【正文】 篇關于商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案吧!　　商業(yè)地產(chǎn)策劃20個策劃法則　　　　策劃是一門復合性、交叉性、邊緣性學科，其本質(zhì)是思維的科學。策劃貴在創(chuàng)新。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗?！　∥ㄒ恍允遣町惢偁幉呗缘慕Y果。　　　　做策劃首先要考慮三個問題：　　第一，老板判斷。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。”　　　　準確的市場定位是成功策劃的關鍵?！　☆A留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉變，則成功的策劃活動就無從說起。作為企業(yè)分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者?！　　　≈袊芯涔旁挕耙环剿琉B(yǎng)一方人”。一個商業(yè)項目必須要系統(tǒng)考慮項目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達到預期的贏利目標。所有者是商鋪真正的擁有者。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要權衡“四角戀愛”的利益關系。但應該同時看到，商業(yè)地產(chǎn)的風險也要更大，因此商業(yè)地產(chǎn)的成功需要具有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司。在建筑設計方面，戶型、景觀不再是重點，配套設施會更多，規(guī)劃、設計、施工、交驗在每個階段的技術要求都高于住宅。 希望中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)中朝更理性、更專業(yè)、更合理、也更繁榮的方向發(fā)展，在贏得巨大財富同時為活躍商業(yè)、繁榮經(jīng)濟作出貢獻?！　∩虡I(yè)地產(chǎn)推廣更具針對性：商鋪作為非生活必需品，與住宅推廣相比，其推廣的核心是投資價值和投資潛力，側重于商鋪的回報率和回報周期，以及未來的經(jīng)營管理，確保市場能夠持續(xù)經(jīng)營。商業(yè)項目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準備。用于自住的購房者又分為首次購房自住和二次及多次購房者，他們的心態(tài)是完全不同的。目前的房地產(chǎn)市場上，住宅地產(chǎn)的提供量遠超過商業(yè)地產(chǎn)，所以消費者可選擇的機會就多，考慮的周期也長，加上住宅開發(fā)已經(jīng)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，所以住宅地產(chǎn)的營銷周期相對就很長，在具體的作業(yè)方式上，通常分成幾個大階段來執(zhí)行?！　≡谏虡I(yè)地產(chǎn)，可能只需包括上述部分階段，比如預熱期和內(nèi)部認購期合并，或者直接從預熱期進入開盤并立即轉入強銷期。另外，戶外廣告的使用也極具針對性，一般都是意向客戶集中的區(qū)域，比如機場、高速公路和商家集中的商業(yè)區(qū)，基本上都是促銷型的廣告，因為相對很短的周期來說，這些必須長時間才能發(fā)揮影響力的廣告是不適合的。綜合而言，住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)面對的消費群體不同，所以在營銷策略上有很大的不同，認真比較其中的差異，對我們的營銷推廣將有深遠的指導意義和重要的現(xiàn)實作用?！　∩虡I(yè)地產(chǎn)一般是“短、平、快”的項目，而且單位成本高、目標消費群集中，所以到處充滿商業(yè)氣息?！　　　∽≌禺a(chǎn)因為描繪的是未來的生活藍圖，所以宣傳方式幾乎是無所不用其極：精致的宣傳資料、優(yōu)美的電視廣告、直擊人心的平面廣告、旨在維持長期影響力提升企業(yè)形象的戶外廣告等等?！　　　∽≌M者關心的幾個關鍵指標排序是：價格、地段、戶型、品質(zhì)、開發(fā)商實力、服務、配套?！　≡谏虡I(yè)地產(chǎn)上，推廣對象是分階段來劃分的。但底商需要科學合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營及規(guī)劃比例，這點也非常重要。一個商業(yè)地產(chǎn)如果想持續(xù)盈利，必須在前期預留一部分商鋪用于旺場后自營，所以，開發(fā)商不能抱著當“甩手掌柜”的心態(tài)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，而必須抓好運營、管理兩個后續(xù)環(huán)節(jié)，這樣才能減少糾紛，獲取最大化利潤。多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商在開發(fā)之初，根本就沒有考慮過“做什么”的問題，他們多數(shù)先把項目蓋起來，最后到了商業(yè)定位的時候問題就出現(xiàn)了，要么就是結構不合理，要么就是布局不規(guī)范，從而導致招商異常困難，往往出現(xiàn)“理想的商家不愿進，進駐的商家不理想”的結果。在銷售方面，前者針對的目標群體的行為屬于典型的專業(yè)理財行為，而后者主要是一種消費行為，因此相應的銷售手法呈現(xiàn)多樣性，如委托經(jīng)營、售后返租、整體轉讓、分割出售等?！　∩虡I(yè)地產(chǎn)的核心是要搞活商業(yè)，而住宅地產(chǎn)追求的是居住的舒適度，也有人說住宅地產(chǎn)開發(fā)的是“城”，商業(yè)地產(chǎn)開