【正文】 部產(chǎn)品 —— 各種銅帶，銅管，銅棒，銅水管，不銹鋼板材。 劣 勢 2022年新招聘的畢業(yè)生，全部為?？粕?，沒有本科生，而且很多專業(yè)不是我們急需的，近幾年招聘的大學生從數(shù)量和質(zhì)量上都有很大下降。 洛銅技術(shù)實力與資源的 SWOT分析 機會 威脅 劣勢 優(yōu)勢 洛銅的研發(fā)資金相對匱乏； 在部分有發(fā)展前景的品種上技術(shù)上處于劣勢； 洛銅歷史包袱比較沉重，在成本上處于劣勢； 研發(fā)人員流失較多 國外同行的進入，在中高端市場對洛銅造成沖擊； 國內(nèi)一些專業(yè)化生產(chǎn)廠在各專業(yè)領(lǐng)域的中高端市場對洛銅造成沖擊 一些技術(shù)領(lǐng)先的國外同行希望打開國內(nèi)或亞洲市場想在國內(nèi)尋找合作伙伴； 洛銅在國內(nèi)有品牌優(yōu)勢 洛銅的的綜合技術(shù)開發(fā)實力目前在國內(nèi)最強； 洛銅的人才、技術(shù)裝備目前在國內(nèi)最強； 洛銅有一批在國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù) 導(dǎo)讀：戰(zhàn)略定位 — 戰(zhàn)略選擇 研發(fā)體系規(guī)劃 宗旨 戰(zhàn)略定位 組織規(guī)劃 研發(fā)管理 環(huán)境分析 戰(zhàn)略選擇 資源分配 策略與計劃 建議洛銅以穩(wěn)健發(fā)展、提高市場占有率為研發(fā)的戰(zhàn)略目標 發(fā) 展 目 標 迅速發(fā)展型 穩(wěn)健發(fā)展型 維持現(xiàn)狀性 受控收縮型 迅速開發(fā)新產(chǎn)品 、迅速投放市場 、擴大生產(chǎn)規(guī)模 、盡快占領(lǐng)市場 以節(jié)約投資 、 降低風險為出發(fā)點 ， 逐步開發(fā)新產(chǎn)品 、 擴大生產(chǎn)規(guī)模和占領(lǐng)市場 尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進 、 實行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā) ，以維持競爭力 從產(chǎn)品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域或業(yè)務(wù) 市 場 目 標 開拓新市場 提高市場占有率 維持市場占有率 逐步放棄 通過新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場機會，引導(dǎo)市場，如開發(fā)全新產(chǎn)品 通過開發(fā)創(chuàng)新程度大或差別優(yōu)勢在的產(chǎn)品來擴大市場份額 通過解決現(xiàn)有的技術(shù)或質(zhì)量的不足來維持市場占有率 維持現(xiàn)有市場戰(zhàn)勝率已經(jīng)沒有意義，采取有計劃的撤退或轉(zhuǎn)向 建議 2022— 2022年 ， 主要采取穩(wěn)健發(fā)展型的研發(fā)戰(zhàn)略 ， 以提高市場占有率為目標通過技術(shù)合作 ， 通過開發(fā)創(chuàng)新程度大或差別優(yōu)勢在的產(chǎn)品來最大限度的搶占市場份額 。 經(jīng)濟評價和篩選 進行產(chǎn)品經(jīng)濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為技術(shù)方向 產(chǎn)品線擴展 根據(jù)區(qū)域市場特點和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性 ， 制定產(chǎn)品線開發(fā)擴展戰(zhàn)略或計劃 開發(fā)項目階段 新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。主要與供應(yīng)商技術(shù)標準、加工工藝標準或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進行信息傳輸。 原則上 ， 技術(shù)中心的整體收入與銷售人員相差不大 ， 但根據(jù)各自的貢獻適當傾斜 。公眾信息要隨時進行公布或在局域網(wǎng)上發(fā)布；重要資料要要向技術(shù)經(jīng)理或其他負責人隨時進行發(fā)送資料清單 項目風險管理 外部環(huán)境風險 項目投資風險 項目開發(fā)過程風險 市場投放風險 建立識別風險、分析風險、評價風險、處理風險的風險處理機制 項目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 措施 可行性研究 技術(shù)開發(fā)前，要進行項目可行性研究，對項目的可行性研究進行評審，形成項目立項制度；項目開發(fā)過程要有監(jiān)控程序和管理制度；項目開發(fā)后要有項目鑒定、項目評估過程；項目商業(yè)化過程要有項目投資重新評估。 洛 銅 技 術(shù) 中 心 國 外 公 司 、 高 等 院 校 、 研 究 所 通過與國外技術(shù)領(lǐng)先公司的合資、合作可以迅速提高洛銅的技術(shù)研發(fā)水平 洛銅有一些在國內(nèi)處于相對落后的產(chǎn)品可以通過與國外技術(shù)領(lǐng)先的公司合資、合作等手段迅速提高洛銅在某些產(chǎn)品上的技術(shù)研發(fā)水平，從而達到增加市場占有率、獲取更多收益的目標。 ?2022年以后在整個公司的利潤不斷增加的前提下，不斷加大研發(fā)投入，大力增強自主創(chuàng)新的能力。下面以新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃為例來展開研發(fā)體系中項目管理的內(nèi)容。 開發(fā)過程 新產(chǎn)品的設(shè)想主要來市場利益相關(guān)者。 ?在產(chǎn)品樣品開發(fā)過程中，隨時進行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測試、財務(wù)測試、生產(chǎn)測試、市場測試等， 決策 /評價 ?產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術(shù)中心負責組織新產(chǎn)品樣品開發(fā)，樣品形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報技術(shù)開發(fā)委員會進行審核，組織公司相關(guān)部門進行討論。 開發(fā)周期 開發(fā)周期變化大或時間長 ， 則會導(dǎo)致控制的困難度增大 ， 從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則 ， 就就低 導(dǎo)讀：評價體系 研發(fā)體系規(guī)劃 評價體系 管理控制 業(yè)績考核 新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 建議新產(chǎn)品評價運行流程 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 /商業(yè)計劃 /解決方案等需評價事項提交 項目小組 任命項目評價小組 技術(shù)開發(fā)委員會 對項目小組計劃、問題解決方案、成果等進行評價 項目評價小組 形成評價結(jié)果報告，并提交技術(shù)開發(fā)委員會審批 項目評價小組 項目評價小組是技術(shù)開發(fā)委員會任命的技術(shù)評價機構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)計劃階段的事前評價和事后評價由技術(shù)開發(fā)委員會來進行，而技術(shù)開發(fā)過程中的技術(shù)評價由項目評價小組來負責進行。 產(chǎn)品設(shè)想 樣品提供 新產(chǎn)品開發(fā)控制因素 控制因素 特征 建議 開 發(fā) 任 務(wù) 的復(fù)雜程度 新產(chǎn)品 、 市場營銷計劃等開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低 ，則只需簡單的控制系統(tǒng) ， 否則 ， 項目控制點多 ，監(jiān)控力度大 ， 需要復(fù)雜的控制系統(tǒng) 。 開發(fā)過程 技術(shù)中心項目管理部對設(shè)想、構(gòu)思進行篩選，并結(jié)合公司經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提出初級產(chǎn)品概念、該概念經(jīng)銷售工程師、產(chǎn)品工程師、工藝工程師、財務(wù)主管進行聯(lián)合討論、對初級產(chǎn)品概念、要求進行篩選修正，形成新產(chǎn)品概念。 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究制定權(quán)：由技術(shù)中心組織實施 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究實行周期：不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究管理： 技術(shù)中心根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃要求，在實施新產(chǎn)品開發(fā)項目之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)項目小組具體負責實施（項目可行性研究要求詳見附錄一）。 引進、合作 —— 創(chuàng)新 （ 2022年 ~2022年） ?這段時期的研發(fā)水平的提升以對國外先進技術(shù)引進、合作為主，其它形式為輔。 研發(fā)體系 5年推進計劃 研發(fā)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（ 2022年） 自主創(chuàng)新 （ 2022年后） ?對研發(fā)的組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，使研發(fā)的技術(shù)力量相集中。 項目合同合作 ：雙方簽訂技術(shù)項目合同，由洛銅出資委托專業(yè)機構(gòu)具體實施研發(fā)工作，技術(shù)成果歸洛銅所有；如在材料研究方面和中南工大合作。 目前也可高薪 （ 年薪 ） 聘請外部專家來充實洛銅目前的科研實力 股權(quán)獎勵 對洛銅新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家 ， 可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權(quán) 精神激勵 榮譽獎勵 每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者 、 突出貢獻者 、 優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進員工 ，在公司內(nèi)部廣泛宣傳 ， 并給更高的榮譽 ， 形成內(nèi)部競爭機制 學習激勵 對有潛力 、 有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校 /研究機構(gòu)去學習 ， 或參加行業(yè)專題研討會 ，或到國外去參觀等 承擔課題研究 對有進取心 、 有發(fā)展?jié)摿?、 有敬業(yè)精神的開發(fā)人員 ， 讓他們獨立承擔研究課題 ， 給更多的鍛煉機會 職務(wù)晉升 對有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨立承擔研究課題的專家 ， 在職位上給予晉升 ， 為各類人才提供更大發(fā)展空間 出外渡假 項目課題組負責人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇 研發(fā)資金管理建議 建議 資金管理總體原則 公司技術(shù)項目投資計劃技術(shù)中心制定、總經(jīng)理審批，在財務(wù)部建立獨立的資金使用帳戶，由財務(wù)部進行監(jiān)控管理 ，不得擅自動用重點新產(chǎn)品開發(fā)項目的資金使用 資金管理方式 計劃內(nèi)資金管理 年度技術(shù)開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由項目管理部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準，方可改變技術(shù)開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責任由當事人承擔。 有些項目的開發(fā)和生產(chǎn)矛盾可以通過細化項目計劃，把項目計劃列入生產(chǎn)計劃中解決。 資源配置主要考慮財務(wù) 、 人力資源 、 開發(fā)設(shè)備環(huán)境 、 經(jīng)濟實力 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃過程流程圖 使命的表述 （目的、目標、組織框架、競爭戰(zhàn)略） 高層管理者 外部分析 （市場營銷分析） 市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡(luò) 社會、法律、經(jīng)濟、技術(shù) 問題 、 機會 、 威脅 、 選擇 、 時間結(jié)構(gòu) 、 收益等的分析 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略目標 、 戰(zhàn)略競爭域 、 戰(zhàn)略計劃 、 替代方案 、 跟蹤計劃 、 應(yīng)急計劃 內(nèi)部分析 （新產(chǎn)品管理） 技能 、 資源 、 限制條件 、 應(yīng)變能力 、管理者愿望 、 經(jīng)營風險 、 風險傾向 各種建議、研究成果、經(jīng)驗教訓(xùn)研發(fā)人員等 導(dǎo)讀：組織規(guī)劃 研發(fā)體系規(guī)劃 宗旨 戰(zhàn)略定位 組織規(guī)劃 研發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)管理 策略與計劃 洛銅現(xiàn)有研發(fā)組織形式分析 策劃部 技術(shù)質(zhì)量部 市場策劃科分析市場需求，提交市場預(yù)測報告 銷售公司 銷售科及市場開發(fā)科根據(jù)客戶需求，提交市場分析報告 開發(fā)科、技術(shù)情報科捕捉市場信息提出立項建議 相關(guān)實施單位 項目立項報告 和 洛銅項目立項申請表 相關(guān)單位提出立項申請 組織審批并落實項目負責人 項目負責人編制質(zhì)量 (開發(fā) )計劃 組織對計劃評審 產(chǎn)品試制 試制評審 進行重復(fù)試驗 是 過程與總結(jié)的各種文檔 否 洛銅集團技術(shù)成果申報表 組織項目評審或鑒定 洛銅沒有建立信息數(shù)據(jù)庫、及信息交換平臺，沒有人對信息集中分析研究 權(quán)責不對等，技術(shù)質(zhì)量部只需對進度進行審核，其它的只有項目組最清楚 對產(chǎn)業(yè)化能力驗證不夠 要其它部門協(xié)助時由于利益目標不一致，常被拖延，使試制周期加長 洛銅的技術(shù)中心雖是國家級技術(shù)中心，但是目前的性質(zhì)基本上和生產(chǎn)分廠相同，技術(shù)中心人員、設(shè)備、資金方面 90％是投入到生產(chǎn)中去的，投入研發(fā)的力量只有 10％左右，大大削弱了技術(shù)中心研發(fā)職能。 需要對市場信息深入分析篩選 ，進行實驗 、 測試后實現(xiàn)商業(yè)化 。 研發(fā)運作不足 新技術(shù)引進不足；以合作、聯(lián)合、兼并、購買等方式獲得技術(shù)的能力不足。如新鄉(xiāng)金龍已研制出直徑 6毫米及 5毫米的內(nèi)螺紋空調(diào)管 浙江海量投資 上高精度薄壁管 消除設(shè)備瓶頸。 社會文化 隨著國民經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平提高，人們的消費方式已發(fā)生了很大變化，建筑、汽車、家用電器、計算機等用銅量大的消費品行業(yè)發(fā)展迅速。 2022年預(yù)算為 582萬元，研發(fā)投入是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉，研發(fā)水平提升需要科研經(jīng)費的保證，近五年洛銅科研經(jīng)費的年平均遞增率應(yīng)超過 10%。 2022 2022 2022 2022 2022 年 擴大在國內(nèi)銅加工行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位 業(yè)務(wù) 80%以上的產(chǎn)量來自洛銅在國內(nèi)技術(shù)實力第一的的品種。同時下游客戶對技術(shù)、質(zhì)量不斷提出新的更高的要求。如上海金泰增加一套氣墊爐退火設(shè)備 洛銅的技術(shù)人員綜合實力在國內(nèi)同行業(yè)仍處于領(lǐng)先地位，但這種地位正在被削弱 優(yōu) 勢 技術(shù)中心、技術(shù)質(zhì)量部的技術(shù)、管理人員資格統(tǒng)計：高級職稱達 45人，中級職稱達 70人。 對研發(fā)人員激勵不足 補充說明：以上是對往年研發(fā)情況的的一個判斷，今天匯報時我們已經(jīng)看到了一些情況的改善。 研發(fā)動力來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產(chǎn)品分析 、 改進 、開發(fā)出有競爭力的