分析市場及制定營銷(完整版)
【正文】 重要組成部分，對評估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。 2. 市場研究的步驟 包括明確所需信息、搜集二手資料、收集初級資料和解釋資料等過程。 1) 市場分析（ market analysis）由市場研究、市場細(xì)分和銷售額預(yù)測組成。第十章 分析市場及制定營銷計劃 企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃中需要正式的市場營銷戰(zhàn)略，不僅是為使?jié)撛诘耐顿Y者確信企業(yè)的盈利能力，而且是為了指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建以后的市場營銷活動。 2) 市場營銷組合（ marketing mix）是對產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道的管理過程。 第一步 ：明確所需要的信息 針對與企業(yè)相關(guān)的特定信息進(jìn)行調(diào)查。同時，對企業(yè)計劃的其他部分也有很大的影響。如復(fù)讀機(jī)的銷售額預(yù)測。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預(yù)測。 1. 市場分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標(biāo)市場中的顧客和潛在顧客，對多個目標(biāo)市場應(yīng)分別描述； 2) 市場研究信息應(yīng)詳細(xì)闡述新產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來的主要好處，并與 “ 產(chǎn)品或服務(wù)計劃 ” 中的一致； 3) 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀 ” 和 “ 樂觀 ” 三種銷售前景的銷售額預(yù)測。先確定各種細(xì)分市場中的潛在顧客，再將各自的預(yù)計銷售量進(jìn)行加總。 ? 特定目標(biāo)市場的界限（市場描述形式） ? 時間
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