房地產(chǎn)類：決勝房地產(chǎn)市場(chǎng)的一縷曙光(完整版)
【正文】 反之，若 僅憑想象或模仿而生產(chǎn)商品房，其銷售步伐則格外沉重。 一、 不要賣你能制造的房屋，而是賣消費(fèi)者想購買的房屋。過高的商品房空置率，嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。近年來，我國實(shí)施安居工程取得了積極的成效。加之近年來國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，地產(chǎn)的保值增值系數(shù)下降，致使人們的期望值降低，購買欲望不高。因而對(duì)于房地產(chǎn)商品的關(guān)注程度要遠(yuǎn)大于普通商品。因此，它節(jié)約了物流成本，這也是房地產(chǎn)行業(yè)比其他行業(yè)利潤要高一些的原因。隨著市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，消費(fèi)者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，已完全進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代。 管理資料瘋狂下載 論文題目 決勝房地產(chǎn)市場(chǎng)的一縷曙光 —— 4C 營銷理念的應(yīng)用 摘 要 近年來，我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。近兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，開發(fā)商們喜歡做廣告和促銷是有名的，大塊大塊的戶外廣告牌、橫幅，眾多車身廣告、制作精美的宣傳冊(cè)、傳單、 DM 宣傳品，金額巨大電視、報(bào)紙、期刊廣告，令人神往的互聯(lián)網(wǎng)廣告、還有辦不完的房展會(huì)，以及動(dòng)輒就請(qǐng)知名度極高的名人助興，或者開發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競(jìng)技活動(dòng)等。它從生產(chǎn)加工到直接出售，不通過流通，直接面對(duì)消費(fèi)者，這本身就是現(xiàn)代企業(yè) (零售業(yè)尤為突出 )所追求的效果。 影響房地產(chǎn)發(fā)展的因素 房地產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)中扮演著一個(gè)極為重要的角色。 二、資金匱乏，后勁不足。就很多城市而言，這一舉措確實(shí)解決了相當(dāng)一部分人尤其是外來人員的居住問題，對(duì)于留住人才，為人才提供良好的生活保障起了很大的作用。許多企業(yè)甚至不堪重負(fù)，難以 為繼?，F(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長起來的年輕一代，往往把需要能否得以全面滿足、個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 二、 忘掉定價(jià)策略，努力了解消費(fèi)者滿足消費(fèi)需要所愿付出的成本。因此，忘掉渠道策略，盡可能地考慮如何給消費(fèi)者最大的方便，成為不少開發(fā)商營銷致勝的一大法寶。如果開發(fā)商能置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，清醒地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)營銷乃至開發(fā)商與消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)作用的過程，并把建立和發(fā)展與消費(fèi)者的良好關(guān)系作為房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵變量，采取多種形式與消費(fèi)者 進(jìn)行 有效溝通， 那么，它 必將成為未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。同時(shí)，我國目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)從原先的“皇 帝女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場(chǎng)，顧客的滿意度成了鑒定房地產(chǎn)企業(yè)一切行為的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有當(dāng)房地 產(chǎn)的綜合素質(zhì)能使消費(fèi)者的欲望和需求得到最大滿足時(shí)才會(huì)引發(fā)購房行為。比如，有的地段已經(jīng)不適合再建新的住宅，但適宜建造辦公樓和商業(yè)用房；有的地段可以大力發(fā)展居民住宅，但卻不適合新建辦公樓和商業(yè)用房，再者，也可找一些風(fēng)險(xiǎn)較小、地塊較好的項(xiàng)目開發(fā)。反過來說，開發(fā)商若能通過對(duì)消費(fèi)者愿意付出的成本來研究，然后在項(xiàng)目的開發(fā)過程中努力 地控制成本，使物業(yè)的實(shí)際價(jià)格低于消費(fèi)者的心理價(jià)格，才可以形成有效的市場(chǎng)需求，達(dá)到產(chǎn)品暢銷的目的。因此，忘掉銷售渠道策略，盡可能地考慮如何給消費(fèi)者最大的方便，成為不少開發(fā)商營銷致勝的一大法寶。 五、努力研究如何與消費(fèi)者溝通，大力推行關(guān)系營銷 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展（由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)），消費(fèi)者已日益趨向理性，開發(fā)商已不能再局限于傳統(tǒng)的銷售促進(jìn)，而應(yīng)該注重與消費(fèi)者的有效溝通，徹底摒棄過去傳統(tǒng)的促銷行徑，以積極的方式適應(yīng)顧客情感，建立基于共同利益上的新型關(guān)系。因此，房地產(chǎn)整合營銷理論強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目營銷不僅要貫穿于整個(gè)開發(fā)過程，也要重視后期的物業(yè)管理。使物業(yè)管理提前介入，才能有效提高規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量及可操作性，以便提高項(xiàng)目檔次并增加 消費(fèi)者的購買信心，減少樓宇建成后出現(xiàn)問題的機(jī)率，使日后物業(yè)管理得以順利進(jìn)行，這也是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展，逐漸樹立開發(fā)企業(yè)品牌的重要因素之一。如果開發(fā)商能清醒地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)營銷乃是開發(fā)商與消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)作用的 管理資料瘋狂下載 過程的重要性，采取多種形式與消費(fèi)者有效溝通，則必將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。只有不斷完善和改進(jìn)購房服務(wù)的每一細(xì)節(jié)，給予消費(fèi)者最大限度的方便，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。如規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)突出小區(qū)環(huán)境、戶型和建筑的個(gè)性、創(chuàng)意、聘請(qǐng)優(yōu)秀的建筑施工企業(yè)以確保建筑質(zhì)量、提供更多的售前售后服務(wù)等等。 總體規(guī)劃：人們感知一個(gè)住宅小區(qū)的特色景觀，最直觀的就是通過建筑的外在形象，消費(fèi)者希望擁有什么樣的小區(qū)建筑外觀？消費(fèi)者希望以什么方式來組織各種大小戶外空間？如何使道路線形優(yōu)美清晰、路面良好而又不影響消費(fèi)者的出行方便？此階層的消費(fèi)者對(duì)綠化要求如何？如何巧妙地將植被、水體、山石和建筑等有機(jī)地組織起來，構(gòu)成別具特色的景區(qū)和景點(diǎn)？希望采用何種安全保障系統(tǒng)？消費(fèi)者對(duì)小區(qū)環(huán)境要求怎樣 ?對(duì)車庫的需求如何？對(duì)車庫的需求如何等等
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