【正文】 （凱歌電視） 一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)。（梅花表） 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。 愛(ài)的就是你! 一種可以世襲的古典浪漫 實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值 愛(ài)生活，愛(ài)拉芳！ 人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？ 冬天里的一把火美加凈滋潤(rùn)唇膏 聰明人選傻瓜傻瓜相機(jī) 為了你的健康，請(qǐng)別把頭皮當(dāng)?shù)匕宀辆G野香波 聰明不必絕頂美加凈頤發(fā)靈 一毛不撥美國(guó)白獲牙膏 美好的瞬間柯尼卡相機(jī) 百聞不如一印湛江佳能復(fù)印機(jī) 百愛(ài)神香水揉合了昔日的奢華和今日的挑戰(zhàn)，只用一滴，令您步入一個(gè)超凡的境界百愛(ài)神香水 將西方現(xiàn)代色彩與中國(guó)傳統(tǒng)歷史融合起來(lái)的東方明珠香港旅游公益廣告 輸入千言萬(wàn)語(yǔ)，奏出一片深情四通中外文文字處理機(jī) 征服北極，橫越沙漠福特六和汽車 勇往直前的伴侶北京吉普有限公司 另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過(guò)臺(tái)灣上空艾德蒙電器 走出中國(guó)人自己的路普騰電器 只花2元錢,別克開回家! 活出真精彩 博彩無(wú)必勝,小注可怡情,閑錢來(lái)玩耍,保持娛樂(lè)性。（雀巢咖啡） 水晶之戀，一生不變。 世界在你眼中？ 今天你有否億唐？ 我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。 ERICSSON移動(dòng)電話—— Make yourself heard. 譯：傾聽自我。 British Airways —— With our new Eticket, all you have to bring is yourself. 譯：選用我們的E號(hào)機(jī)票，閣下不需攜帶任何東西，只要帶著自己。 梅塞德茲—奔馳汽車—— Feel like a million for $970,000 less. It cost less than breakfast at the White House. 譯：少付了97萬(wàn)美元，卻得道百萬(wàn)美元的享受。 “銳步”運(yùn)動(dòng)鞋—— Five feet nine inches in his socks. Ten feet tall in his shoes. 譯：光腳身高五英尺九英寸。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識(shí)”。例如吉列刀片：“贈(zèng)給你爽快的早晨”?！?9巴福林藥品：“狂跳的心?！?巴托斯與喬伊斯酒品冷卻器：“弗蘭克和艾迪”民俗二重唱。” 7加州牛奶促進(jìn)委員會(huì)：“喝牛奶了嗎？” 80、美國(guó)電報(bào)電話公司：“盡情聯(lián)絡(luò)?！?70、格林斯寶羅集團(tuán)：“杰克森高地公寓?！?七喜汽水：“這不是可樂(lè)?！?5可口可樂(lè)：“真正可口可樂(lè)?！?4里根爭(zhēng)取連任美國(guó)總統(tǒng)：“這是美國(guó)的又一個(gè)春天?！?3莫頓鹽業(yè)公司：“鹽如雨下?！?2百威啤酒：“這百威是給你的。” 1Anacin去痛片：“快、快、快速見效?！笨巳R羅染發(fā)水：“她用了？她沒(méi)用？”艾維斯：“我們正在努力。 　?。?）比較各品牌熱水器的性能或特點(diǎn)，選擇一種具有優(yōu)越特點(diǎn)的熱水器（6）其他 　　9b （如果不準(zhǔn)備購(gòu)買）請(qǐng)問(wèn)您為什么不購(gòu)買？ 　　請(qǐng)問(wèn)府上的洗澡用水是如何準(zhǔn)備的？ 　?。?0）（1）用大鍋燒熱了，再倒來(lái)使用 　?。?）在洗澡盆內(nèi)燒熱水 　?。?）其他 　　1府上最近有沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買熱水器？ 　?。?1）（1）有（續(xù)問(wèn)11a） 　?。?）沒(méi)有（逕問(wèn)11b） 　　11a（如果有）請(qǐng)問(wèn)您要購(gòu)買熱水器時(shí)，考慮那些因素？ 　?。?2）（1）考慮使用熱水器是否費(fèi)瓦斯或費(fèi)電 　?。?3）（2）詢問(wèn)經(jīng)銷店有關(guān)熱水器的性能 　?。?）比較類似器牌的價(jià)格 　　（4）請(qǐng)教已購(gòu)買熱水器的人之意見 　?。?）注意熱水器是否常發(fā)生機(jī)件故障（6）考慮熱水器是否會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)性現(xiàn)象 　?。?）看看有沒(méi)有分期付款辦法 　?。?）考慮購(gòu)買名牌 　　11b（如果沒(méi)有計(jì)劃）請(qǐng)問(wèn)您為什么沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買？ （24）（1）因購(gòu)買熱水器，須付出幾千元，經(jīng)濟(jì)不許可（25）（2）家里房間太小，裝置熱水器不便 　　（3）家庭人數(shù)不多，不必使用熱水器 　　（4）因?yàn)樽詠?lái)水壓太低 　?。?）據(jù)人家說(shuō)熱水器常有瓦斯外泄現(xiàn)象缺乏安全性 　　（6）沒(méi)有熱水供應(yīng)之水管系統(tǒng) 　?。?）其他 　　1請(qǐng)問(wèn)府上的供水來(lái)源是： 　?。?6）（1）自來(lái)水 　?。?）抽取的井水 　?。?）其他 　　1請(qǐng)問(wèn)府上所使用之燃料系屬于那一種 　?。?7）（1）管道瓦斯 　　（2）罐裝瓦斯 　?。?）其他 　　1請(qǐng)問(wèn)府上有沒(méi)有使用煤氣爐？ 　　（28）（1）有品牌： 　?。?）無(wú) 　　1請(qǐng)問(wèn)府上之浴室有無(wú)澡盆或淋浴設(shè)備 　　（29）（1）有 　?。?）無(wú) 　　1請(qǐng)問(wèn)府上有幾人？ 　　（30）（1）2—3人 　?。?）4—5人 　　（3）6—7人 3廣告語(yǔ)大全2003十大流行廣告語(yǔ)1. 多一些潤(rùn)滑少一些摩擦(統(tǒng)一潤(rùn)滑油)2. 我的地盤聽我的(中國(guó)移動(dòng)通信動(dòng)感地帶) 3. 我就喜歡(麥當(dāng)勞)4. 只要你想(聯(lián)想)5. 帕薩特，成就明天(帕薩特系列)6. 不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)7. 男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)(柒牌服飾)8. 熱愛(ài)生活冷靜選擇(奧克斯空調(diào))9. 喝前搖一搖(農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園果汁)10. 煮酒論英雄才子贏天下(才子男裝)最佳廣告語(yǔ)策劃德國(guó)大眾：“小即是好。 　?。?）應(yīng)該尊重預(yù)先調(diào)查的結(jié)果 　　預(yù)先調(diào)查是一種有針對(duì)性的先期調(diào)查工作，目的在于為問(wèn)卷措詞、排列、編碼……提供資料。 二、市場(chǎng)調(diào)查：?jiǎn)柧韺?shí)例 　　市場(chǎng)調(diào)查指的是在生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間形成市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，就有關(guān)問(wèn)題，持續(xù)而有系統(tǒng)地進(jìn)行資料、事實(shí)收集，并加以分析和評(píng)價(jià)，其中包括市場(chǎng)分析，商品調(diào)查、推銷調(diào)查、消費(fèi)調(diào)查和廣告調(diào)查等等。 3．廣告表現(xiàn)： 　?。?）文案內(nèi)容：商品命名、標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)、商標(biāo)、人物、T．V標(biāo)本。 　?。?）媒體戰(zhàn)略：媒體目標(biāo)、訴求對(duì)象、地區(qū)配分、季節(jié)配分、媒體選擇。如家庭、鄰居、同學(xué)、同事等，目前社會(huì)心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)證實(shí)個(gè)人行為受小團(tuán)體影響很大。 　?。?）商品假設(shè)能對(duì)特定需要的滿足。 　　（3）保留作用：記憶可影響購(gòu)買決定，消費(fèi)者對(duì)能配合他所需求商品的廣告較能記憶，因此廣告設(shè)計(jì)能符合以前的感覺(jué)，比建立毫無(wú)意識(shí)的口號(hào)更有效。 　　②積極者：要求最優(yōu)秀及最大的成就者，常用有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的商品。 　　消費(fèi)者動(dòng)機(jī)： 　　即是購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為目的，就是在探索別人的需要和動(dòng)機(jī)，根據(jù)心理學(xué)家馬斯諾（Maslow）的建議可分為： 　?。?）生理的需求：即生存的基本需要如食物、飲料、休息、性等。 　　②要考慮媒體的價(jià)值： 　　即考慮媒體的接觸層次，應(yīng)仔細(xì)分析其類型，以期與產(chǎn)品消費(fèi)者的類型符合。 　?。?）決定該媒體中的某種或數(shù)種媒體，如電視媒體中的綜藝節(jié)目或影集，或晚會(huì)；如雜志媒體中的文藝類、經(jīng)濟(jì)類……。 　　（3）郵購(gòu)法： 　　根據(jù)特定的廣告而得來(lái)的詢問(wèn)價(jià)和定貨的人數(shù)，來(lái)算定廣告效果，找出廣告費(fèi)和廣告效果的合理關(guān)系，以歸納的方式來(lái)決定廣告經(jīng)費(fèi)。 　　因此，廣告計(jì)劃需考慮這些關(guān)系，然后決定單位售價(jià)，這樣才能增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　③促銷手段：開展適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的促銷活動(dòng)，如贈(zèng)獎(jiǎng)品，對(duì)經(jīng)銷店的再指導(dǎo)也不容忽視。（b）開展向經(jīng)銷者提供促銷物品、分發(fā)廣告?zhèn)鲉?，?shí)施店頭廣告及實(shí)地展銷等促銷活動(dòng)。在這一階段需要注意： 　?、偈袌?chǎng)調(diào)查。 　　美國(guó)密西根大學(xué)一批廣告學(xué)家則認(rèn)為，產(chǎn)品生命周期中的不同階段對(duì)應(yīng)著的不同的購(gòu)買對(duì)象： 　　（1）導(dǎo)入期的購(gòu)買者屬高階層，或?qū)π庐a(chǎn)品、流行產(chǎn)品具有滿足欲的那部分人。它只會(huì)令偉大的奇想墮進(jìn)規(guī)范的圈套，偉大的創(chuàng)見從此不能產(chǎn)生。如果撰稿人與美術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，他們聯(lián)手工作，可以炮制出卓越廣告的話，他們可以自作自為。學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的字句，說(shuō)簡(jiǎn)單的話兒。對(duì)于這種有潛質(zhì)的顧客，則應(yīng)常打交道，建立關(guān)系，多利用“近身戰(zhàn)術(shù)”，諸如派送商品、登門直銷、減價(jià)促銷等方式與他們接觸，藉以感化他們成為長(zhǎng)線顧客。 　　一方面運(yùn)用減價(jià)促銷的聲勢(shì)，吸引消費(fèi)者立刻行動(dòng)—— 　　花錢購(gòu)物；另一方面使用詢問(wèn)性廣告（In－quuiry AdvenB tidint），鼓勵(lì)消費(fèi)者來(lái)電或來(lái)信，查詢有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)情況，以助達(dá)成促銷。 　　三、重磅地量算廣告和推廣成效。 　　如果對(duì)自己正要促銷的產(chǎn)品有信心，對(duì)其品質(zhì)胸有成竹的話，大可以在直銷廣告中作出如“保養(yǎng)年，損壞還款等此類信心保證”，讓消費(fèi)者放心。 　　如果手頭產(chǎn)品以不同零件裝配發(fā)售，就有不同價(jià)格的話，不妨在直銷廣告中詳加說(shuō)明。如果有更便利有效的付款辦法，在你的直銷廣告中一定要“千叮萬(wàn)囑。 　　二、送貨手續(xù)（Shipping and Handing）。了解多種有助促銷的廣告技巧。了解市場(chǎng)走勢(shì)，以至消費(fèi)者的一舉一動(dòng)。全板社區(qū)現(xiàn)房領(lǐng)袖工體北路CBD應(yīng)該有服務(wù)公寓中心公民北二環(huán)視覺(jué)中心望山大凈界層層價(jià)相同全員成長(zhǎng)?新優(yōu)勢(shì)社區(qū)開放的街區(qū)生活價(jià)格往低處想一世的清凈中關(guān)村知識(shí)領(lǐng)袖聚居地紅花、綠草、青石板、生活在CBD的“姹紫嫣紅”里！夢(mèng)熟了！年底交屋，美學(xué)精裝修及裝配家具美學(xué)觸發(fā)你對(duì)生活的獨(dú)到感受。完美演繹中軸脈上新府第。鋼骨結(jié)構(gòu)以禮相待NEXT佳境天城商務(wù)入住，就在下月！首付8萬(wàn)起，CBD峰會(huì)落幕，珠江羅馬嘉園奏響金秋活動(dòng)序曲年輕的生活至尊豪宅歐羅巴貴族式別墅180純自然景觀洋房公寓首付10萬(wàn)?小錢也能立大功！小錢也能立大功！讓租金成為投資！把成本變?yōu)橘Y本！給你有層次的享受空間一只皮箱進(jìn)家門，自住投資兩相宜機(jī)會(huì)越來(lái)越少！中秋?國(guó)慶送大禮搶占第四黃金地段清芷園三期?南國(guó)花城熱揭密春華秋實(shí)?樣板間生機(jī)盎然的平臺(tái)園林。樣版。陽(yáng)光燦爛的日子。輕松擁有朝外。HALL多元主題生活區(qū)?。￠L(zhǎng)安街尊貴起點(diǎn)搶先封頂聆聽竹林綠意。House經(jīng)濟(jì)成本金融街稀有底商隆重推出中國(guó)證券大廈讓你的財(cái)富和利潤(rùn)象火山噴涌所謂別有用心就是看上一片森林而買下這片森林旁的房子北京。OPEN家的永恒氣溫是善變的在北京，我住工體北路的陽(yáng)光都市無(wú)壓力入住計(jì)劃在Hong庭院生活搶！5700元每平米搶占國(guó)展商圈銷勢(shì)長(zhǎng)紅多重驚喜把花圃修剪成拖鞋？是的，即使這樣的建議，也可以引發(fā)偉大的創(chuàng)意。即使這樣的建議，對(duì)于我們也是偉大的創(chuàng)意。輕松擁有安達(dá)房地產(chǎn)傾情奉獻(xiàn)絕世山水巴黎圣母院只有一座與生俱來(lái)的品位投資?樓王駿景明珠，璀璨亮相！上下間?動(dòng)靜分區(qū)?錯(cuò)出生活真精彩ROLLHOUSE倡導(dǎo)：唯新運(yùn)動(dòng)新居住空間，新鄰里氛圍把大師的思想收藏在建筑里菲利普?考克斯：用國(guó)際建筑思想打造中國(guó)純居住社區(qū)經(jīng)典之中成就經(jīng)典。疊落的飛瀑流金瀉玉）幸福生活是要有些錢，不太多；要有些權(quán)利，不太大但要有大把的閑暇，可以揮霍燕莎與東潤(rùn)楓景，在春天里相遇了生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上幸福與金錢無(wú)關(guān)，但與生活態(tài)度有關(guān)風(fēng)暖了，花開了，樹綠了，東潤(rùn)楓景在春天盛開了佳境天城ing生命之綠，因春而萌動(dòng)有一個(gè)美麗的地方一個(gè)包含創(chuàng)新意念、城市與自然兩棲的住宅，一種充滿德國(guó)風(fēng)情的花園生活，一個(gè)滿足你我個(gè)性理想的生活天地。HOME溪流在城市中行走晨光中，樹葉上的露珠閃亮著CUP買藍(lán)籌名座，得世界杯入場(chǎng)券位置才是硬道理好地段=時(shí)間=財(cái)富=身份=地位?。。。。。。。。?！新華聯(lián)家園?“進(jìn)化”新社區(qū)人類需要進(jìn)化，世界同樣需要進(jìn)化，社區(qū)更需要進(jìn)化離父母更近一些“親情居住1+1”行動(dòng)水岸風(fēng)景無(wú)量半島式假日風(fēng)情別墅特區(qū)今日全面公開風(fēng)車戶型感受自然我們指的可不是防曬霜“時(shí)尚庭院”您的第二起居室酈城空間讓你浪費(fèi)更多的地毯酈城弧板陽(yáng)光與生活的完美結(jié)合酈城遠(yuǎn)山的呼喚酈城西部居住新區(qū)氣勢(shì)如虹激情歐洲街區(qū)移植。我們家觀景茶邀天下客玩。至高性價(jià)比西直站核心區(qū)。好事也成雙充滿人文的社區(qū)里，優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。甜蜜空間獨(dú)立生活宣言生活的獨(dú)立，源于個(gè)性的獨(dú)立、事業(yè)的成功9月底陽(yáng)光麗景A棟正式入住，安心品味生活。未來(lái)商務(wù)旗艦寫實(shí)主義給你有層次的生活空間青山綠水環(huán)抱財(cái)源辦公在富成，事半功倍！迎接，成熟10月26日誕生的喜悅新城市中心生活我愿意魚兒能夠游于天？？品味無(wú)需等待“十一”酈城，驚喜不斷當(dāng)周圍的人都習(xí)慣以你為中心，想有片林子一個(gè)人靜靜地享受孤獨(dú)么？國(guó)貿(mào)，不再寂寞CBD衛(wèi)城，住邦2000商務(wù)中心A座準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售用知識(shí)武裝生活刷新國(guó)貿(mào)商圈總能在自己鐘愛(ài)的場(chǎng)所邂逅芳鄰現(xiàn)房小戶型北京能有多少套廣內(nèi)精品小躍層8月底封頂激情蕩漾二環(huán)路配套5星級(jí)，健康100分風(fēng)光居所，風(fēng)光一生萬(wàn)國(guó)城第三期酒店式服務(wù)公寓正式公開北京98的深秋買房？總讓人看不清！有陽(yáng)光不失手南向?50平米精裝公寓，驕傲上市。珍藏別墅風(fēng)光霧灑秋楓靜思語(yǔ)商務(wù)未來(lái)派華鼎世家空中豪宅，獨(dú)享50平米來(lái)了！亞奧核心生活圈。橫空出世即刻入住擁有美，就擁有對(duì)抗時(shí)間的資本前所未有的酈城辦公升級(jí)新境界享受復(fù)式自由特權(quán)養(yǎng)神石景山首席精品板樓2廣告寶典揚(yáng)格在他的廣告哲學(xué)中提醒人們，在處理任何廣告工作之時(shí)，最好先看清工作的大畫面，然后小心掌握及控制以下整套廣告過(guò)程的每項(xiàng)元素： 　　一、提案