【正文】 知識(shí)（Knowledge of Prioositions）。 　　五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。 　　測(cè)試并選擇一種最具吸引力的價(jià)格，然后在直銷廣告中加以強(qiáng)調(diào)。那不妨在直銷廣告上大作文章。 　　免費(fèi)贈(zèng)品、減價(jià)、資金、以及抽獎(jiǎng)等等，都是有一定效用的獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者花錢購(gòu)物的辦法。 　　九、數(shù)量限制（Quantity Limits）。因而，致精致準(zhǔn)確地將行銷焦點(diǎn)對(duì)向目標(biāo)顧客，無(wú)異于“重點(diǎn)出擊”。 　　今時(shí)今日，廣告和產(chǎn)品訊息如風(fēng)如潮，消費(fèi)者面對(duì)多種選擇，不再對(duì)某一品牌“情有獨(dú)鐘”。將這多種策略一脈相承，則每每可以揮團(tuán)結(jié)就是力量的作用。我們每次都要全心全意，力求完美。我只歡迎工作勤奮、凡事追求卓越、向廣告業(yè)盡心盡力的人在我的公司工作。當(dāng)我們的商品，品質(zhì)優(yōu)異、水準(zhǔn)高超時(shí)，我們的廣告公司自然會(huì)有愈來愈多的顧客，大有所為。 　　消費(fèi)者調(diào)查分析： 　　了解是否有可能增大消費(fèi)量？是否有新的消費(fèi)機(jī)會(huì)？有否有可能開拓新的消費(fèi)需要？ 　　認(rèn)清消費(fèi)者，決定市場(chǎng)目標(biāo)： 　　以全部消費(fèi)者為對(duì)象，還是以某種特寫地區(qū)、特定階層為對(duì)象？這需要考慮企業(yè)本身的生產(chǎn)能力、銷售能力、資金能力等等。 　　（4）衰退期的購(gòu)買者年齡高、具消極性、保守性，不常與一般人接觸，生活方式較守舊。突出差異，如新、稀少、高級(jí)等。 　　④P．R活動(dòng)：制造大眾流行使用氣氛。 　　以大型的資本設(shè)備為例，廣告費(fèi)用通常占售價(jià)的1％，小型耐用的消費(fèi)品則高達(dá)5％，而日常消費(fèi)品，如食品類的廣告費(fèi)用占10％，化妝品類更高達(dá)40％。以盈余額為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，根據(jù)上年度或過去數(shù)年度的平均毛利額，再根據(jù)次年度一年間的預(yù)定利額計(jì)算法。 　　各種媒體有其特定對(duì)象，如果要運(yùn)用一種以上的媒體，必須考慮每種媒體的預(yù)算比例——如多少用于新聞，多少用于電視、海報(bào)，同時(shí)也要考慮廣告活動(dòng)時(shí)間及時(shí)節(jié)的配合，如慶典、重要節(jié)目的媒體配合等。例如消費(fèi)者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費(fèi)大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬(wàn)元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應(yīng)當(dāng)有所不同。 　?、垡紤]廣告主活動(dòng)的基本目的及廣告預(yù)算的分配額和廣告主的經(jīng)濟(jì)能力。 　　不管這種分類是否合理，但至少說明產(chǎn)品存在著層次的需求差異，有些產(chǎn)品是滿足基本需求，而有些則滿足人們較為高層的需求，如“高爾夫球”成了有錢有地位的社會(huì)性需求，其運(yùn)動(dòng)性反而降低了。 　　消費(fèi)者的學(xué)習(xí)： 　　透過購(gòu)買和消費(fèi)的過程所得來的經(jīng)驗(yàn)，能影響消費(fèi)者將來的購(gòu)買行為。 　?。?）對(duì)產(chǎn)品廣告的注意。 　?。?）參考團(tuán)體：是指?jìng)€(gè)人愿意與之認(rèn)同，例如電影明星、歌星、風(fēng)頭人物等其穿著、打扮或一舉一動(dòng)會(huì)為人們所模仿。因此行銷環(huán)境中要隨時(shí)掌握變化，做最有效的企劃活動(dòng)。 　?。?）S．P計(jì)劃：計(jì)劃內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。 　?。?）購(gòu)買行為效果：即實(shí)際上采取購(gòu)買行為者有多少，這種效果的調(diào)查方法可分： 　　A，贈(zèng)品法：可用懸賞廣告、贈(zèng)送樣本、贈(zèng)送其他物品，以評(píng)算廣告媒介物價(jià)值。 　　盡量避免一個(gè)題目分為好幾個(gè)細(xì)目，語(yǔ)言運(yùn)用應(yīng)力求通俗易懂，問題的排列順序也須調(diào)查人員精心制做：既要有利于得到調(diào)查結(jié)果，又要注意避免出現(xiàn)誘導(dǎo)傾向。 熱水器家庭用戶意見征詢表 　　NO： 　　太太，我是（提示證件），我們打擾您幾分鐘的時(shí)間，請(qǐng)教您一些關(guān)于熱水器的意見，這是我們贈(zèng)送給您的一點(diǎn)小禮物（送禮物）?！钡媳葼査梗骸般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤猓猹q未盡?！?2美國(guó)漢堡王：“帶著它上路。”3：“我們的缺點(diǎn)。” TIMEX：“一口難忘?！?4凱迪拉克汽車：“做領(lǐng)袖的懲罰?！?5萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包?！?弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么？”6頗度肉雞：“讓一個(gè)強(qiáng)硬的男人做一只松軟的香雞?！?7貴格燕麥片：“shot from guns。”8德士古石油公司：“把你的車托給這個(gè)顆星，你盡可放心。” 9美國(guó)旅游者協(xié)會(huì)：“大猩猩格利拉?，F(xiàn)將一些創(chuàng)意表現(xiàn)類型列舉如下： 綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。 比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。 感情型：以纏綿輕松的詞語(yǔ)，向消費(fèi)者內(nèi)心傾訴。 Tequila 酒—— Life is harsh，your tequila shouldn’t be. 譯：生活是苦澀的，而您的tequila 酒卻不是。目睹世界上七種完全不同的自然景觀。 法國(guó)健康教育委員會(huì)—— 除非你是一頭大象，否則，你就能夠找到合適的避孕套。 佳能公司（照相機(jī)）—— 譯：佳能，我們看得見你想表達(dá)什么。（mamp。 康師傅：自然最健康，綠色好心情 贏海威：支起網(wǎng)絡(luò)世界 立邦漆：處處放光彩！ fm365:真情互動(dòng)！ 牛奶香濃，絲般感受。 佳能，我們看得見你想表達(dá)什么。（精工表） 讓我們來充分掌握能多快好省的運(yùn)輸貨物的拖車頭吧（五十鈴汽車） 味道好極了（雀巢咖啡） 西鐵城領(lǐng)導(dǎo)鐘表新潮流，石英技術(shù)譽(yù)滿全球。（金星電視） 獨(dú)特設(shè)計(jì)，最新產(chǎn)品，女裝自動(dòng)表。（力波啤酒） 上海大眾永遠(yuǎn)和您在一起（大眾汽車） 威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛。（雷達(dá)表） 就是可口可樂（可口可樂） 車到山前必有路，有路必有豐田車。/堅(jiān)持就是勝利!/彩票圣手,唯我瀟湘/專門為亞洲女性設(shè)計(jì)的/天天批發(fā)萬(wàn)元戶/我看世界杯從未感覺這么好!/古今胸罩,一戴添嬌/是球迷,一定要到巨浪看看! 可口可樂添歡笑（可口可樂） 將以卓越的電子技術(shù)，對(duì)中日友好做出貢獻(xiàn)。 一品黃山天高云淡 三菱電梯：上上下下的享受！ 伊氏女人網(wǎng)：我是、我行、我素 南方周末：讓無(wú)力者有力，讓悲觀者前行 金利來男人的世界！ 沒有什么大不了的 時(shí)間因我存在羅西尼表 香港電信只要有夢(mèng)想 凡事可成真 南方周末 一紙風(fēng)行 時(shí)間改變一切 雷達(dá)表 地球人都知道了 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度 伊萊克斯冰箱 您身邊的銀行，可信賴的銀行 三葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 柯達(dá)：串起生活每一刻 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 汽車廣告:一直被模仿,從未被超越 幸福生活 我有一套 朗訊的創(chuàng)造力科技的原動(dòng)力 事事因你而精彩 運(yùn)動(dòng)之美，世界共享——李寧 鶴舞白沙 我心飛翔 想知道“清嘴”的味道嗎？ 彈指一揮間，世界皆互聯(lián) 一冊(cè)在手，一生牽手 更多選擇、更多歡笑 麥當(dāng)勞 方太，讓家的感覺更好 世上僅此一件，今生與你結(jié)緣！ 我們一直在努力！ 百衣百順 電熨斗 聰明何必絕頂，慧根長(zhǎng)留 生發(fā)精 水往高處流 淄博市潛水電泵廠 大石化小，小石化了！——治結(jié)石病 “閑”妻良母 洗衣機(jī) “口服”，“心服”！ 飲料 盛滿青春的秘密！ 女士提包 三十六計(jì)走為上 鞋 為了她的節(jié)日，獻(xiàn)上您純金般的心！ 首飾 用我們的釣線，你可以在魚兒發(fā)現(xiàn)你之前先找到它 生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它。（美加凈護(hù)手霜） 小身材，大味道。 香港國(guó)家生育委員會(huì)—— “好”字篇：只有男孩子，國(guó)家發(fā)展豈健康！ “妙”字篇：只有女孩子，談情樂趣再難讀！ “姓”字篇：沒有女孩子，將來如何保家族？ 香港尼爾普萊德游泳衣 If your own skin isn’t protection enough, get another 譯：如果您的皮膚不能給你足夠的保護(hù)，就再找個(gè)保護(hù)層吧。 歐洲之星高速列車—— 譯：每日往返13趟，以最快的速度離開滑鐵盧。看電視時(shí)也要有人情味兒。我們的星球到處都有不為人知的地方。廣告妙語(yǔ)(國(guó)外篇) NISSAN 汽車—— Life is a journey. Enjoy the ride. 譯：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。如果你要乘飛機(jī)，當(dāng)然會(huì)選擇這家航空公司。 警告型：以“橫斷性”詞語(yǔ)警告消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝?！?100、：“第一流的?！?9吉爾0餐廳甜點(diǎn)：“比爾考斯比與孩子們?！?8鈴木汽車：“說謊的喬?！?7布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里？” 7藍(lán)修女葡萄酒：?！?6生活谷物：“你好，麥基?！?5寶麗萊即拍即得：“就是這么簡(jiǎn)單。4駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里?！?3佳潔士牙膏：“看，媽媽，沒有蛀牙?！眴谭财嚹ν熊嚬荆骸按罄谞栆晕鞯哪程??！?2哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人?！?阿爾卡舒爾茨公司：“多種廣告”。” 耐克：“說做就做。 　?。?）檢討結(jié)果 　　從各方面來分析，檢討所得的數(shù)字和市場(chǎng)活動(dòng)、廣告策略的現(xiàn)狀有什么關(guān)系，也就是說，我們要經(jīng)過一番討論研究，確定如何在今后的市場(chǎng)活動(dòng)中利用市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。 　　（2）指令需要徹底執(zhí)行 　　對(duì)所有的調(diào)查人員，都要徹底而慎重地發(fā)出指令，指令要明確，同時(shí)兼顧整體布局和局部的個(gè)別問題，因?yàn)橹噶蠲鞔_與否，對(duì)于消費(fèi)者回答的質(zhì)量有很大影響。 　　4．事前測(cè)驗(yàn)： 　?。?）消費(fèi)者評(píng)斷 　?。?）心理測(cè)驗(yàn) 　　（3）視向測(cè)驗(yàn) 　?。?）可讀性測(cè)驗(yàn) 　?。?）節(jié)目分析 　　5．進(jìn)行中測(cè)驗(yàn)： 　　（1）普通調(diào)查 　?。?）日記調(diào)查 　　（3）儀器調(diào)查 　?。?）電話隨機(jī)調(diào)查 　　6．事后調(diào)查：調(diào)查廣告的效果，可分為： 　　（1）接觸效率：即多少人與該廣告接觸過。 　　2．廣告戰(zhàn)術(shù)： 　?。?）預(yù)算及控制：版面大小與頻度、制作費(fèi)用、相關(guān)法規(guī)。 　　消費(fèi)者分析更隨著時(shí)代、環(huán)境有所改變，因婦女角色的改變，使家庭主婦在家中購(gòu)買行為居重要地位，由于人們富裕了，不必精打細(xì)算，行動(dòng)性購(gòu)買行為增加，因此商品的陳列、包裝色彩更趨重要。例如：南方風(fēng)氣較開放；北方則較保守。廣告企劃人員通常運(yùn)用“態(tài)度”來預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)其商品的反應(yīng)。 　　（2），消費(fèi)者的決策過程由“感覺需要”進(jìn)入“對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好惡。 　　（4）地位的需求：如高官厚祿、被人敬重等。 　?。?）廣告主方面的因素 　　①要考慮廣告主銷售方法的特征： 　　銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商為主，這要看用什么樣的銷售策略？銷售策略不同選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)也不同。一般地說，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費(fèi)者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來決定應(yīng)用何種媒體。 　　廣告預(yù)算編制一定要考慮公司財(cái)力來決定，同時(shí)要充分控制，詳細(xì)列表，總預(yù)算、各類預(yù)算要確實(shí)而詳盡。 　　對(duì)這些不同的考慮也就構(gòu)成了對(duì)廣告的不同選擇，廣告學(xué)家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法： 　　（1）百分率法：以一定期間內(nèi)銷售額或盈余額的一定比率，計(jì)算出廣告經(jīng)費(fèi)。 　　估計(jì)成本及預(yù)算 　　廣告和成本關(guān)系： 　　大部分產(chǎn)品的售價(jià)都包括廣告費(fèi)用，這種費(fèi)用隨著產(chǎn)品的不同而不同。 　　②市場(chǎng)調(diào)查：以抽樣調(diào)查測(cè)量知名狀況及購(gòu)買狀況，開展視聽率調(diào)查及活動(dòng)效果調(diào)查。重點(diǎn)是告知產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品的特征。 　　后期是一般水準(zhǔn)的消費(fèi)者，此類人士的特點(diǎn)是喜歡出席各種聚會(huì)，喜歡聽取他人意見，迎合潮流。 　　選擇商品的市場(chǎng) 　　在計(jì)劃整個(gè)廣告前，要找出每種商品的市場(chǎng)，包括整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，以此來決定商品的廣告定位?！?　　產(chǎn)品素質(zhì) 　　“廣告公司生產(chǎn)的是廣告。麥基 　　九、重磅地發(fā)掘新渠道（Maximized Distribution） 　　“除了傳統(tǒng)的散貨渠道外，更可以利用直銷方式，作為散貨新渠道，廣開財(cái)源。在行銷過程中，廣告、公關(guān)、直銷、減價(jià)促銷，以至盛典行銷等方式，最好環(huán)環(huán)相扣，以壯聲勢(shì)?？梢詭椭鷱V告和行銷人員在精打細(xì)算中使每一份預(yù)算都獲取十分的收益。如今廣告業(yè)已不在是一個(gè)大眾行銷的年代?？梢赃M(jìn)一步催促消費(fèi)者立即行動(dòng)。 　　例如唱片發(fā)燒友，可以用1美元買10張唱片，當(dāng)然條件是在未來的12個(gè)月內(nèi)，必須至少購(gòu)買6張本公司的唱片。 　　三、產(chǎn)品件數(shù)價(jià)格（Unit of Sale）。斯通提出了“十種產(chǎn)品銷售提議”。 　　四、訊息傳播知識(shí)（Knowledge of Carriers of Messages）。坐擁京城最大綠色住宅區(qū)反北京氣候養(yǎng)身城市純板?財(cái)富生活家動(dòng)感會(huì)所。多消耗點(diǎn)精力也沒關(guān)系內(nèi)斂自我超越的意圖從來不曾止息簽約亞運(yùn)村獨(dú)有的重點(diǎn)學(xué)府因?yàn)橛辛思?，繁華才成為另一種風(fēng)景現(xiàn)房精裝修中景濠庭純凈國(guó)際生活每天早晨，您都要用不同的語(yǔ)言跟鄰居道早安投資新亮點(diǎn)精銳生活館！他聰明？您聰明！至少還有…………………………………境界。位置往近處想省錢、省力、省心多種全裝修戶型萬(wàn)事俱備進(jìn)駐成熟現(xiàn)房現(xiàn)房?純品超值精品城市住宅玩夠了！也該有個(gè)家了！都市核心地帶國(guó)際傳媒大道屋超所值?大度過人在市區(qū)首付26萬(wàn)年輕的味道每套150萬(wàn)搶占新生活門第毗鄰未來矚目賽事的賽艇、馬術(shù)比賽場(chǎng)地，強(qiáng)勁潛力就在眼前。二環(huán)路自由空間尋找屬于自己的星座輕軌地鐵旁經(jīng)典新生活與你“0”距離21世紀(jì)普通住宅新概念CEO入住不失身份個(gè)外國(guó)寶寶與您的小孩作伴！好房不貴先到先得東二環(huán)現(xiàn)房地緣?？船F(xiàn)房三環(huán)路內(nèi)地鐵沿線現(xiàn)房即將入住中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)打造西部首府亞奧財(cái)富廣場(chǎng)享受一個(gè)人的咖啡時(shí)光陽(yáng)光生活純熟珍品值得典藏領(lǐng)先財(cái)富全程45~60m2北歐小家金秋歡樂送紫竹院?公園住宅崇上世紀(jì)金源國(guó)際公寓自由辦公空間居住。唯有家的溫馨是永恒不變天幕上演心靈與天地相融的震撼激情器宇放懷風(fēng)雅與名貴的唯一尺度