【正文】 　　三、重磅地量算廣告和推廣成效。 　　四、重磅地加強促銷聲勢（Maximized Aware－ness）。 　　一方面運用減價促銷的聲勢，吸引消費者立刻行動—— 　　花錢購物；另一方面使用詢問性廣告（In－quuiry AdvenB tidint），鼓勵消費者來電或來信，查詢有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細情況，以助達成促銷。 　　譬如公司欲替某牌子產(chǎn)品舉行盛典行銷，一方面可以利用公關(guān)手法，爭取免費傳媒報道；另一方面，亦可以大做廣告，以隆重其事。對于這種有潛質(zhì)的顧客，則應(yīng)常打交道，建立關(guān)系，多利用“近身戰(zhàn)術(shù)”，諸如派送商品、登門直銷、減價促銷等方式與他們接觸，藉以感化他們成為長線顧客。 麥長基為公司制訂了一整套獨特的廣告哲學(xué)： 　　成功指標(biāo) 　　“追求卓越是追求成功的指標(biāo)，我們每做一件事，都要盡力而為。學(xué)會用簡單的字句，說簡單的話兒。斯洛斯廣告公司，任職于由我經(jīng)營的廣告公司的廣告人，千萬要學(xué)會敬業(yè)樂業(yè)。如果撰稿人與美術(shù)總監(jiān)認為，他們聯(lián)手工作，可以炮制出卓越廣告的話，他們可以自作自為。它是一種商品。它只會令偉大的奇想墮進規(guī)范的圈套，偉大的創(chuàng)見從此不能產(chǎn)生。 　　在這一階段，中心是分析市場構(gòu)造，決定市場對策方針及市場目標(biāo)，這一階段包括三個主要因素，市場分析： 　　明確消費者的需要，決定廣告目標(biāo)，以防止銷售政策錯誤，避免虛耗時間和資金。 　　美國密西根大學(xué)一批廣告學(xué)家則認為，產(chǎn)品生命周期中的不同階段對應(yīng)著的不同的購買對象： 　?。?）導(dǎo)入期的購買者屬高階層，或?qū)π庐a(chǎn)品、流行產(chǎn)品具有滿足欲的那部分人。 　?。?）成熟期的購買者對成長期后期的購買者擁有抵抗欲即抱著抵抗性而購買。在這一階段需要注意： 　?、偈袌稣{(diào)查。 　?、鄞黉N主題。（b）開展向經(jīng)銷者提供促銷物品、分發(fā)廣告?zhèn)鲉?，實施店頭廣告及實地展銷等促銷活動。 　　③促銷主題：著重實用性、效果性、機能性等。 　?、鄞黉N手段：開展適應(yīng)競爭的促銷活動，如贈獎品，對經(jīng)銷店的再指導(dǎo)也不容忽視。那么我們?nèi)绾闻卸ㄒ粋€產(chǎn)品需花多少廣告費呢？ 　　一般地說，只需把任何一年銷售物品的總值除以該年在廣告上所花的全部費用，就可以知道推銷一元錢的貨物，所花在廣告的百分率。 　　因此，廣告計劃需考慮這些關(guān)系，然后決定單位售價，這樣才能增加市場的競爭力。 　　以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)時，可根據(jù)上年度或過去數(shù)年間的平均銷售總額，再根據(jù)次年度的預(yù)測銷售總額計算。 　?。?）郵購法： 　　根據(jù)特定的廣告而得來的詢問價和定貨的人數(shù)，來算定廣告效果，找出廣告費和廣告效果的合理關(guān)系，以歸納的方式來決定廣告經(jīng)費。 　　選擇媒體 　　媒體的選擇，是要能把產(chǎn)品傳送給預(yù)定的銷售對象。 　?。?）決定該媒體中的某種或數(shù)種媒體，如電視媒體中的綜藝節(jié)目或影集，或晚會；如雜志媒體中的文藝類、經(jīng)濟類……。 　?、谝紤]商品的特性： 　　各種商品的特性不一樣，應(yīng)該按商品特性來考慮媒體。 　　②要考慮媒體的價值： 　　即考慮媒體的接觸層次，應(yīng)仔細分析其類型，以期與產(chǎn)品消費者的類型符合。 　?、谝紤]廣告主的促銷戰(zhàn)略： 　　如計劃一個贈送樣品的廣告活動，就要用能配合贈送活動的媒體。 　　消費者動機： 　　即是購買動機和行為目的，就是在探索別人的需要和動機，根據(jù)心理學(xué)家馬斯諾（Maslow）的建議可分為： 　?。?）生理的需求：即生存的基本需要如食物、飲料、休息、性等。 　?。?）自我實現(xiàn)的需求：完成自我的理想。 　?、诜e極者：要求最優(yōu)秀及最大的成就者，常用有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的商品。 　?。?），消費者評估產(chǎn)品價值，形成行為趨向，產(chǎn)生購買行為。 　?。?）保留作用：記憶可影響購買決定，消費者對能配合他所需求商品的廣告較能記憶，因此廣告設(shè)計能符合以前的感覺，比建立毫無意識的口號更有效。 　　一般地，消費者態(tài)度形成原因主要有： 　?。?）過去對此產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗。 　　（5）商品假設(shè)能對特定需要的滿足。 　　（3）社會階層：社會依據(jù)財富、技巧、權(quán)勢來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場和預(yù)測反應(yīng)時，社會階層便成為一個重要而獨立的因素。如家庭、鄰居、同學(xué)、同事等，目前社會心理學(xué)家實驗證實個人行為受小團體影響很大。由于休閑時間增加，因此休閑產(chǎn)品系列如旅行、劃船、釣魚興起。 　　（2）媒體戰(zhàn)略：媒體目標(biāo)、訴求對象、地區(qū)配分、季節(jié)配分、媒體選擇。 　?。?）媒體的選定：預(yù)算分配表、選擇媒體的理由、各類媒體預(yù)定。 3．廣告表現(xiàn)： 　?。?）文案內(nèi)容：商品命名、標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)語、商標(biāo)、人物、T．V標(biāo)本。 　?。?）心理效果：即給顧客的心理有多深的印象。 二、市場調(diào)查：問卷實例 　　市場調(diào)查指的是在生產(chǎn)者到消費者之間形成市場活動時，就有關(guān)問題，持續(xù)而有系統(tǒng)地進行資料、事實收集，并加以分析和評價，其中包括市場分析，商品調(diào)查、推銷調(diào)查、消費調(diào)查和廣告調(diào)查等等。 　　（3）問卷的問題數(shù)量，語言組織，排列順序要合理在面對面加口頭調(diào)查中，問題數(shù)量的最高限度，20個比較合適，多了，消費者會不耐煩，或耽誤其它工作而影響調(diào)查結(jié)果的典型性和代表性。 　?。?）應(yīng)該尊重預(yù)先調(diào)查的結(jié)果 　　預(yù)先調(diào)查是一種有針對性的先期調(diào)查工作，目的在于為問卷措詞、排列、編碼……提供資料。還有一個問題，同一時期對同一地區(qū)所進行的幾項調(diào)查，結(jié)果數(shù)字并不一定會完全符合，此時應(yīng)該從下列標(biāo)準(zhǔn)去檢查： 　　（1）調(diào)查是在哪種條件下進行 　?。?）問卷是如何設(shè)計的 　?。?）面談的方式是否恰當(dāng)，被調(diào)查者的發(fā)言是否值得信任 　?。?）抽樣計劃是否合理，是否嚴(yán)格執(zhí)行 　?。?）統(tǒng)計、編碼是否經(jīng)由系統(tǒng)管理 　　（6）調(diào)查人員對結(jié)果的解釋，是否毫無偏見，符合邏輯。 　　（5）比較各品牌熱水器的性能或特點，選擇一種具有優(yōu)越特點的熱水器（6）其他 　　9b （如果不準(zhǔn)備購買）請問您為什么不購買？ 　　請問府上的洗澡用水是如何準(zhǔn)備的？ 　?。?0）（1）用大鍋燒熱了，再倒來使用 　?。?）在洗澡盆內(nèi)燒熱水 　?。?）其他 　　1府上最近有沒有計劃購買熱水器？ 　?。?1）（1）有（續(xù)問11a） 　　（2）沒有（逕問11b） 　　11a（如果有）請問您要購買熱水器時，考慮那些因素？ 　?。?2）（1）考慮使用熱水器是否費瓦斯或費電 　?。?3）（2）詢問經(jīng)銷店有關(guān)熱水器的性能 　　（3）比較類似器牌的價格 　?。?）請教已購買熱水器的人之意見 　?。?）注意熱水器是否常發(fā)生機件故障（6）考慮熱水器是否會發(fā)生危險性現(xiàn)象 　?。?）看看有沒有分期付款辦法 　?。?）考慮購買名牌 　　11b（如果沒有計劃）請問您為什么沒有計劃購買？ （24）（1）因購買熱水器，須付出幾千元，經(jīng)濟不許可（25）（2）家里房間太小，裝置熱水器不便 　?。?）家庭人數(shù)不多，不必使用熱水器 　?。?）因為自來水壓太低 　?。?）據(jù)人家說熱水器常有瓦斯外泄現(xiàn)象缺乏安全性 　?。?）沒有熱水供應(yīng)之水管系統(tǒng) 　　（7）其他 　　1請問府上的供水來源是： 　?。?6）（1）自來水 　?。?）抽取的井水 　?。?）其他 　　1請問府上所使用之燃料系屬于那一種 　　（27）（1）管道瓦斯 　?。?）罐裝瓦斯 　?。?）其他 　　1請問府上有沒有使用煤氣爐？ 　　（28）（1）有品牌： 　　（2）無 　　1請問府上之浴室有無澡盆或淋浴設(shè)備 　?。?9）（1）有 　　（2）無 　　1請問府上有幾人？ 　?。?0）（1）2—3人 　　（2）4—5人 　?。?）6—7人 3廣告語大全2003十大流行廣告語1. 多一些潤滑少一些摩擦(統(tǒng)一潤滑油)2. 我的地盤聽我的(中國移動通信動感地帶) 3. 我就喜歡(麥當(dāng)勞)4. 只要你想(聯(lián)想)5. 帕薩特，成就明天(帕薩特系列)6. 不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)7. 男人就應(yīng)該對自己狠一點(柒牌服飾)8. 熱愛生活冷靜選擇(奧克斯空調(diào))9. 喝前搖一搖(農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園果汁)10. 煮酒論英雄才子贏天下(才子男裝)最佳廣告語策劃德國大眾：“小即是好?！丙湲?dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天。”克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒用？”艾維斯：“我們正在努力。1百事可樂：“百事，正對口味。” 1Anacin去痛片：“快、快、快速見效?！?博馬剃須刀：“公路道邊的招牌陣?！?2百威啤酒：“這百威是給你的。” 3木莓香皂：“光潔皮膚，不禁觸摸?！?3莫頓鹽業(yè)公司：“鹽如雨下。” 3瑪氏巧克力：“只溶在口，不溶在手?！?4里根爭取連任美國總統(tǒng)：“這是美國的又一個春天?！?4溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒？”4防腐溶液：“永遠是女嬪相，永遠不做新娘?！?5可口可樂：“真正可口可樂?！?5吉列剃刀：“看著光，感覺爽?！?七喜汽水：“這不是可樂?！?6赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路?！?70、格林斯寶羅集團：“杰克森高地公寓。7 姆啤酒：“來自天藍色的水鄉(xiāng)?！?7加州牛奶促進委員會：“喝牛奶了嗎？” 80、美國電報電話公司：“盡情聯(lián)絡(luò)?！?寶馬汽車：“終極駕座?！?巴托斯與喬伊斯酒品冷卻器：“弗蘭克和艾迪”民俗二重唱?！?9國際商用機器公司：“卓別林的小流浪形象?！?9巴福林藥品：“狂跳的心?！背烧Z改成的廣告語箭牌口香糖　 一箭如故　 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語）騎樂無窮（某摩托車廣告語）一明驚人（某眼病治療儀廣告語）衣名驚人（某服裝廣告語）無胃不至（某治胃藥廣告語）飲以為榮（某飲品廣告語）天嘗地酒（某酒類廣告語）食全食美（某酒店廣告語）咳不容緩（某止咳藥廣告語）閑妻良母（某洗衣機廣告語）1默默無蚊（某殺蚊劑廣告語）1牙口無炎（某牙膏廣告語）1百衣百順（某名牌服裝廣告語）1引人入店（某高級飯店橫額）1智者見質(zhì)（古橋空調(diào)廣告語）1觸幕驚新（亞細亞電腦三維動畫系統(tǒng)廣告語）1百聞不如一試　喝過方知福樂好（福樂奶粉廣告語）1大石化小　 小石化了（膽舒膠囊廣告語）1六神有主　 一家無憂（六神特效花露水廣告語）胃病患治在四方（四方胃片廣告語）2中國電信　 千里音緣一線牽（長途電話廣告語）2佳麗洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語）2有痔不在年高（某治痔瘡藥廣告語）廣告詞的創(chuàng)意技巧廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點睛的作用。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。有一則護膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會大受歡迎。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。 Gatorade 飲料—— Life is a sport，drink it up. 譯：生活就是一場運動，喝下它。 “銳步”運動鞋—— Five feet nine inches in his socks. Ten feet tall in his shoes. 譯：光腳身高五英尺九英寸。它們是地球演化的生動例證。 梅塞德茲—奔馳汽車—— Feel like a million for $970,000 less. It cost less than breakfast at the White House. 譯：少付了97萬美元，卻得道百萬美元的享受。 1997年福特“遠征”—— 新型福特“遠征”，到達那里的唯一途徑。 British Airways —— With our new Eticket, all you have to bring is yourself. 譯：選用我們的E號機票，閣下不需攜帶任何東西，只要帶著自己。歐洲之星，巴黎倫敦，一吃跑到。 ERICSSON移動電話—— Make yourself heard. 譯：傾聽自我。廣告語大全只溶在口，不溶在手。 世界在你眼中？ 今天你有否億唐？ 我們的光彩來自你的風(fēng)采。（Kisses巧克力） 網(wǎng)易，網(wǎng)聚人的力量！ 科技以人為本，諾基亞 飛利浦：讓我們做得更好！ 金龍魚：溫暖親情，金龍魚的大家庭。（雀巢咖啡） 水晶之戀，一生不變。 選擇維聚阿爾，已經(jīng)表明你心明眼亮。 愛的就是你! 一種可以世襲的古典浪漫 實力創(chuàng)造價值 愛生活，愛拉芳！ 人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？ 冬天里的一把火美加凈滋潤唇膏 聰明人選傻瓜傻瓜相機 為了你的健康，請別把頭皮當(dāng)?shù)匕宀辆G野香波 聰明不必絕頂美加凈頤發(fā)靈 一毛不撥美國白獲牙膏 美好的瞬間柯尼卡相機 百聞不如一印湛江佳能復(fù)印機 百愛神香水揉合了昔日的奢華和今日的挑戰(zhàn)，只用一滴，令您步入一個超凡的境界百愛神香水 將西方現(xiàn)代色彩與中國傳統(tǒng)歷史融合起來的東方明珠香港旅游公益廣告 輸入千言萬語，奏出一片深情四通中外文文字處理機 征服北極，橫越沙漠福特六和汽車 勇往直前的伴侶北京吉普有限公司 另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺灣上空艾德蒙電器 走出中國人自己的路普騰電器 只花2元錢,別克開回家! 活出真精彩 博彩無必勝,小注可怡情,閑錢來玩耍,保持娛樂性。（SONY） 為社會各領(lǐng)域，提供準(zhǔn)確計時。（梅花表） 國內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。（豐田汽車） 質(zhì)量第一，用戶第一。（凱歌電視） 一切為用戶著想，一切為用戶負責(zé)。（威力洗衣機） 大寶，天天見（大寶） 優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想——夏普（夏普電器） SONY這是你第一次見