【正文】 和差距。隨之， 山推 又確定管控體系和組織構(gòu)架的備選方案，厘定集團(tuán)商務(wù)部職能以及水平和垂直關(guān)系。國際先進(jìn)的制造企業(yè)比如戴爾，卡特匹勒，通用等都已經(jīng)采用了基于現(xiàn)代 SCM思想的采購模式，而國內(nèi)大部分企業(yè)仍舊采用以競爭為主線的傳統(tǒng) 20 采購模式。 表 7 采購管理階段提升目標(biāo) 階段一：集中整合 階段二：發(fā)展提高 階段三：持續(xù)優(yōu)化 目標(biāo) 降低采購成本 打造供應(yīng)商關(guān)系 打造高效的管控體系 創(chuàng)造供應(yīng)鏈核心競爭力 推進(jìn)方法 采購量整合，減少供應(yīng)商數(shù)量 針對競爭性供應(yīng)市場，主要采取公開競標(biāo)方式 根據(jù)品類特點(diǎn)，多元化的采購戰(zhàn)略 供應(yīng)商動態(tài)管理，推動建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 采購對生產(chǎn)經(jīng)營的積極，廣泛介入 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同作業(yè) 關(guān)鍵成功因素 項(xiàng)目管理能力 公開，公平以及公正的流程 對分子公司執(zhí)行采購流程的監(jiān)管能力和方法 品類管理能力 高效的集團(tuán)采購和管控平臺（組織，流程，工具） 集團(tuán) /事業(yè)部職權(quán)劃分，成本 /效率的合理平衡 集團(tuán)層面跨部門，跨產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作能力 降本增效成為企業(yè)運(yùn)營文化的一部分 集中化采購為國際行業(yè)的最佳實(shí)踐 實(shí)踐表明，通過集中來實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，標(biāo)準(zhǔn)化的管理方式是符合國際行業(yè)最佳實(shí)踐的。 成本壓力日益增大，對采購和供應(yīng)鏈精益管理的要求提高。這個階段， 山推 能力建設(shè)的重點(diǎn)在于提高品類管理的能力，高效的集團(tuán)采購和管控平臺（組織，流 程，工具）的應(yīng)用，以及進(jìn)一步推動集團(tuán)管理部和事業(yè)部的職權(quán)劃分，使得成本與效率的合理平衡。 第一階段為集中整合。 (見表 6)。 在制定采購戰(zhàn)略時需要研究供應(yīng)商市場，建議至少每年分析一次現(xiàn)有供應(yīng)商的全年業(yè)績，作為采購戰(zhàn)略制定的依據(jù)之一，并向供應(yīng)商回饋考核結(jié)果，提出改進(jìn)意見。 山推 集團(tuán)的供方管理流程主要包括三個大方面。 事業(yè)部的管理重點(diǎn)則放在了 L級供應(yīng)商。 集團(tuán)管理部將與 S級的供應(yīng)商發(fā)展長期的，基于信任的關(guān)系。 而戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理和發(fā)展流程主要包括供應(yīng)商的評估和發(fā)展。管理部制定統(tǒng)一的品類戰(zhàn)略和價(jià)格模型，而事業(yè)部將成為戰(zhàn)略和競標(biāo)的主體，管理部對采購 活動和供應(yīng)商管理進(jìn)行監(jiān)督考核。 對第四級管理層面來說，在加強(qiáng)物料和供應(yīng)商管理的信息基礎(chǔ)工作上（如物料編碼的統(tǒng)一）的基礎(chǔ)上，提高 IT系統(tǒng)對采購的支持。除此之外 山推 還要確定未來的物料供應(yīng)戰(zhàn)略，這其中還包括了 山推 以前并不重視的后向供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。 4 基于現(xiàn)代 SCM 思想的采購優(yōu)化設(shè)計(jì) 山推 采購管理模式及品類優(yōu)化設(shè)計(jì) 從采購模式上對采購優(yōu)化的研究 要對 山推 的采購管控模式進(jìn)行新的 設(shè)計(jì)，我們就要研究現(xiàn)在 山推 的采購模式，以及對未來可能的采購模式（ 見圖 5表 2） 。 卡特匹勒采購模式有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。采購本部負(fù)責(zé)全球采購戰(zhàn)略的制定以及 A， B類物料的采購， C類物料則由各 下屬企業(yè)自行采購，但總部會通報(bào)價(jià)格及供應(yīng)商信息。工程技術(shù)中心主要為品類經(jīng)理提供技術(shù)支持，牽頭工藝標(biāo)準(zhǔn)化，降低產(chǎn)品采購復(fù)雜度。第三個高度發(fā)展階段供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)價(jià)格指標(biāo)的平衡，采購與研發(fā)，生產(chǎn)，營銷更緊密的結(jié)合，在這個階段供應(yīng)商數(shù)量規(guī)模優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品類垂直管理和采購全職能管理。 3 國際領(lǐng)先工程機(jī)械 行業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒 國際領(lǐng)先企業(yè)采購組織成熟度分析 國際領(lǐng)先企業(yè)在提高自己競爭力的時候， 也 在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下不斷進(jìn)行新的采購模式的探索， 采購組織的發(fā)展可以用采購組織的成熟度來衡量。 山推集團(tuán) 不知道供應(yīng)商的生產(chǎn)和庫存，供應(yīng)商也不知道 山推集團(tuán) 的銷售，生產(chǎn)和庫存。山推集團(tuán) 只是簡單的對供應(yīng)商下訂單，不關(guān)心供應(yīng)商的采購，生產(chǎn)和生存狀況且有時還在付款環(huán)節(jié)一拖再拖，甚至出現(xiàn)供應(yīng)商無法拿到貨款的情況。這樣的供應(yīng)鏈模式使得 山推集團(tuán) 與上游供應(yīng)商信息的集成變得異常復(fù)雜。 山推集團(tuán) 的底盤目前大量 的向奔馳等一線品牌采購，議價(jià)能力弱，采購價(jià)格高等諸多問題，對此 山推集團(tuán) 決定加大底盤等核心部件的內(nèi)部生產(chǎn)能力，并在新車型平臺上大規(guī)模使用。采購部門和制造部門也缺乏有效的溝通，制造部門只是憑領(lǐng)料單去倉庫領(lǐng)料，采購部門對制造的實(shí)際用料情況不清楚，不能與制造部門同步工作。而集團(tuán)商務(wù)部和其他部門（如質(zhì)量）的協(xié)同不足，商務(wù)部對采購活動的早期（如研發(fā)）介入不足也給 山推 的發(fā)展帶來了阻礙。會對集團(tuán)的采購產(chǎn)生一些不良的影響。山推集團(tuán) 集中采購的核心部件及高價(jià)值部件占采購總額的 80%，這些物料包括了與生產(chǎn)緊密相關(guān)的液壓件，金屬類，電子電器，回轉(zhuǎn)支承，引擎和傳動裝置等。 圖 1 山推 集團(tuán)采購發(fā)展情況（來源：公司網(wǎng)站） 山 推集團(tuán) 的管理方式一度高度集權(quán)，但是自 2022 年起企業(yè)開始逐漸進(jìn)行管理變革， 2022年投資成立印度公司，后建立生產(chǎn)基地。 2022年山推成為山東重工集團(tuán)權(quán)屬子公司， 2022年?duì)I業(yè)收入突破百億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)大幅度跨越式發(fā)展。工程機(jī)械行業(yè)中，買家的主要采購區(qū)域集中在華東地區(qū)，其次是華南，華北，西南地區(qū)等等。根據(jù)鐵道部的規(guī)劃， 2022 年預(yù)計(jì)全國鐵路安排基本建設(shè)投資 7000 億元，這將直接拉動工程機(jī)械尤其是汽車起重機(jī)的需求?！笆濉逼陂g，低碳經(jīng)濟(jì)，綠色化、人性化和安全性 將愈加受到重視，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步提高。 本文的研究對象 山推集團(tuán) 是國內(nèi)的一家大型工程機(jī)械企業(yè)，作為國內(nèi)工程制造企業(yè)的翹楚， 山推集團(tuán) 一直面臨 著美國卡特彼勒，日本小松等國外大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)，而采購管理則 是 山推 管理體系中一個大的缺陷，這個缺陷在國內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)中有典型的代表意義。 本文的研究對象山推集團(tuán)是國內(nèi)的一家大型工程機(jī)械企業(yè)，作為國內(nèi)工程制造企業(yè)的翹楚，山推集團(tuán)一直面臨著美國卡特彼勒，日本小松等國外大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)，而采購管理則是山推管理體系中一個大的缺陷，這個缺陷在國內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)中有典型的代 表意義。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，企業(yè)面臨的競爭越來越激烈。 關(guān)鍵詞：采購、供應(yīng)鏈管理、工程機(jī)械 II 目錄 1 引言 ..................................................... 1 2 山推集團(tuán)采購管理的現(xiàn)狀及存在 的問題 ....................... 1 ...................................... 1 2022 工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展前景 ............................... 1 工程機(jī)械行業(yè)供應(yīng)商分析 .................................. 2 工程機(jī)械行業(yè)買家分析 .................................... 3 山推集團(tuán)的基本情況 ........................................... 3 山推集團(tuán)采購工作現(xiàn)狀分析 ..................................... 4 山推集團(tuán)采購模式以及采購產(chǎn)品分類 ........................ 4 山推集團(tuán)內(nèi)部采購部門情況分析 ............................ 5 山推集團(tuán)外部供應(yīng)商情況分析 .............................. 6 3 國際領(lǐng)先工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒 ......................... 7 國際領(lǐng)先企業(yè)采購組織成熟度分析 ............................... 7 特雷克斯在采購組織架構(gòu)上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) ........................... 8 小松在物料分類管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ............................... 8 卡特匹勒在采購管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ............................... 9 4 基于現(xiàn)代 SCM思想的采購優(yōu)化設(shè)計(jì) .......................... 10 ............................... 10 ........................... 10 化的研究 ........................... 11 ................................. 12 供應(yīng)商管理流程及相關(guān)環(huán)節(jié)優(yōu)化設(shè)計(jì) ............................ 13 分析 ..................................... 13 山推的供應(yīng)商分級管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方向 ................... 13 山推集團(tuán)供應(yīng)商績效管理優(yōu)化設(shè)計(jì) .............................. 14 山 推集團(tuán)供應(yīng)商績效管理 ................................. 14 山推集團(tuán)供應(yīng)商績效管理的優(yōu)化設(shè)計(jì)方向 ................... 14 山推集團(tuán)績效考核指標(biāo)的優(yōu)化設(shè)計(jì)方向 ..................... 16 山推采購培訓(xùn)體系優(yōu)化設(shè)計(jì) .................................... 16 山推采購管理變革路徑的最終實(shí)施 .............................. 17 5 由山推集團(tuán)引發(fā)的大企業(yè)采購管控體系的思考 ................ 17 采購管理的階段提升目標(biāo) ...................................... 18 集中化采購為國際行業(yè)的最佳實(shí)踐 .............................. 18 6 結(jié)束語 .................................................. 19 參考文 獻(xiàn) .................................................. 21 1 1 引言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，企業(yè)面臨的競爭越來越激烈。 2 山推 集團(tuán)采購管理的現(xiàn)狀及存在的問 題 工程機(jī)械 行業(yè)宏觀背景分析 2022工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展前景