貴陽親水灣項目整合推廣策劃方案--wamrs(完整版)
【正文】 SWOT） （一）項目優(yōu)勢 （ Strength） （二）項目劣勢 （ Weakness） （三）市場機會點 （ Opportunity） （四）市場不利因素 (Threaten) 項目優(yōu)勢（ Strength） ? 區(qū)位優(yōu)勢 ? 景觀優(yōu)勢 ? 社區(qū)及周邊配套優(yōu)勢 ? 戶型設計優(yōu)勢 ? 物業(yè)管理優(yōu)勢 ? 價格優(yōu)勢 ? 其他優(yōu)勢 項目劣勢（ Weakness） ? 規(guī)模較小 ? 品牌知名度低 ? 小環(huán)境配套不夠完善 ? 相對區(qū)位劣勢 ? 周邊居住人員結構雜亂，治安管理相對薄弱 ? 其他劣勢 市場機會點（ Opportunity） ? 處于購房熱點區(qū)域，易于搶占樓市高點； ? 小河區(qū)欣欣向榮發(fā)展的樓市的積極影響； ? 大盤的區(qū)位，中檔的價位； ? 項目名稱易于多角度傳播推廣，拓展公關效應。 市場不利因素 (Threaten) ? 周邊項目山水黔城的斷續(xù)發(fā)展，易造成消費者在該區(qū)域置業(yè)（尤其是購買期房）的信心不足； ? 來自云凱熙園、楠竹花園等周邊樓盤的競爭； ? 小河版塊其他各大項目紛紛上馬，競爭越來越激烈； ? 貴陽三郊區(qū)其它同質化樓盤在同一推廣周期的價格競爭； ? 部分未知競爭對手的存在。 目標客戶群特征細分 ? 工作特點及身份： 1. 貴陽市國有企事業(yè)單位中層職位人員、普通公務員； 2. 貴陽市私營企業(yè)中高級經營管理者； 3. 貴陽市私營中小企業(yè)主、個體工商戶； 4. 在小河區(qū)工作的一般工薪階層； 5. 外地回筑人士； 6. 各地、州、市在貴陽工作者、其他投資置業(yè)者、二次置業(yè)者等。生活在此間的人，不僅在努力追求物質生活的富足，更追求精神層面的富有。 加深和鞏固這來之不易的印象，是推廣工作的重中之重。 ? 本廣告主題兩句話，十個字，讀起來朗朗上口，易記易懂，同時也很好地表達了樓盤所要表現的新社區(qū)，親近水的要求。因為悠閑、浪漫始終是這些都市成長型的目標客戶群（我們形象稱之為 “ 潛力股 ” ）的致命傷。休閑漫步在河邊，看青青流水 ,綠蔭如夢。 ◎追逐新經濟的時候，不要忘了還有新生活！徹底放松的悠閑生活狀態(tài)。 我們需要把握的基調是？ ? 與貴陽同期的在推項目相比，我們定位在中檔，不能與別人比尊貴； ? 我們周邊沒有顯著特征的山水田園，不能總與別人比環(huán)境； ? 我們在大盤包圍下，不與大盤比規(guī)模，我們對岸暨名盤，不與其比品牌； ? 我們的生活配套及自然環(huán)境也存在共性或與大盤共用 …… 在此背景下，我們只能與大盤名盤拼價格，與其他同質小盤比 地處小河區(qū)的優(yōu)良區(qū)位、比毗鄰大盤名盤的心理附加值優(yōu)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1