有海邊的氣候條件海邊的氣候相對內(nèi)陸來說要平和許多，日夜溫差小，適宜避暑避寒，相對來說，緯度越低的地方，一年內(nèi)適宜度假的時間越長。u 住房近海但是不靠海既然是海景房，當(dāng)然應(yīng)該是可以很方便的欣賞到海邊的美景，視野是一方面的，到海邊也不能太遠(yuǎn)，走路且不說，蹬個自行車也就幾分鐘的事，想去就能去，但也不用太近，否則有時候信風(fēng)和海潮會在海邊形成飽和水汽，弄得屋子里濕嗒嗒的。另一方面來說，好的交通位置也是房屋價值最直接的保障。還有些置業(yè)型的，可能還需要關(guān)注周邊的教育設(shè)施、就業(yè)等情況。海景房目錄海景房簡介 1. 海景房分類 2. 大陸海景房主要發(fā)展省份城市 3. 海景房分布主要城市氣候狀況 4. 海景房價值康橋藍(lán)灣 天域藍(lán)灣 鳳凰港灣海景房簡介 1. 海景房分類 2. 大陸海景房主要發(fā)展省份城市 3. 海景房分布主要城市氣候狀況 4. 海景房價值康橋藍(lán)灣 天域藍(lán)灣 鳳凰港灣展開編輯本段海景房簡介海景房分類　　海景房：指通常建造在海邊或靠近海的地方，能夠或比較容易觀賞到海上景色的房子（建筑物）。〖東?！?　　山東省，日照，青島，煙臺，威海。 北海地處亞熱帶、氣候溫和，無嚴(yán)寒酷暑，四季如春，風(fēng)光綺麗，是度假、療養(yǎng)、避寒、觀光旅游的理想勝地。 　　℃，℃，℃。春季氣溫回升緩慢，較內(nèi)陸遲1個月；夏季濕熱多雨，但無酷暑；秋季天高氣爽，降水少，蒸發(fā)強(qiáng)；冬季風(fēng)大溫低，持續(xù)時間較長。年平均相對濕度為73%，7月份最高，為89%；12月份最低，為68%。41′～37176。2007年，全市主要?dú)夂蛱攸c(diǎn)：氣溫偏高，降水偏多，日照時數(shù)偏少。 　　大連位于北半球的暖溫帶地區(qū)，具有海洋性特點(diǎn)的暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季分明。乳山市臺灣城，地處山東半島最佳位置，是全世界稀少潔凈整潔光滑細(xì)細(xì)的沙粒組成的沙灘，被稱為“中國天下第一灘”。 編輯本段鳳凰港灣　　鳳凰湖海景地產(chǎn)群座落在美麗的海濱城市——石島，石島擁有我國北方最大的漁港、國家一類開放口岸石島港，國內(nèi)外客商來往頻繁，素有“小香港”之稱。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。 ◆熟悉產(chǎn)品的市場。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。在與客戶接觸前要對客戶進(jìn)行資料分析 ◆學(xué)會談判的技巧。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實(shí)踐中不斷探索。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。 美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單 2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。 下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表 2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù) 3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。 現(xiàn)在的市場，是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場。在這個過程中，要把握客戶的一些表現(xiàn)，這些表現(xiàn)能使你捕捉到經(jīng)銷商的心理，能夠加速成交的機(jī)會。對這些問題要耐心的解釋，通過不同的對比，如價格高，但是量比同類產(chǎn)品多，消費(fèi)者更樂意買實(shí)惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，不久賺的多了！ 對于客戶的種種表現(xiàn)，要及時把握，認(rèn)真回應(yīng)，解答客戶的疑問。 售中服務(wù)——良好的客情關(guān)系是業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的紐帶 當(dāng)我們的市場銷售人員完成了市場推廣的第一步，即征得了客戶的認(rèn)可，已經(jīng)成交，下面還要做什么事情呢？對于我們已經(jīng)建立的準(zhǔn)客戶名單，要定期進(jìn)行拜訪，對于進(jìn)貨量小的客戶，但他那里又有銷售潛力，就要增加拜訪次數(shù)，加深與客戶的印象，同時，要告訴客戶，其它地方銷量非常好。這樣做的目的不但是為了能夠增進(jìn)感情，更重要的是把產(chǎn)品放在明顯的位置，增加銷售機(jī)會，使客戶賺到更多的利潤。 售后服務(wù)——每一次拜訪或者銷售的結(jié)束是下一次的開始 當(dāng)銷售代表完成了銷售計(jì)劃，是不是銷售已經(jīng)結(jié)束了呢？答案是否定的。 為了能夠長久的銷售，達(dá)到你的銷售目標(biāo)，把產(chǎn)品送到客戶的貨架上之后，還有更重要的工作要做。 在和客戶的交流過程中，要講究策略，不要把自己公司、產(chǎn)品等所有的優(yōu)勢全部告訴他，使自己有一個回旋的余地，為能夠更好的誘導(dǎo)客戶創(chuàng)造條件。這說明他對你有好感，愿意和你交流，要把握機(jī)會，加深雙方的感情。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。 2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。 2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。 上班之前準(zhǔn)備工作 每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。 一個業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你談判的目的。 這雖然是一個笑話，但說明一個問題。當(dāng)你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店