【正文】 來創(chuàng)立他們自己的品牌，在他們的店里賣，這樣能獲得更高的利潤(rùn)。但是二十多年來，通過我們兄弟倆的努力，我們公司現(xiàn)在總利潤(rùn)從35%升到10%左右，納稅之后仍凈享4%的純利潤(rùn)。 從這一點(diǎn)來看，我們可以說是香港乃至東南亞最大的貿(mào)易公司，還是中國(guó)資本貿(mào)易公司的領(lǐng)頭羊。在香港我們也是白手起家，以出口為主。我祖父于1907年在中國(guó)南部創(chuàng)建了利豐集團(tuán)。真的很高興能再次回到課堂來，感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然也可以用廣東話提問，但我希望他不要用廣東話回答，因?yàn)槲衣牪欢畯V東話。馮先生以他在企業(yè)界及在社會(huì)與政界等各方面的優(yōu)異表現(xiàn)在香港甚至世界上獲得了許多榮譽(yù)。1974年回到香港，加入自己的家族企業(yè)——利豐行。利豐行在香港非常有名，是一個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易、商品的批發(fā)和零售的百年老店。1995年他被DHL評(píng)為香港當(dāng)年杰出企業(yè)家。最后要感謝馮先生答應(yīng)來做講座。如果你們不介意的話，我現(xiàn)在要把帽子摘下來，捋捋袖子，拿出粉筆開始了。它是中國(guó)歷史上第一家資本貿(mào)易企業(yè)?，F(xiàn)在的利豐集團(tuán)是一個(gè)多元化的貿(mào)易集團(tuán)，以經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品為主，包括出口（主要從亞洲出口到其他大洲），在亞洲范圍內(nèi)進(jìn)行進(jìn)口、分轉(zhuǎn)及零售。 1976年我剛回到利豐時(shí)，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常艱難。我們的客戶都不傻，為什么心甘情愿地把這份利潤(rùn)讓給我們呢？這就涉及到我將要詳細(xì)跟你們討論的轉(zhuǎn)型問題，對(duì)我而言，這也是整個(gè)供應(yīng)鏈管理概念的起源。如果他們出售名牌商品，他們最多最多只能得到70%的利潤(rùn)。最后，這一萬件襯衣有可能是買的韓國(guó)的料子，在臺(tái)灣染色紡織，再考慮到現(xiàn)在的貿(mào)易配額和生產(chǎn)狀況，襯衣最終的縫制工作定在了泰國(guó)。市場(chǎng)總在變化，你知道市面上的潮流，又有這些原材料的來源，一旦收到訂單，很快就能交貨，而且要符合市場(chǎng)的要求——這至關(guān)重要。最初人們對(duì)汽車色彩的要求除了黑色還是黑色。但有一點(diǎn)，衣服上架時(shí)必須看上去象是一家廠子做出來的，否則就不是好衣服——可以想象這其中的困難。實(shí)際上，我的一個(gè)同事在5天內(nèi)就拿到了他想要的電腦。什么叫“從終端到終端”？在我看來，以服裝業(yè)為例，就是從紗線直接到消費(fèi)者，而非從成衣到消費(fèi)者，如果是一瓶洗發(fā)水，那就是從洗發(fā)水里的活性成分到消費(fèi)者。這種供應(yīng)鏈管理不會(huì)因?yàn)樾畔⒔涣髯兊梅奖愣^時(shí)，如同剛才所說的貿(mào)易商的業(yè)務(wù)。借此也是糾正了一個(gè)關(guān)于因特網(wǎng)使用的普遍的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改善及出口的增加，結(jié)果會(huì)如何呢？我覺得，很可能中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將與出口市場(chǎng)相融合。首先，一旦這兩個(gè)市場(chǎng)相融合，很多行業(yè)的海外企業(yè)將把中國(guó)看作面向國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)中心，這意味著很多東西。很多人會(huì)說，在過去一段時(shí)間中國(guó)花了很大精力發(fā)展制造業(yè)，但是為國(guó)家創(chuàng)造的價(jià)值并不大，而且它對(duì)勞動(dòng)者的回報(bào)也不高。我的看法是，隨著中國(guó)加入WTO, 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與出口市場(chǎng)相融合，以及供應(yīng)鏈的國(guó)際化，中國(guó)將成為許多對(duì)時(shí)間敏感的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品的生產(chǎn)中心，成為世界出口大國(guó)，同時(shí)成為一個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的巨大平臺(tái)，使之在中國(guó)飛速發(fā)展。毫無疑問，中國(guó)不希望以勞動(dòng)力廉價(jià)而出名，但這并不是我們所討論問題的關(guān)鍵。首先，整個(gè)世界都在進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，利豐集團(tuán)是這方面的先行者之一。我們管自己叫“準(zhǔn)制造商”。從某種意義上說，我們用來自世界各地的商品在某一地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為西方國(guó)家零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是把多個(gè)零售品牌拼接起來，人們很難再辨認(rèn)出來原來的牌子。作為出口商，我們沒有任何工廠，沒有倉庫，沒有卡車，但我們有信息，并對(duì)這些流程進(jìn)行安排。您是電子工程出身的，然后進(jìn)入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展。這一步的基礎(chǔ)打好了，才能更好的接著走下去。他們?nèi)绻淌谀愎ど坦芾泶T士水平的知識(shí)，就希望你是其他專業(yè)的學(xué)生。電子工程專業(yè)本科畢業(yè)后我決定繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位。后來我如愿了。在許多行業(yè)，包括信息、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，還有一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我都看到一些企業(yè)在沿著這一方向發(fā)展，有私營(yíng)企業(yè)，也有國(guó)有企業(yè)。甚至日本的最大貿(mào)易公司作為經(jīng)紀(jì)人也面臨類似的壓力，但他們的反應(yīng)措施并非把生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)打破，而是在廠商哪里投資，在許多廠商哪里它們都有效份額的股份。比方有個(gè)項(xiàng)目，商店在20個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)30種不同的商品。我之所以舉這個(gè)例子，有兩個(gè)目的：一方面讓你們了解象我們這樣的企業(yè)如何爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)；另一方面也想強(qiáng)調(diào)它與信息產(chǎn)業(yè)的密切關(guān)系——商業(yè)運(yùn)作完全依賴于信息產(chǎn)業(yè)。如果你把我對(duì)利豐集團(tuán)的描述拿過來放大一萬倍，就是香港。隨著中國(guó)入世，香港的份額會(huì)下降，但由于整塊出口蛋糕變大了，香港得到的絕對(duì)量將增加——就算只有30%也很多。 問: 謝謝您對(duì)供應(yīng)鏈管理的介紹。 至于利豐集團(tuán)是否能夠成功地為紡織品以外的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立品牌策劃，這是另外一個(gè)問題。我想將來可能會(huì)沿著這個(gè)方向發(fā)展下去。 林教授：今天晚上，馮國(guó)經(jīng)先生用深入淺出的講解給我們介紹了供應(yīng)鏈管理這一概念，以及如何運(yùn)用這一概念使中國(guó)在加入WTO之后更具競(jìng)爭(zhēng)力。如果你去car4看一看，里邊幾乎每一種商品它都創(chuàng)造了獨(dú)立品牌。但消費(fèi)者在購買紡織品的時(shí)候能通過判斷質(zhì)量加以選擇，而對(duì)品牌不是很在意——起碼我是這樣的。作為商品分轉(zhuǎn)中心，香港的作用非常重要。香港現(xiàn)在是世界最大的中轉(zhuǎn)中心，我們擁有世界最大的集裝箱港口，世界最大的機(jī)場(chǎng)。我們就象信息節(jié)點(diǎn)。你怎樣重新分配你的生產(chǎn)？轉(zhuǎn)到中國(guó)、泰國(guó)、或是土耳其？這要看情況，比方說要考慮各國(guó)配額的高低，整個(gè)決策非常復(fù)雜，計(jì)算機(jī)不可能單獨(dú)完成。 另外，這也是創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)會(huì)。作為一個(gè)制造商，同樣不能把眼光局限在工廠的墻內(nèi)，而必須敢于到外邊尋求資源。于是我回到香港的家族企業(yè)。繼續(xù)學(xué)習(xí)的話錢來的遲一些。不過他們的規(guī)則現(xiàn)在可能有了一些變動(dòng)，我在那邊已經(jīng)是20多年前了。不過我開始進(jìn)行的是程序研究，與工程關(guān)系更密切，然后是研究風(fēng)險(xiǎn)問題，與工程也有關(guān)系，再后是金融等領(lǐng)域。我想知道的是，您對(duì)象我這