太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁ppt-產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 務(wù)員： —解說福祿產(chǎn)品責(zé)任。 — 你存多少錢你自己決定，保費(fèi)是你年收入的 15%20%。如有親屬向你借錢治病，一點(diǎn)錢你愿意，但是如果借 3萬 5萬，以后還不知道啥時(shí)候還，你愿意嗎？ ?客戶回答二：靠親朋好友 ?理念溝通 25 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)26 —農(nóng)合醫(yī)療只報(bào)而不保，只保小病，解決不了大病，只是解決你的溫飽問題，是吃饅頭沾豆醬，生活品質(zhì)很差。俗話說的好：人吃五谷雜糧，哪有不生病的 … .. —你是家里的頂梁柱，全家的幸福都依靠你，萬一頂梁柱出點(diǎn)問題和風(fēng)險(xiǎn)，那這個家該怎么辦呢？ 一一天 10元錢保 10萬元，萬一得病保你賺大錢，健健康康平平安安，到期又返還，其實(shí)買保險(xiǎn)就是買平安。因?yàn)槟惚人麄冇绣X，又是他們最親最好的親人或朋友，他們有困難第一個就想到找你幫忙。 ?在客戶簽收邀約函后 9 ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： —李老板！你很幸運(yùn)，現(xiàn)在老福祿 07年的分紅比較高，但已經(jīng)絕版了，再也買不到了。 經(jīng)理 2 新 福祿雙至銷售邏輯 3 業(yè)績狀況 20xx年 17月： 標(biāo)保： 31萬 月均： 件數(shù)： 152件 月均： 22件 其中 福祿雙至 ：標(biāo)保： 24萬 月均： 占比： 80% 件數(shù)： 122件 月均： 17 件 占比： 80% 09年全系統(tǒng)件數(shù)第一，福祿雙至件數(shù)第一 4 新福祿 業(yè)績狀況 8天 時(shí)間銷售 13件，標(biāo)保 3萬 其中福祿老客戶轉(zhuǎn)介紹： 9件 新客戶購買： 4件 5 福祿老客戶轉(zhuǎn)介紹銷售邏輯 6 目 錄 ?要求轉(zhuǎn)介紹 ?拜訪新客戶 7 ?送 邀約函 ，輕松開門 業(yè)務(wù)員 : —李老板！好消息?。∥覀児境闪?80周年，為了回報(bào)社會各界，感謝太平客戶，我們公司舉辦 “ 榮耀八十載，太平健康行 ” 大抽獎活動。 （業(yè)務(wù)員解說產(chǎn)品，尋求加?；蜣D(zhuǎn)介紹） 10
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