【正文】 KEEP MOVING 29 29 ? 店鋪陳列的 SKU數(shù)： 鞋 SKU：鞋托數(shù)量的 7085%， SKU數(shù) 70%，則 SKU太少或者鞋墻太大，重復(fù)出樣太 多太單調(diào)。 是樹品牌、吸引顧客進(jìn)店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品 SKU的寬度與深度 量級(jí) A B C DS K U 占比 15% 35% 35% 15%銷售占比 35% 32% 25% 8%安踏 KEEP MOVING 31 31 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 期貨制要求經(jīng)營者做好預(yù)測和計(jì)劃，進(jìn)銷存滾動(dòng)表是很好的管理工具，主要作用如圖： 了解 到貨狀況 做好 銷售預(yù)測 把握 庫存總量 /結(jié)構(gòu) 搞好 補(bǔ)貨 /促銷 /陳列 實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)金流 /利潤最大化 凡事 預(yù)則立 不預(yù)則廢！ 安踏 KEEP MOVING 32 32 貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表 鞋 ( 數(shù)量） 金額 服 ( 數(shù)量） 金額 配 ( 數(shù)量） 金額 數(shù)量 金額( 月初庫存 ) 金額 15,583 10,742,460 44,815 16,106,012 41,339 3,092,555 101,737 29,941,027(0 5 春季 )3541 2419030 14415 5615627 11353 897245 29,309 8,931,902(0 5 年夏 ) 11611 2976911 7395 759841 19,006 3,736,752(0 5 秋季 )9232 6378340 13376 5073015 9709 802995 32,317 12,254,350(0 5 冬季 )2810 1945090 5413 2440459 12882 632474 21,105 5,018,023( 本月進(jìn)貨數(shù) ) 到貨 1 , 7 0 0 1 , 2 0 2 , 1 1 8 4 , 7 1 0 3 , 0 9 5 , 1 8 4 1 , 6 7 3 2 2 6 , 0 4 4 8 , 0 8 3 4 , 5 2 3 , 3 4 6(0 5 春季 )1130 751250 684 253361 1,814 1,004,611(0 5 年夏 )208 61886 1 38 209 61,924(0 5 秋季 )100 89840 150 43931 9 1897 259 135,668(0 5 冬季 )2930 2043208 5752 3454362 1683 227979 10,365 5,725,549( 本 月 銷售 ) 實(shí)際5 , 2 8 3 3 , 0 4 4 , 8 1 0 1 0 , 1 0 0 3 , 1 8 4 , 2 6 4 4 , 3 7 0 2 6 5 , 9 2 6 1 9 , 7 5 3 6 , 4 9 5 , 0 0 0 (0 5 春季 )687 318217 2400 781 3,868 952,701(0 5 年夏 )803 619 1,422 147,489(0 5 秋季 )2689 3567 1057 7,313 3,008,053(0 5 冬季 )1907 1148569 3330 1149540 1913 7,150 2,386,758( 月底庫存 ) 1 1 , 9 9 6 8 , 6 5 4 , 8 7 0 3 8 , 9 5 8 1 4 , 7 7 8 , 4 0 7 3 8 , 6 4 8 3 , 0 3 0 , 9 2 3 89,602 26,464,200 (0 5 春季 )1727 1192360 11114 4392493 10614 848578 23,455 6,433,431(0 5 年夏 )10602 2716892 6761 703964 17,363 3,420,856(0 5 秋季 )6497 4684760 9658 3575274 8804 740153 24,959 9,000,187(0 5 冬季 )3772 2777750 7584 4093748 12469 738228 23,825 7,609,726( 庫 存 銷 售比 )2 . 2 7 2 . 8 4 3 . 8 6 4 . 6 4 8 . 8 4 1 1 . 4 0 4 . 5 4 4 . 0 7十月進(jìn)銷存滾動(dòng)表成都 小計(jì)期末庫存 =期初庫存 +當(dāng)月進(jìn)貨 當(dāng)月調(diào)出 當(dāng)月銷售 安踏 KEEP MOVING 33 33 訂貨流程管理 １、 期貨訂貨流程 分區(qū)產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)／開發(fā)思路宣講／品牌支持措施 選款／模特秀 輸訂單／下量／尺碼 訂單評(píng)審 訂單修正／結(jié)構(gòu)／Ａ款 確認(rèn)形成 確認(rèn)鞋、服訂貨指標(biāo) 調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)／寬度 訂貨總量／結(jié)構(gòu)／寬度／款式分析 安踏 KEEP MOVING 34 34 已開店鋪 06冬春銷售預(yù)測 ? 05冬春季銷售總額 ? 05冬春銷售結(jié)構(gòu) /庫存結(jié)構(gòu)對(duì)銷售的影響 ? 05冬春是否有大型折扣或其他活動(dòng) ? 未來是否整改形象 ? 營運(yùn)能力的提高 ? 市場的自然增長率 ? 競爭對(duì)手的情況對(duì)比 ? 近半年的店鋪銷售增長走勢 流程 訂貨總量分析 安踏 KEEP MOVING 35 35 流程 訂貨總量分析 序號(hào) 條 件 05 冬春實(shí)際 06 冬春預(yù)計(jì) 對(duì)銷售預(yù)測的影響1 0 5 冬春銷售額2 0 5 冬春銷售結(jié)構(gòu)/ 庫存結(jié)構(gòu)3 0 5 冬春有無大型活動(dòng)或其他活動(dòng)4 未來是否整改形象 5 營運(yùn)能力的提高6