【正文】 9a題） 　?。?）不準(zhǔn)備購(gòu)買（逕問(wèn)9b題） 　　9a （如果準(zhǔn)備購(gòu)買）請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮那些因素？ 　?。?8）（1）購(gòu)買目前使用之品牌 　?。?9）（2）注意熱水器有無(wú)自動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備 　?。?）注意機(jī)件是否牢固耐用。 　?。?）嚴(yán)格執(zhí)行 　　一定要直接見(jiàn)到我們計(jì)劃的調(diào)查對(duì)象，親自與之問(wèn)答。 　　B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請(qǐng)讀者剪寄優(yōu)待券、贈(zèng)送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測(cè)定其效果。 　?。?）P．R計(jì)劃：P．R活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。 　　企劃廣告及流程 　　根據(jù)以上各項(xiàng)分析后，所獲得的綜合資料，召開(kāi)廣告企劃會(huì)議，由市調(diào)人員、營(yíng)養(yǎng)人員、藝術(shù)指導(dǎo)以及廣告人員等共同參與，決定廣告戰(zhàn)略。 　?。?）面對(duì)面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個(gè)人嗜好、意見(jiàn)的團(tuán)體。 　　（3）親朋好友所提的勸告與資料。 　　（1）學(xué)習(xí)理論：認(rèn)知學(xué)習(xí)，是一種記憶、思索，并將知識(shí)應(yīng)用于問(wèn)題解決的心理過(guò)程。 　　消費(fèi)者人格： 　　人的個(gè)性差異會(huì)影響購(gòu)買心理。 　　此外對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知已知彼”之效。 　　③要考慮商品的銷售范圍： 　　商品市場(chǎng)究竟是全國(guó)性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場(chǎng)的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無(wú)傳播效果。 　　一個(gè)廣告計(jì)劃最重要的是要靈活運(yùn)用廣告媒體，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，廣告媒體是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過(guò)程就決定了雙方的勝負(fù)。 　　（2）銷售單位法： 　　以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數(shù)量為單位，以這一單位廣告費(fèi)，再乘以銷售數(shù)量而算出。 　　廣告費(fèi)反映在成本上，但到底廣告是增加成本還是降低成本？顧客因?yàn)橛袕V告而要多付錢？還是少付錢？ 　　按經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在制造過(guò)程中若不超過(guò)某一程度時(shí)，則生產(chǎn)愈多，每單位的成本愈低，這時(shí)增加生產(chǎn)量，則只增加原料和工資，機(jī)器和管理費(fèi)用并不會(huì)增加。 　?。?）成熟期： 　　此階段要盡量擴(kuò)大需求已不太可能，因此重點(diǎn)應(yīng)放在回收研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用及市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上，在這一階段： 　?、俅黉N目的：延長(zhǎng)成熟期、產(chǎn)品差別性再?gòu)?qiáng)調(diào)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 　　④促銷手段。 　　產(chǎn)品生命周期與促銷計(jì)劃： 　　隨著產(chǎn)品的生命周期中購(gòu)買對(duì)象不同，促銷策略與促銷組合也有所不同。 　　研究產(chǎn)品 　　研究產(chǎn)品需要考慮這樣一些要素： 　　產(chǎn)品的生命周期： 　　即產(chǎn)品從誕生到?jīng)]落的過(guò)程。不要著意于公司大小，請(qǐng)著眼于商品本身！” 　　創(chuàng)意 　　“我一向都不戀上規(guī)則。如果閣下對(duì)廣告工作沒(méi)有真感情，在我的公司工作，將會(huì)是苦差和虐待。不論你炮制的是周刊封面，抑或是30秒的電視廣告，同樣需要你多花耐性、多花心思、全面投入工作。 　　七、重磅地發(fā)掘潛在顧客（Maximized Linkages）。廣告人為此應(yīng)結(jié)合“左腦”與“右腦”的雙重功能，對(duì)消費(fèi)者“曉之以理，動(dòng)之以情”，相信不會(huì)不令“上帝”再次對(duì)你的產(chǎn)品垂青的。 　　二、重磅地運(yùn)用媒介（Maximized Media）。 　　如果產(chǎn)品真的是“物以稀為貴”，數(shù)量有限的話，千萬(wàn)要打出“數(shù)量有限，勿失良機(jī)”（Be Specific Fac－tual）。突出的獎(jiǎng)勵(lì)方式，可在直銷廣告中大派用場(chǎng)，吸引顧客的注意與參與。 　　四、付款辦法（Gredit Options）。 　　價(jià)格是影響消費(fèi)的最主要因素之一。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。抱水絕版地段。隆重上市清城58萬(wàn)m2大自然生活博物館你的生活應(yīng)該這樣！當(dāng)自然與人相融的時(shí)候，生活的風(fēng)景也隨之精彩盛世的繁華我又把她和他的家通通入畫(huà)浩瀚翠湖，心高天闊；山水境界，放逸人生。獨(dú)行布局商機(jī)無(wú)限坐標(biāo)望京成熟社區(qū)締造商務(wù)辦公新概念三十六品“人居天演論”清上園山腳下水岸旁，孩子找到了天然的游樂(lè)場(chǎng)。過(guò)完整生活成品家瑰麗風(fēng)采CBD財(cái)富之門(mén)首付4萬(wàn)買3居環(huán)球旅游的超值享受國(guó)展新座為你凈省二十萬(wàn)大道理。要審核自己公司的盈余，也要照看湖里的金魚(yú)。精彩明日21世紀(jì)普通住宅新概念明日10月進(jìn)駐蝶式建筑精裝成熟現(xiàn)房。新加坡絢麗風(fēng)情生活華耀登場(chǎng)尋找亞運(yùn)村第二道陽(yáng)光所謂奢侈就是在30平米私家花園里栽種13000畝森林北京。在于典藏的方式爸爸說(shuō)：給我個(gè)未來(lái)，天地一樣大。百萬(wàn)獎(jiǎng)佳作誠(chéng)意邀約國(guó)際、國(guó)內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)名家為耕天下168戶精品豪宅度身打造寫(xiě)意空間隱者香沸者王者香，只堪聞，不堪飲。原味歐洲小鎮(zhèn)體驗(yàn)天地開(kāi)闊的名流品質(zhì)，這樣的機(jī)會(huì)即將絕版什么價(jià)錢了，辦公還租房??？要老婆孩子把日子過(guò)好，還要把公司做大西直門(mén)?城市水中央365日渡假級(jí)第一居所與“時(shí)代”叫板歐式水景園林驚羨CBD國(guó)際化社區(qū)美學(xué)CBD封疆之作65萬(wàn)平米新商務(wù)版圖，成就新生代商務(wù)俊杰現(xiàn)房完美呈現(xiàn)買一個(gè)“家”去經(jīng)營(yíng)在Singapore,我住烏節(jié)路投資元嘉紫竹院?公園住宅與京西名園紫竹院公園僅一柵之隔，山水人文，融合時(shí)尚與經(jīng)典，打品味國(guó)際文化外閱色彩內(nèi)讀精彩雙層空間靜享風(fēng)景收官力作建筑是生活的衣服牽手世界名校，連接?xùn)|西文化麗園，讓生活夢(mèng)想跨越一切距離一家之“煮”坐享其成買嘉銘園送海爾整體廚房準(zhǔn)現(xiàn)房全面開(kāi)張，金秋兌現(xiàn)喬遷夢(mèng)想！不同口味，正合不同胃口！低至首付2萬(wàn)不經(jīng)意的雕刻無(wú)限好的斜陽(yáng)時(shí)分BEST紫竹橋畔，豪柏風(fēng)度二期板式小高層都市新銳，生活新版3月30日，京貿(mào)國(guó)際公寓多款現(xiàn)樓樣板間新鮮開(kāi)放都市新銳，生活新版京貿(mào)國(guó)際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲送精裝修投資自住兩相宜在澗橋?圖書(shū)咖啡館領(lǐng)略咖啡語(yǔ)書(shū)的神奇力量Springis池塘回家溪流一路歡歌掀起樓市颶風(fēng)！30萬(wàn)今年就住TOWNHOUSE泛CBD的陽(yáng)光城陽(yáng)光華苑華遠(yuǎn)為CBD人士精心打造的生活社區(qū)您的家，容納匹配您身份的從容與驕傲尊重人?造城之本在世紀(jì)城我更愛(ài)與BIRD一起欣賞風(fēng)景三個(gè)我都要紀(jì)念日怡美開(kāi)盤(pán)周年慶典復(fù)式贈(zèng)送最高價(jià)值8萬(wàn)元富麗華園，精裝現(xiàn)房，搶占燕莎就趁現(xiàn)在！在世界上感受上河村新天第距家樂(lè)福僅800米，大多數(shù)人一周一次，我們可以每天一次。百萬(wàn)平米酈城當(dāng)仁不讓燎原之火照亮紫竹橋畔的豪柏板式小高層加拿大。半溫隱者香，含蓄淡雅，入口如蘭！溫馨。媽媽笑了……站在飄滿康乃馨芬芳的庭院中OFFICE第一居所City心語(yǔ)會(huì)所。給你溫馨的家21世紀(jì)變通住宅新概念MEGA精明更要合理使用資源再版青島純生活杰座獨(dú)立的生活，需要獨(dú)立的居所、完備的配套貴者自尊10米弧形超大露臺(tái)滿載海量陽(yáng)光，您打算怎樣揮霍這些陽(yáng)光燦爛的日子？森林名宅，少數(shù)人的自然官邸。創(chuàng)造時(shí)尚家園每一盞燈下，都是一種家的幸福飛躍商務(wù)空間新高度。這遠(yuǎn)比品一杯COFFEE有味道提前封險(xiǎn)！準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售國(guó)際公寓一定要用國(guó)際價(jià)格來(lái)衡定嗎？CBD生活中心區(qū)輕軌價(jià)值何在？二環(huán)路好象就在家門(mén)口BDA高品質(zhì)水岸社區(qū)穿梭歷史與現(xiàn)代名家有禮享受傲然山水間的從容，獻(xiàn)給成就非凡的您！溫暖靜屋，人性關(guān)懷迎接溫暖冬日。私家陽(yáng)光泳池4天，裁減160萬(wàn)“蝶翠華庭”真誠(chéng)特惠售樓，再度熱賣25套精選房，總計(jì)裁減樓價(jià)160萬(wàn)，品質(zhì)不變、實(shí)惠依然！亮馬河畔最后的機(jī)會(huì)來(lái)了！大宅。中國(guó)足球百萬(wàn)平米時(shí)裝建筑。空中小別墅養(yǎng)天倫準(zhǔn)現(xiàn)房，即將入??！3月新春現(xiàn)房熱賣展朗琴園，萬(wàn)眾矚目，一星獨(dú)秀 　　二、市場(chǎng)知識(shí)（Knowledge of Markets）。 　　六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。到底是“最貴即最好”還是“物美價(jià)廉”，應(yīng)視產(chǎn)品而定，但搶眼的價(jià)格表示則會(huì)令“上帝”的“龍目大悅”。 　　通常以信用卡作為付款辦法，較付現(xiàn)金受歡迎。 　　七、產(chǎn)品零件裝配選擇（Optional Features）。說(shuō)服力自然更有效，更會(huì)令消費(fèi)者當(dāng)機(jī)立斷！ 　　十、信心保證（Guarantee）。在電視媒介威望日下的今天，不要過(guò)份依賴于舊的傳媒，應(yīng)積極地發(fā)掘可以直接量算銷售成效的新媒介。 　　五、重磅地運(yùn)用減價(jià)促銷和詢問(wèn)性廣告（Maxi－mized Activation）。 　　一些顧客對(duì)于商品常常有“欲罷不能，欲買還休”的心理?！?　　搶眼標(biāo)題 　　“令廣告標(biāo)題一鳴驚人，令廣告標(biāo)題一雷天下響，是撰稿最高境界?！?　　經(jīng)營(yíng)手法 　　“我們的廣告公司，沒(méi)有一套硬性的處事方針。常規(guī)只會(huì)令本來(lái)可以發(fā)生的事不能發(fā)生。電通廣告公司將產(chǎn)品的生命周期分成四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 　?。?）導(dǎo)入期： 　　屬產(chǎn)品的發(fā)售階段，其特點(diǎn)是消費(fèi)者尚未完全知道產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品生產(chǎn)量不大、企業(yè)作業(yè)度低、出貨量小、成本高、企業(yè)的盈利小，這時(shí)促銷活動(dòng)最為重要。 　?。╝）大眾媒體廣告發(fā)布。 　?、诖黉N主題：差別性、實(shí)利性。 　　廣告可以增加需求，因而大量生產(chǎn)，可以減低每單位的成本，若所減低的費(fèi)用多過(guò)廣告費(fèi)用，那樣成本就下降了，從而是有利于消費(fèi)者的。 　　例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費(fèi)，若一年共售一萬(wàn)箱，則一年的廣告費(fèi)為10元1　　箱＝1　　0元。 　　決定媒體的步驟如下： 　?。?）決定使用何種廣告媒體？如報(bào)紙、雜志、電視或其他……。 　　（2）媒體方面因素 　?、僖紤]媒體量的價(jià)值： 　　如報(bào)紙的發(fā)行量、雜志的發(fā)行量、電視的收視率、電臺(tái)的收聽(tīng)率，才能了解效果。 　　消費(fèi)者分析 　　消費(fèi)者是廣告所追求的目標(biāo)，要想廣告產(chǎn)生效果，產(chǎn)品暢銷，一定要對(duì)消費(fèi)者加以分析研究。如佛洛伊德認(rèn)為人格有三層結(jié)構(gòu)，即由小我（原始行動(dòng)）、自我及大我（求善、求美）所構(gòu)成，另一著名心理學(xué)家哥漢則將人分為三類： 　?、偃犴樥撸合Ｍ麆e人贊美，符合別人期望，這類人大多用大眾化品牌的商品。 　?。?）增強(qiáng)效用：如果消費(fèi)者對(duì)某種商品滿意，則會(huì)繼續(xù)購(gòu)買，由于一再的購(gòu)買而一再的滿足，形成了增強(qiáng)作用。 　?。?）消費(fèi)者個(gè)人的人格。包括所有直接接觸的小型社會(huì)。 　　1．廣告戰(zhàn)略： 　?。?）廣告目標(biāo)戰(zhàn)略：廣告目的確定、商品定位、廣告策略確定、長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)。 　　廣告戰(zhàn)術(shù)決定后，由A．D及各項(xiàng)制作人員等共同召開(kāi)廣告制作會(huì)議，決定廣告表現(xiàn)方式。 　　C，電視廣告收視率調(diào)查：機(jī)械調(diào)查、電話調(diào)查、實(shí)際拜訪。假如被調(diào)查者不在，可另外約定時(shí)間或重新選取和他有相同代表性的調(diào)查對(duì)象，調(diào)查之后，還要檢查一下，我們是否見(jiàn)到了被調(diào)查者本人，我們得到的回答，是不是經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，如果是隨意編造，信口開(kāi)河，這樣的資料寧可不要。 　?。?）比較各品牌的價(jià)格，選擇一種價(jià)格比較合理或便宜的品牌?！泵桌张频【疲骸懊烂羁谖恫豢裳詡?。”1美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？”1美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全材?！?美國(guó)林業(yè)總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災(zāi)?！?3勁量電池：“勁量兔子?！?Calvin Klein：“在我和我的Calvins之間，一無(wú)所有?！?Charmin：“別擠著Charmin!”5小麥一族：“冠軍的早餐。” 60、好運(yùn)香煙：“只為好運(yùn)， 不要甜蜜。” 6花季少女牌床單：“A buck Well spent?！?莫森啤酒：“歡笑的夫妻?！?施樂(lè)復(fù)印機(jī)：“這是一個(gè)奇跡?！?9梅寶即食早餐：“今天我40歲了，我要我的梅寶。 暗示型：即不直接坦述，用間接語(yǔ)暗示。 反語(yǔ)型：利用反語(yǔ)，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。 韻律型：如詩(shī)歌一般的韻律，易讀好記。 Wolderness 系統(tǒng)—— Life is discovery. And we have directions to get you there. 譯：生活就是發(fā)現(xiàn)，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)吧。 金科專業(yè)辦公服務(wù)—— Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero. 譯：所有重?fù)?dān)一肩挑并不會(huì)總使你像英雄一般。 Williams 除臭劑—— 全新威廉姆斯除臭劑，只愛(ài)肌膚不愛(ài)味。 巴爾克萊銀行—— 譯：今天，你可以不交財(cái)產(chǎn)稅，但是明天呢？巴爾克萊銀行，請(qǐng)向?qū)＜易稍?。（潘婷洗發(fā)水） 維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷。(鉑金手飾） 滴滴香濃，意猶未盡。 遠(yuǎn)東電纜：如果五指一樣長(zhǎng)，怎能滿足用戶不同需求？ 新飛冰箱：新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好 張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)?李寧：把精彩留給自己 一旦擁有，別無(wú)選擇 科技讓你更輕松 情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心 海爾，中國(guó)造 SOHU：足跡生活每一天 果凍我要喜之郎 國(guó)寶大熊貓，心純天自高 世界因?yàn)椴煌?放低偏見(jiàn)，你會(huì)有精彩發(fā)現(xiàn)！ Just do it 創(chuàng)意似金，敬業(yè)如牛 不要讓男人一手掌握 猶如情人的手 金窩銀窩，不如自己的安樂(lè)窩。（麥?zhǔn)峡Х龋?先進(jìn)石英科技，準(zhǔn)確分秒不差。（燕舞收錄機(jī)） “凱歌”傳佳音，更上一層樓。（海信電視） 百事，新一代的選擇。（珍珠霜） 為人民服務(wù)，為大眾計(jì)時(shí)?！?五毒男人更需要關(guān)懷。（果凍） 中國(guó)移動(dòng)通信，溝通從心開(kāi)始！ 莊重一生，吉祥一生。（沙宣洗發(fā)水） 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。 維聚阿爾眼鏡公司—— 譯：選擇維聚阿爾，已經(jīng)表明你心明眼亮。 約翰遜的釣具—— With our line，y