【正文】 媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)，節(jié)目或編輯內(nèi)容，是否與廣告效果有關(guān)。例如消費(fèi)者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費(fèi)大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應(yīng)當(dāng)有所不同。 　?。?）決定某種媒體中的特別媒體：如婦女類雜志中挑選“女性”、“婦女雜志”，因?yàn)楦鞣N媒體各有特性，而接觸媒體的對(duì)象、層次不同，因此為了達(dá)到充分傳播效果，必須各種媒體組合或交錯(cuò)使用。 　　各種媒體有其特定對(duì)象，如果要運(yùn)用一種以上的媒體，必須考慮每種媒體的預(yù)算比例——如多少用于新聞，多少用于電視、海報(bào)，同時(shí)也要考慮廣告活動(dòng)時(shí)間及時(shí)節(jié)的配合，如慶典、重要節(jié)目的媒體配合等。例： 　　單位廣告費(fèi)目錄印刷費(fèi)＋銷售信印刷費(fèi)＋郵費(fèi)銷售產(chǎn)品件數(shù)有了單位廣告費(fèi)數(shù)字，即可算出某一定銷售額需要若干廣告費(fèi)。以盈余額為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，根據(jù)上年度或過去數(shù)年度的平均毛利額，再根據(jù)次年度一年間的預(yù)定利額計(jì)算法。 　　廣告預(yù)算的決定方法： 　　各個(gè)企業(yè)對(duì)廣告費(fèi)用的決定方法不一樣，但考慮廣告目的和范圍、企業(yè)的規(guī)模是基本的共同點(diǎn)。 　　以大型的資本設(shè)備為例，廣告費(fèi)用通常占售價(jià)的1％，小型耐用的消費(fèi)品則高達(dá)5％，而日常消費(fèi)品，如食品類的廣告費(fèi)用占10％，化妝品類更高達(dá)40％。 　?、苁袌稣{(diào)查：著重在經(jīng)銷店確認(rèn)本身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的狀況。 　?、躊．R活動(dòng)：制造大眾流行使用氣氛。 　?。╟）P．R（公關(guān)）活動(dòng)：舉辦新聞報(bào)道（Publicity）產(chǎn)品說明會(huì)，新產(chǎn)品的試用及工廠參觀等。突出差異，如新、稀少、高級(jí)等。著重產(chǎn)品知名度調(diào)查，購買者的評(píng)判調(diào)查，經(jīng)銷店的意見調(diào)查等。 　　（4）衰退期的購買者年齡高、具消極性、保守性，不常與一般人接觸，生活方式較守舊。 　　（2）成長期的購買者可分為前期與后期。 　　消費(fèi)者調(diào)查分析： 　　了解是否有可能增大消費(fèi)量？是否有新的消費(fèi)機(jī)會(huì)？有否有可能開拓新的消費(fèi)需要？ 　　認(rèn)清消費(fèi)者，決定市場目標(biāo)： 　　以全部消費(fèi)者為對(duì)象，還是以某種特寫地區(qū)、特定階層為對(duì)象？這需要考慮企業(yè)本身的生產(chǎn)能力、銷售能力、資金能力等等。” 一、廣告企劃　　商場如戰(zhàn)場，行銷計(jì)劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃，擬訂行銷計(jì)劃并不是紙上談兵，更不是廣告各部門的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告企劃、行銷部門、P．R（公關(guān)）部門、及負(fù)責(zé)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、促銷等媒體的各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部1968年日本電通廣告公司開發(fā)了將廣告計(jì)劃置于經(jīng)銷體系的電通模式，即所謂MAP體系（Mar－keting AdverBtising Plan System），電通模式將廣告計(jì)劃過程分為四個(gè)階段，即構(gòu)想計(jì)劃、課題計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、評(píng)論計(jì)劃。當(dāng)我們的商品，品質(zhì)優(yōu)異、水準(zhǔn)高超時(shí)，我們的廣告公司自然會(huì)有愈來愈多的顧客，大有所為。 　　但美術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，他應(yīng)該做“獨(dú)行俠”，把自己鎖在辦公室，才可炮制出匠心獨(dú)運(yùn)的廣告的話，我們亦可順從他的要求。我只歡迎工作勤奮、凡事追求卓越、向廣告業(yè)盡心盡力的人在我的公司工作。千萬不要拐彎抹角，令人摸不著頭腦。我們每次都要全心全意，力求完美。 　　八、重磅地加強(qiáng)顧客資料庫，保持長久聯(lián)系。將這多種策略一脈相承，則每每可以揮團(tuán)結(jié)就是力量的作用。 　　六、重磅地發(fā)揮混合式行銷傳達(dá)功能（Maxi－mized Sysnergy）。 　　今時(shí)今日，廣告和產(chǎn)品訊息如風(fēng)如潮，消費(fèi)者面對(duì)多種選擇，不再對(duì)某一品牌“情有獨(dú)鐘”。（Maximized AcB countability）。因而，致精致準(zhǔn)確地將行銷焦點(diǎn)對(duì)向目標(biāo)顧客，無異于“重點(diǎn)出擊”。 重磅行銷”和“推廣路線轉(zhuǎn)型”正是順應(yīng)“變”的大趨勢所提出以直銷為中心的行銷理論。 　　九、數(shù)量限制（Quantity Limits）。 　　八、時(shí)間限制（Time Limits）。 　　免費(fèi)贈(zèng)品、減價(jià)、資金、以及抽獎(jiǎng)等等，都是有一定效用的獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者花錢購物的辦法?！?　　五、先嘗“甜頭”，再繼續(xù)“幫襯”（Future Obliga－tion）。那不妨在直銷廣告上大作文章。 　　將送貨或取貨手續(xù)簡單化，送貨手續(xù)費(fèi)，最好不要超過產(chǎn)品價(jià)格的百分之一。 　　測試并選擇一種最具吸引力的價(jià)格，然后在直銷廣告中加以強(qiáng)調(diào)。 七、特定環(huán)境（Knowledge of Specific Situation）。 　　五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。 　　三、訊息知識(shí)（Knowledge of Messages）。石景山首席精品板樓2廣告寶典揚(yáng)格在他的廣告哲學(xué)中提醒人們，在處理任何廣告工作之時(shí)，最好先看清工作的大畫面，然后小心掌握及控制以下整套廣告過程的每項(xiàng)元素： 　　一、提案知識(shí)（Knowledge of Prioositions）。京腹之地恭賀朗琴園當(dāng)選北京十大明星樓盤每天清晨，帶著從河邊散步捎回的露珠向辦公室的同事Say養(yǎng)神四季常綠溫室會(huì)所辦公升級(jí)新境界享受復(fù)式自由特權(quán)即刻入住擁有美，就擁有對(duì)抗時(shí)間的資本前所未有的酈城再鑄輝煌今夜豪柏與世界杯激情碰撞我們豪情相約，關(guān)注精彩，不做旁觀者！優(yōu)秀的建筑從不等人一房養(yǎng)兩房“不交”月供的秘訣如果你是終結(jié)者橫空出世來了！亞奧核心生活圈。使館核心珍藏別墅風(fēng)光霧灑秋楓靜思語商務(wù)未來派華鼎世家空中豪宅，獨(dú)享50平米你想投資嗎？建外SOHO寫字樓別讓等待削減了開門時(shí)的喜悅世紀(jì)星一期現(xiàn)房即買即??！CBD眾點(diǎn)后現(xiàn)代城城鐵啟動(dòng)西直門關(guān)鍵地位大隱穩(wěn)坐有限地產(chǎn)相來無限利益家園金融商圈280億投資，誰來分享！當(dāng)別人把家安在地鐵旁的時(shí)候現(xiàn)房小戶型北京能有多少套廣內(nèi)精品小躍層8月底封頂激情蕩漾二環(huán)路配套5星級(jí)，健康100分風(fēng)光居所，風(fēng)光一生萬國城第三期酒店式服務(wù)公寓正式公開北京98的深秋買房？總讓人看不清！有陽光不失手南向?50平米精裝公寓，驕傲上市。是流動(dòng)的畫卷。暢行文化與繁榮財(cái)源辦公在富成，事半功倍！迎接，成熟10月26日誕生的喜悅新城市中心生活我愿意魚兒能夠游于天？？品味無需等待“十一”酈城，驚喜不斷當(dāng)周圍的人都習(xí)慣以你為中心，想有片林子一個(gè)人靜靜地享受孤獨(dú)么？國貿(mào)，不再寂寞CBD衛(wèi)城，住邦2000商務(wù)中心A座準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售用知識(shí)武裝生活刷新國貿(mào)商圈總能在自己鐘愛的場所邂逅芳鄰德國水。未來商務(wù)旗艦寫實(shí)主義給你有層次的生活空間青山綠水環(huán)抱Apartment高效快捷時(shí)尚之“定制式”生活主張值得期待20天……不看廣告9月底陽光麗景A棟正式入住，安心品味生活。尊者自珍買藍(lán)色家庭之前，請(qǐng)先到昆侖飯店走一趟！創(chuàng)新的價(jià)值，就是創(chuàng)建生活的價(jià)值。甜蜜空間獨(dú)立生活宣言生活的獨(dú)立，源于個(gè)性的獨(dú)立、事業(yè)的成功Office。好事也成雙充滿人文的社區(qū)里，優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。CBD財(cái)富之門輝煌2環(huán)世紀(jì)金色嘉園給未來一個(gè)現(xiàn)在。季節(jié)的變幻，在風(fēng)語廊間一幕幕上演4萬平米湖光水色，涵養(yǎng)生活大格局。至高性價(jià)比西直站核心區(qū)。第一居所City玩。坐標(biāo)望京商務(wù)流行是善變的我們家觀景茶邀天下客Kong,我住淺水灣激情歐洲街區(qū)移植。我們指的可不是防曬霜“時(shí)尚庭院”您的第二起居室酈城空間讓你浪費(fèi)更多的地毯酈城弧板陽光與生活的完美結(jié)合酈城遠(yuǎn)山的呼喚酈城西部居住新區(qū)氣勢如虹造京西名宅。中景濠庭靈感互通感受自然CUP買藍(lán)籌名座，得世界杯入場券位置才是硬道理好地段=時(shí)間=財(cái)富=身份=地位?。。。。。。。。?！新華聯(lián)家園?“進(jìn)化”新社區(qū)人類需要進(jìn)化，世界同樣需要進(jìn)化，社區(qū)更需要進(jìn)化離父母更近一些“親情居住1+1”行動(dòng)水岸風(fēng)景無量半島式假日風(fēng)情別墅特區(qū)今日全面公開風(fēng)車戶型新御景，新樣板玻璃鋼植被耀眼的陽光映滿金色的池塘晨光中，樹葉上的露珠閃亮著想做一條在城市中行走湖泊溪流全程的服務(wù)，細(xì)節(jié)主義的產(chǎn)品，深度的物管關(guān)懷，唯美的社區(qū)環(huán)境，人性的文化氛圍。HOMEBEST豪柏風(fēng)度二期板式小高層－大師閣3月30日隆重開盤名車配名宅五一期間豪柏風(fēng)度特推出“名車展示，貴賓試駕”活動(dòng)，看房可試車，購買發(fā)展商指定戶型，將會(huì)獲得巨大驚喜。ing生命之綠，因春而萌動(dòng)有一個(gè)美麗的地方一個(gè)包含創(chuàng)新意念、城市與自然兩棲的住宅，一種充滿德國風(fēng)情的花園生活，一個(gè)滿足你我個(gè)性理想的生活天地。飄送孩子們的笑疊落的飛瀑流金瀉玉）幸福生活是要有些錢，不太多；要有些權(quán)利，不太大但要有大把的閑暇，可以揮霍燕莎與東潤楓景，在春天里相遇了生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上幸福與金錢無關(guān)，但與生活態(tài)度有關(guān)風(fēng)暖了，花開了，樹綠了，東潤楓景在春天盛開了佳境天城稀有5F國際商務(wù)大廈水光山色近賞疊瀑而心情豁然，景觀會(huì)所成就高檔上品公寓越大疲勞的心境就會(huì)得到更多的釋放“歐版”盛放CBD金十字新浪漫主義風(fēng)格建筑與生俱來的品位投資?樓王駿景明珠，璀璨亮相！上下間?動(dòng)靜分區(qū)?錯(cuò)出生活真精彩ROLLHOUSE倡導(dǎo)：唯新運(yùn)動(dòng)新居住空間，新鄰里氛圍把大師的思想收藏在建筑里菲利普?考克斯：用國際建筑思想打造中國純居住社區(qū)經(jīng)典之中成就經(jīng)典。World巴黎圣母院只有一座遠(yuǎn)大中心只有一個(gè)歷經(jīng)遠(yuǎn)洋輕松擁有安達(dá)房地產(chǎn)傾情奉獻(xiàn)絕世山水會(huì)所級(jí)社區(qū)五一有禮！五十多萬拿下北二環(huán)內(nèi)板樓一居室！快！望京悅城入住了首付6萬搶住望京現(xiàn)房可能嗎？，三錯(cuò)層，只需百平米！中關(guān)村核心區(qū)現(xiàn)房！即買即住都市的天堂。即使這樣的建議，對(duì)于我們也是偉大的創(chuàng)意。多重驚喜把花圃修剪成拖鞋？是的，即使這樣的建議，也可以引發(fā)偉大的創(chuàng)意。智慧相信自己升級(jí)舒適度擁有保護(hù)層，隔離風(fēng)吹日曬。庭院生活搶！5700元每平米搶占國展商圈銷勢長紅水到渠成CBD門戶?投資聚集點(diǎn)尊貴商務(wù)空間?現(xiàn)房發(fā)售全心全意為你們服務(wù)引領(lǐng)CBD金十字純住高尚社區(qū)酈城領(lǐng)街西區(qū)生活時(shí)尚酈城春天的弧板有著不同的車籍，服務(wù)于相同的品味！告別空調(diào)暖氣時(shí)代2+1真情服務(wù)0距離五月珍藏美景解禁。在北京，我住工體北路的陽光都市無壓力入住計(jì)劃在Hong家的永恒氣溫是善變的彰顯品位OPEN工作。House經(jīng)濟(jì)成本金融街稀有底商隆重推出中國證券大廈讓你的財(cái)富和利潤象火山噴涌所謂別有用心就是看上一片森林而買下這片森林旁的房子北京。聆聽竹林綠意?，F(xiàn)代滬上豪宅世茂濱江花園展現(xiàn)上海浦江東岸新魅力SA國際商務(wù)花園熱銷中輕松辦公搶先封頂近在眼前VILLAGETOWN或者城市或者自然或者萬科青青家園二期公開發(fā)售月圓人團(tuán)圓—熱烈恭賀嘉悅情英家園金秋入住橫貫東三環(huán)至東四環(huán)百萬平米國際生態(tài)社區(qū)激情演繹HALL多元主題生活區(qū)?。￠L安街尊貴起點(diǎn)輕松擁有朝外。*海岸風(fēng)情—專為廣州人建造的南拓休閑住宅社區(qū)小別墅僅余80套，不想辦法，肯定沒戲！藝術(shù)園就是您的家。陽光燦爛的日子。樣版。人脈。普通居民輕松擁有長安街尊貴起點(diǎn)小錢也能立大功！小錢也能立大功！讓租金成為投資！把成本變?yōu)橘Y本！給你有層次的享受空間一只皮箱進(jìn)家門，自住投資兩相宜機(jī)會(huì)越來越少！中秋?國慶送大禮搶占第四黃金地段清芷園三期?南國花城熱揭密春華秋實(shí)?樣板間生機(jī)盎然的平臺(tái)園林。至尊豪宅歐羅巴貴族式別墅180純自然景觀洋房公寓首付10萬?以禮相待NEXT佳境天城商務(wù)入住，就在下月！首付8萬起，CBD峰會(huì)落幕，珠江羅馬嘉園奏響金秋活動(dòng)序曲年輕的生活特立空間鋼骨結(jié)構(gòu)城市中心養(yǎng)生名宅建筑DNA不變，誠信永恒北京最早的Townhouse在哪里？中關(guān)村知識(shí)領(lǐng)袖聚居地她把他的家當(dāng)作風(fēng)景完美演繹中軸脈上新府第。一世的清凈中關(guān)村知識(shí)領(lǐng)袖聚居地紅花、綠草、青石板、生活在CBD的“姹紫嫣紅”里！夢熟了！年底交屋，美學(xué)精裝修及裝配家具美學(xué)觸發(fā)你對(duì)生活的獨(dú)到感受。板式高層全員成長?新優(yōu)勢社區(qū)開放的街區(qū)生活價(jià)格往低處想隸屬75人至尚CBD精品，純粹度假感受國際傳媒大道?財(cái)富宅邸澳林春天。大凈界層層價(jià)相同聽泉望山全板社區(qū)現(xiàn)房領(lǐng)袖工體北路CBD應(yīng)該有服務(wù)公寓中心公民北二環(huán)視覺中心調(diào)制優(yōu)美生活旋律。了解市場走勢，以至消費(fèi)者的一舉一動(dòng)。使用適當(dāng)?shù)膫髅?，把廣告銷售訊息發(fā)放。了解多種有助促銷的廣告技巧。一方面，可以幫助廣告人思考，另一方面，亦可以提供償同的銷售提議，供以參考： 　　一、標(biāo)榜價(jià)格（Price）。 　　二、送貨手續(xù)（Shipping and Handing）。 　　如果“越賣得多，越賺得多”。如果有更便利有效的付款辦法，在你的直銷廣告中一定要“千叮萬囑。 　　六、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Incentives）。 　　如果手頭產(chǎn)品以不同零件裝配發(fā)售，就有不同價(jià)格的話，不妨在直銷廣告中詳加說明。當(dāng)然這種產(chǎn)品的銷售提議應(yīng)相當(dāng)富有吸引力，方可打動(dòng)消費(fèi)者的“芳心”。 　　如果對(duì)自己正要促銷的產(chǎn)品有信心，對(duì)其品質(zhì)胸有成竹的話，大可以在直銷廣告中作出如“保養(yǎng)年，損壞還款等此類信心保證”，讓消費(fèi)者放心。大眾行銷這一概念將逐漸被個(gè)人化行銷這一新派概念所取代。