【正文】 9a題） 　?。?）不準備購買（逕問9b題） 　　9a （如果準備購買）請問您購買時會考慮那些因素？ 　?。?8）（1）購買目前使用之品牌 　　（19）（2）注意熱水器有無自動調(diào)節(jié)設(shè)備 　?。?）注意機件是否牢固耐用。 　?。?）嚴格執(zhí)行 　　一定要直接見到我們計劃的調(diào)查對象，親自與之問答。 　　B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請讀者剪寄優(yōu)待券、贈送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測定其效果。 　?。?）P．R計劃：P．R活動內(nèi)容、費用、具體方法。 　　企劃廣告及流程 　　根據(jù)以上各項分析后，所獲得的綜合資料，召開廣告企劃會議，由市調(diào)人員、營養(yǎng)人員、藝術(shù)指導以及廣告人員等共同參與，決定廣告戰(zhàn)略。 　?。?）面對面的團體：是指一種直接影響到一個人嗜好、意見的團體。 　?。?）親朋好友所提的勸告與資料。 　?。?）學習理論：認知學習，是一種記憶、思索，并將知識應用于問題解決的心理過程。 　　消費者人格： 　　人的個性差異會影響購買心理。 　　此外對于同行競爭者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應列入媒體考慮范圍，以達“知已知彼”之效。 　?、垡紤]商品的銷售范圍： 　　商品市場究竟是全國性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟有效的媒體，以免使用不適當?shù)膹V告媒體而毫無傳播效果。 　　一個廣告計劃最重要的是要靈活運用廣告媒體，對于廣告來說，廣告媒體是真正的戰(zhàn)場，廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過程就決定了雙方的勝負。 　?。?）銷售單位法： 　　以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數(shù)量為單位，以這一單位廣告費，再乘以銷售數(shù)量而算出。 　　廣告費反映在成本上，但到底廣告是增加成本還是降低成本？顧客因為有廣告而要多付錢？還是少付錢？ 　　按經(jīng)濟學原理，在制造過程中若不超過某一程度時，則生產(chǎn)愈多，每單位的成本愈低，這時增加生產(chǎn)量，則只增加原料和工資，機器和管理費用并不會增加。 　　（3）成熟期： 　　此階段要盡量擴大需求已不太可能，因此重點應放在回收研究開發(fā)費用及市場開拓費用上，在這一階段： 　?、俅黉N目的：延長成熟期、產(chǎn)品差別性再強調(diào)，擴大市場占有率。 　　④促銷手段。 　　產(chǎn)品生命周期與促銷計劃： 　　隨著產(chǎn)品的生命周期中購買對象不同，促銷策略與促銷組合也有所不同。 　　研究產(chǎn)品 　　研究產(chǎn)品需要考慮這樣一些要素： 　　產(chǎn)品的生命周期： 　　即產(chǎn)品從誕生到?jīng)]落的過程。不要著意于公司大小，請著眼于商品本身！” 　　創(chuàng)意 　　“我一向都不戀上規(guī)則。如果閣下對廣告工作沒有真感情，在我的公司工作，將會是苦差和虐待。不論你炮制的是周刊封面，抑或是30秒的電視廣告，同樣需要你多花耐性、多花心思、全面投入工作。 　　七、重磅地發(fā)掘潛在顧客（Maximized Linkages）。廣告人為此應結(jié)合“左腦”與“右腦”的雙重功能，對消費者“曉之以理，動之以情”，相信不會不令“上帝”再次對你的產(chǎn)品垂青的。 　　二、重磅地運用媒介（Maximized Media）。 　　如果產(chǎn)品真的是“物以稀為貴”，數(shù)量有限的話，千萬要打出“數(shù)量有限，勿失良機”（Be Specific Fac－tual）。突出的獎勵方式，可在直銷廣告中大派用場，吸引顧客的注意與參與。 　　四、付款辦法（Gredit Options）。 　　價格是影響消費的最主要因素之一。認識產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。抱水絕版地段。隆重上市清城58萬m2大自然生活博物館你的生活應該這樣！當自然與人相融的時候，生活的風景也隨之精彩盛世的繁華我又把她和他的家通通入畫浩瀚翠湖，心高天闊；山水境界，放逸人生。獨行布局商機無限坐標望京成熟社區(qū)締造商務辦公新概念三十六品“人居天演論”清上園山腳下水岸旁，孩子找到了天然的游樂場。過完整生活成品家瑰麗風采CBD財富之門首付4萬買3居環(huán)球旅游的超值享受國展新座為你凈省二十萬大道理。要審核自己公司的盈余，也要照看湖里的金魚。精彩明日21世紀普通住宅新概念明日10月進駐蝶式建筑精裝成熟現(xiàn)房。新加坡絢麗風情生活華耀登場尋找亞運村第二道陽光所謂奢侈就是在30平米私家花園里栽種13000畝森林北京。在于典藏的方式爸爸說：給我個未來，天地一樣大。百萬獎佳作誠意邀約國際、國內(nèi)室內(nèi)設(shè)計名家為耕天下168戶精品豪宅度身打造寫意空間隱者香沸者王者香，只堪聞，不堪飲。原味歐洲小鎮(zhèn)體驗天地開闊的名流品質(zhì)，這樣的機會即將絕版什么價錢了，辦公還租房??？要老婆孩子把日子過好，還要把公司做大西直門?城市水中央365日渡假級第一居所與“時代”叫板歐式水景園林驚羨CBD國際化社區(qū)美學CBD封疆之作65萬平米新商務版圖，成就新生代商務俊杰現(xiàn)房完美呈現(xiàn)買一個“家”去經(jīng)營在Singapore,我住烏節(jié)路投資元嘉紫竹院?公園住宅與京西名園紫竹院公園僅一柵之隔，山水人文，融合時尚與經(jīng)典，打品味國際文化外閱色彩內(nèi)讀精彩雙層空間靜享風景收官力作建筑是生活的衣服牽手世界名校，連接東西文化麗園，讓生活夢想跨越一切距離一家之“煮”坐享其成買嘉銘園送海爾整體廚房準現(xiàn)房全面開張，金秋兌現(xiàn)喬遷夢想！不同口味，正合不同胃口！低至首付2萬不經(jīng)意的雕刻無限好的斜陽時分BEST紫竹橋畔，豪柏風度二期板式小高層都市新銳，生活新版3月30日，京貿(mào)國際公寓多款現(xiàn)樓樣板間新鮮開放都市新銳，生活新版京貿(mào)國際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲送精裝修投資自住兩相宜在澗橋?圖書咖啡館領(lǐng)略咖啡語書的神奇力量Springis池塘回家溪流一路歡歌掀起樓市颶風！30萬今年就住TOWNHOUSE泛CBD的陽光城陽光華苑華遠為CBD人士精心打造的生活社區(qū)您的家，容納匹配您身份的從容與驕傲尊重人?造城之本在世紀城我更愛與BIRD一起欣賞風景三個我都要紀念日怡美開盤周年慶典復式贈送最高價值8萬元富麗華園，精裝現(xiàn)房，搶占燕莎就趁現(xiàn)在！在世界上感受上河村新天第距家樂福僅800米，大多數(shù)人一周一次，我們可以每天一次。百萬平米酈城當仁不讓燎原之火照亮紫竹橋畔的豪柏板式小高層加拿大。半溫隱者香，含蓄淡雅，入口如蘭！溫馨。媽媽笑了……站在飄滿康乃馨芬芳的庭院中OFFICE第一居所City心語會所。給你溫馨的家21世紀變通住宅新概念MEGA精明更要合理使用資源再版青島純生活杰座獨立的生活，需要獨立的居所、完備的配套貴者自尊10米弧形超大露臺滿載海量陽光，您打算怎樣揮霍這些陽光燦爛的日子？森林名宅，少數(shù)人的自然官邸。創(chuàng)造時尚家園每一盞燈下，都是一種家的幸福飛躍商務空間新高度。這遠比品一杯COFFEE有味道提前封險！準現(xiàn)房發(fā)售國際公寓一定要用國際價格來衡定嗎？CBD生活中心區(qū)輕軌價值何在？二環(huán)路好象就在家門口BDA高品質(zhì)水岸社區(qū)穿梭歷史與現(xiàn)代名家有禮享受傲然山水間的從容，獻給成就非凡的您！溫暖靜屋，人性關(guān)懷迎接溫暖冬日。私家陽光泳池4天，裁減160萬“蝶翠華庭”真誠特惠售樓，再度熱賣25套精選房，總計裁減樓價160萬，品質(zhì)不變、實惠依然！亮馬河畔最后的機會來了！大宅。中國足球百萬平米時裝建筑。空中小別墅養(yǎng)天倫準現(xiàn)房，即將入?。?月新春現(xiàn)房熱賣展朗琴園，萬眾矚目，一星獨秀 　　二、市場知識（Knowledge of Markets）。 　　六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。到底是“最貴即最好”還是“物美價廉”，應視產(chǎn)品而定，但搶眼的價格表示則會令“上帝”的“龍目大悅”。 　　通常以信用卡作為付款辦法，較付現(xiàn)金受歡迎。 　　七、產(chǎn)品零件裝配選擇（Optional Features）。說服力自然更有效，更會令消費者當機立斷！ 　　十、信心保證（Guarantee）。在電視媒介威望日下的今天，不要過份依賴于舊的傳媒，應積極地發(fā)掘可以直接量算銷售成效的新媒介。 　　五、重磅地運用減價促銷和詢問性廣告（Maxi－mized Activation）。 　　一些顧客對于商品常常有“欲罷不能，欲買還休”的心理?！?　　搶眼標題 　　“令廣告標題一鳴驚人，令廣告標題一雷天下響，是撰稿最高境界?！?　　經(jīng)營手法 　　“我們的廣告公司，沒有一套硬性的處事方針。常規(guī)只會令本來可以發(fā)生的事不能發(fā)生。電通廣告公司將產(chǎn)品的生命周期分成四個階段，即導入期、成長期、成熟期、衰退期。 　?。?）導入期： 　　屬產(chǎn)品的發(fā)售階段，其特點是消費者尚未完全知道產(chǎn)品價值，產(chǎn)品生產(chǎn)量不大、企業(yè)作業(yè)度低、出貨量小、成本高、企業(yè)的盈利小，這時促銷活動最為重要。 　?。╝）大眾媒體廣告發(fā)布。 　　②促銷主題：差別性、實利性。 　　廣告可以增加需求，因而大量生產(chǎn)，可以減低每單位的成本，若所減低的費用多過廣告費用，那樣成本就下降了，從而是有利于消費者的。 　　例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費，若一年共售一萬箱，則一年的廣告費為10元1　　箱＝1　　0元。 　　決定媒體的步驟如下： 　?。?）決定使用何種廣告媒體？如報紙、雜志、電視或其他……。 　?。?）媒體方面因素 　?、僖紤]媒體量的價值： 　　如報紙的發(fā)行量、雜志的發(fā)行量、電視的收視率、電臺的收聽率，才能了解效果。 　　消費者分析 　　消費者是廣告所追求的目標，要想廣告產(chǎn)生效果，產(chǎn)品暢銷，一定要對消費者加以分析研究。如佛洛伊德認為人格有三層結(jié)構(gòu)，即由小我（原始行動）、自我及大我（求善、求美）所構(gòu)成，另一著名心理學家哥漢則將人分為三類： 　　①柔順者：希望別人贊美，符合別人期望，這類人大多用大眾化品牌的商品。 　?。?）增強效用：如果消費者對某種商品滿意，則會繼續(xù)購買，由于一再的購買而一再的滿足，形成了增強作用。 　?。?）消費者個人的人格。包括所有直接接觸的小型社會。 　　1．廣告戰(zhàn)略： 　?。?）廣告目標戰(zhàn)略：廣告目的確定、商品定位、廣告策略確定、長期目標、短期目標。 　　廣告戰(zhàn)術(shù)決定后，由A．D及各項制作人員等共同召開廣告制作會議，決定廣告表現(xiàn)方式。 　　C，電視廣告收視率調(diào)查：機械調(diào)查、電話調(diào)查、實際拜訪。假如被調(diào)查者不在，可另外約定時間或重新選取和他有相同代表性的調(diào)查對象，調(diào)查之后，還要檢查一下，我們是否見到了被調(diào)查者本人，我們得到的回答，是不是經(jīng)過認真思考，如果是隨意編造，信口開河，這樣的資料寧可不要。 　?。?）比較各品牌的價格，選擇一種價格比較合理或便宜的品牌。”米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”1美國捷運公司：“你知道我嗎？”1美國征兵署：“成為一個全材?！?美國林業(yè)總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災?！?3勁量電池：“勁量兔子?！?Calvin Klein：“在我和我的Calvins之間，一無所有。”5Charmin：“別擠著Charmin!”5小麥一族：“冠軍的早餐。” 60、好運香煙：“只為好運， 不要甜蜜?！?6花季少女牌床單：“A buck Well spent?！?莫森啤酒：“歡笑的夫妻?！?施樂復印機：“這是一個奇跡?！?9梅寶即食早餐：“今天我40歲了，我要我的梅寶。 暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。 反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。 韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。 Wolderness 系統(tǒng)—— Life is discovery. And we have directions to get you there. 譯：生活就是發(fā)現(xiàn)，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)吧。 金科專業(yè)辦公服務—— Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero. 譯：所有重擔一肩挑并不會總使你像英雄一般。 Williams 除臭劑—— 全新威廉姆斯除臭劑，只愛肌膚不愛味。 巴爾克萊銀行—— 譯：今天，你可以不交財產(chǎn)稅，但是明天呢？巴爾克萊銀行，請向?qū)＜易稍儭＃ㄅ随孟窗l(fā)水） 維維豆奶，歡樂開懷。(鉑金手飾） 滴滴香濃，意猶未盡。 遠東電纜：如果五指一樣長，怎能滿足用戶不同需求？ 新飛冰箱：新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好 張裕：傳奇品質(zhì)，百年張裕 李寧：把精彩留給自己 一旦擁有，別無選擇 科技讓你更輕松 情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心 海爾，中國造 SOHU：足跡生活每一天 果凍我要喜之郎 國寶大熊貓，心純天自高 世界因為不同 放低偏見，你會有精彩發(fā)現(xiàn)！ Just do it 創(chuàng)意似金，敬業(yè)如牛 不要讓男人一手掌握 猶如情人的手 金窩銀窩，不如自己的安樂窩。（麥氏咖啡） 先進石英科技，準確分秒不差。（燕舞收錄機） “凱歌”傳佳音，更上一層樓。（海信電視） 百事，新一代的選擇。（珍珠霜） 為人民服務，為大眾計時?！?五毒男人更需要關(guān)懷。（果凍） 中國移動通信，溝通從心開始！ 莊重一生，吉祥一生。（沙宣洗發(fā)水） 鉆石恒久遠，一顆永流傳。 維聚阿爾眼鏡公司—— 譯：選擇維聚阿爾，已經(jīng)表明你心明眼亮。 約翰遜的釣具—— With our line，y