【正文】 ，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。 銷(xiāo)售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶(hù)不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿(mǎn)意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變） ◆平時(shí)要多注意向成功的銷(xiāo)售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。不同的糾紛類(lèi)型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。 ◆當(dāng)與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。尤其是要注意給客戶(hù)良好的第一印象。 ◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線(xiàn)進(jìn)攻。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。 ◆銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。同時(shí)，老客戶(hù)本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。 ◆要懂得老客戶(hù)的重要性。有的客戶(hù)實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶(hù)，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。客戶(hù)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。要從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。在與客戶(hù)接觸前要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資料分析 ◆學(xué)會(huì)談判的技巧。一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書(shū)），一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶(hù)是有區(qū)別的。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客戶(hù)的信息。是銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。一周周末，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷(xiāo)售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。必要時(shí)要制定銷(xiāo)售進(jìn)度表，銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷(xiāo)售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。 ◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作 ◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。 ◆推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。 ◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。這些目標(biāo)客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。 那么，如何做一個(gè)成功的銷(xiāo)售員呢。如果學(xué)會(huì)了做銷(xiāo)售就是學(xué)會(huì)了做生意。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷(xiāo)售員。國(guó)家AAAA級(jí)赤山風(fēng)景名勝區(qū)擁有48個(gè)景點(diǎn)，國(guó)際海水浴場(chǎng)設(shè)有海上游樂(lè)中心、海濱公園、海水浴場(chǎng)、四星級(jí)酒店、游艇碼頭、酒吧一條街等眾多娛樂(lè)配套項(xiàng)目。鳳凰湖海景地產(chǎn)是集觀光、旅游、度假、居住、投資等一體的大型濱海社區(qū)，也是石島管理區(qū)CBD中央商務(wù)區(qū)核心地段，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、超市等市政配套一應(yīng)俱全，是度假、養(yǎng)老、投資價(jià)值極高的區(qū)域板塊。 編輯本段鳳凰港灣　　鳳凰湖海景地產(chǎn)群座落在美麗的海濱城市——石島，石島擁有我國(guó)北方最大的漁港、國(guó)家一類(lèi)開(kāi)放口岸石島港，國(guó)內(nèi)外客商來(lái)往頻繁，素有“小香港”之稱(chēng)。整個(gè)樓盤(pán)整合12000畝濱?；?，商業(yè)場(chǎng)所租賃、游艇酒店區(qū)、教育培訓(xùn)區(qū)、水上運(yùn)動(dòng)區(qū)、生活配套區(qū)，五大板塊再造銀灘城市新格局， 天域藍(lán)灣作為臺(tái)灣城首啟住宅區(qū)，占據(jù)一線(xiàn)海景前列，極具投資價(jià)值海景高層公寓。臺(tái)灣城，處于山東省乳山市最繁華方便的地段，雪白的沙子，可愛(ài)的貝殼，是名副其實(shí)的“天下第一海灘” ，最著名的4A級(jí)旅游度假，溫暖的碧藍(lán)的海水和清新吹過(guò)的空氣質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)各地方遙遙領(lǐng)先，到青島、威海都非常方便，去煙臺(tái)也是近在咫尺。找到了一個(gè)屬于自家的海濱，夏日，秋天都是度假暢游的好時(shí)光，一整年的好心情。乳山市臺(tái)灣城，地處山東半島最佳位置，是全世界稀少潔凈整潔光滑細(xì)細(xì)的沙粒組成的沙灘，被稱(chēng)為“中國(guó)天下第一灘”。 編輯本段康橋藍(lán)灣　　康橋藍(lán)灣位于著名的渤海經(jīng)濟(jì)圈核心位置之一，地理位置處于山東省青島市、煙臺(tái)市以及威海這三個(gè)中心城市核心位置，可以第一時(shí)間到達(dá)以上各個(gè)位置不費(fèi)吹灰之力。 　　。 海景房?jī)r(jià)值　　全世界的人都有一個(gè)銀色的海濱夢(mèng)，大海是生命之源。 　　大連位于北半球的暖溫帶地區(qū)，具有海洋性特點(diǎn)的暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，四季分明。轄區(qū)內(nèi)地勢(shì)多變，但氣候影響不大。 　　秦皇島的氣候類(lèi)型屬于暖溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候。海岸類(lèi)型屬于港灣海岸，海岸線(xiàn)曲折，沿海有大小港灣30多處，岬角20多個(gè)，并有眾多優(yōu)質(zhì)海灘分布。2007年，全市主要?dú)夂蛱攸c(diǎn)：氣溫偏高，降水偏多，日照時(shí)數(shù)偏少。另外，受海洋的調(diào)節(jié)作用，又具有春冷、夏涼、秋暖、冬溫，晝夜溫差小、無(wú)霜期長(zhǎng)、大風(fēng)多和濕度大等海洋性氣候特點(diǎn)。北東南三面瀕臨黃海，北與遼東半島相對(duì)，東及東南與朝鮮半島和日本列島隔海相望，威海地處中緯度，屬于北溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，四季變化和季風(fēng)進(jìn)退都較明顯。11′～122176。41′～37176。煙臺(tái)市是我國(guó)首批沿海開(kāi)放城市之一，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)以及東亞地區(qū)國(guó)際性港城、商城、旅游城。 　　煙臺(tái)依山傍海，氣候宜人，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對(duì)峙，并與大連隔海相望，共同形成拱衛(wèi)首都北京的海上門(mén)戶(hù)。 　　，℃，年平均相對(duì)濕度68%，年平均風(fēng)速內(nèi)陸地區(qū)34米/秒，沿海地區(qū)46米/秒，全市平均無(wú)霜期210天。年平均相對(duì)濕度為73%，7月份最高，為89%；12月份最低，為68%。年平均降雪日數(shù)只有10天。春、夏、秋、冬四季雨量分別占全年降水量的17%、57%、21%、5%。全年8月份最熱，℃；1月份最冷，平均氣溫－℃。春季氣溫回升緩慢，較內(nèi)陸遲1個(gè)月；夏季濕熱多雨，但無(wú)酷暑；秋季天高氣爽，降水少，蒸發(fā)強(qiáng)；冬季風(fēng)大溫低，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。市區(qū)由于海洋環(huán)境的直接調(diào)節(jié)，受來(lái)自洋面上的東南季風(fēng)及海流、水團(tuán)的影響，故又具有顯著的海洋性氣候特點(diǎn)。以五蓮縣光照最為充足，莒縣最少。全市降水分布不均，五蓮縣年降水量最多，市區(qū)降水量最少。 　　℃，℃，℃。氣溫回升呈跳躍式，常伴倒春潮。 春季南北風(fēng)交替出現(xiàn)，東南風(fēng)多于偏北風(fēng)。廈門(mén)市冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，終年樹(shù)木常青，鮮花盛開(kāi)，環(huán)境優(yōu)美，是一年四季都適宜觀光旅游的海島城市。 北海地處亞熱帶、氣候溫和，無(wú)嚴(yán)寒酷暑，四季如春，風(fēng)光綺麗，是度假、療養(yǎng)、避寒、觀光旅游的理想勝地。 　　北海市位于廣西壯族自治區(qū)南端，北部灣東北岸，是中國(guó)五個(gè)少數(shù)民族自治區(qū)中唯一的沿海開(kāi)放城市。基本特征為：四季不分明，夏無(wú)酷熱，冬無(wú)嚴(yán)寒，氣溫年較差小，年平均氣溫高；干季、雨季明顯，冬春干旱，夏秋多雨，多熱帶氣旋；光、熱、水資源豐富，風(fēng)、旱、寒等氣候?yàn)?zāi)害頻繁?！疾澈！?　　遼寧省，大連?！紪|?！?　　山東省，日照，青島，煙臺(tái)，威海?！急辈繛场?　　福建省，廈門(mén)。 大陸海景房主要發(fā)展省份城市　　海南省，三亞、?？趪?guó)內(nèi)最早的海景房發(fā)端