[建筑]20xx年武漢市百利恒美景天城項目策劃報告(完整版)
【正文】 漢口 武漢 品牌目標 品牌目標 美景天城 銷售目標 孫子兵法 ——市場攻擊范圍 廣告宣傳 SP活動 現(xiàn)場體驗 通過廣告、促銷活動、現(xiàn)場體驗有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的營銷推廣 孫子兵法 ——營銷推廣策略 根據(jù)項目一期初步工程計劃，我們把一期推廣階段劃分為五個階段 □ 第 0階段：懸念期 (2022年 3月 5月前 ) ?第一階段：預熱期（ 2022年 5月 —8月） ?第二階段：啟動期（ 2022年 9月 —10月） ?第三階段：強推期（ 2022年 11月 —12月） ?第四階段：持續(xù)期（ 2022年） 法子兵法 ——推廣階段 有要求的 “第 0 階段 ” 一期住宅開工 （除建筑外，包括園林、景觀、道路） 售樓部組建方案初步定案 （場地、設施、人員） 至引導認籌階段不能太遠或太近 （吸取前車之鑒） 法子兵法 ——推廣階段 宣傳有策略的 “ 第 0階段 ” 懸念式，吊味口 —— 客戶 隱藏式，暗渡陳倉 —— 競爭對手 你想跟歐洲要什么？ 法子兵法 ——推廣階段 懸念期 預熱期 啟動期 強銷期 持續(xù)期 文化引導 形象公開 品牌建立 情感訴求 品牌提升 進度拉動 強勢促銷 公關互動 品牌銷售 慣性銷售 懸念面市 形象導入 法子兵法 ——推廣階段 各階段宣傳主題 從懸念到形象遞進 您想向歐洲要什么 武漢，準備享受歐洲！ ——37萬方，歐洲原味之城 精致歐洲，現(xiàn)房 ——37萬方，多數(shù)人都能享受的歐洲 美景天城 ,精致歐洲生活之醉 現(xiàn)房 ——真實的驚艷 巧戶型：（美景天城）成就多數(shù)人的格調生活 法子兵法 ——推廣階段 時間 懸念期 預熱期 啟動期 從懸念到知名度 高潮持續(xù) 3月 5月 5月 —8月 9月 —10月 11月開始 通過硬性廣告、軟性廣告相結合向目標客戶滲透精致歐洲生活，并開始意向登記 密集的硬性廣告投放，鞏固項目形象，并且以有轟動性的促銷、公關活動聚集人氣，實際銷售的“ 開門紅 ” ，最大限度地推動銷售 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售 通過特色戶外廣告、售樓部、現(xiàn)場形象圍墻等懸念式廣告，引起客戶關注。 市場分析小結： 各實力、品牌開發(fā)商在產品規(guī)劃、廣告宣傳方面均各有千秋 ——我們也不能遜色 2022年后，整個房地產市場不明朗化 ——37萬方規(guī)模，能單純著眼一期的高價格？ 2022年，美景天城一期該以怎樣的價格面市？ 立足一期高價，或是立足長遠？ 分析的比較膚淺，要深入！ 立足盤龍城 ——未來市場（武漢） 武漢房地產市場處于高速發(fā)展期向理性發(fā)展期轉化階段 大環(huán)境面上，北京、廣州處于高速發(fā)展期向調整期過渡階段，深圳處于調整期。人和天地： 占地 3400畝，目前均價 33003400元 /平米，主力戶型包括 1012 129平方米 龍城 同時也不可避免的受到通貨膨脹影響 受整體宏觀經濟和調控的影響，房地產市場變化現(xiàn)象明顯： 10月以來，武漢商品住宅銷量連續(xù)下
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