分析市場(chǎng)及制定營(yíng)銷(xiāo)(完整版)
【正文】 重要組成部分，對(duì)評(píng)估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。 2. 市場(chǎng)研究的步驟 包括明確所需信息、搜集二手資料、收集初級(jí)資料和解釋資料等過(guò)程。 1) 市場(chǎng)分析（ market analysis）由市場(chǎng)研究、市場(chǎng)細(xì)分和銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)組成。第十章 分析市場(chǎng)及制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要正式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅是為使?jié)撛诘耐顿Y者確信企業(yè)的盈利能力，而且是為了指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（ marketing mix）是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道的管理過(guò)程。 第一步 ：明確所需要的信息 針對(duì)與企業(yè)相關(guān)的特定信息進(jìn)行調(diào)查。同時(shí)，對(duì)企業(yè)計(jì)劃的其他部分也有很大的影響。如復(fù)讀機(jī)的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)。 1. 市場(chǎng)分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客和潛在顧客，對(duì)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)分別描述； 2) 市場(chǎng)研究信息應(yīng)詳細(xì)闡述新產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來(lái)的主要好處，并與 “ 產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃 ” 中的一致； 3) 準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀(guān) ” 和 “ 樂(lè)觀(guān) ” 三種銷(xiāo)售前景的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)。先確定各種細(xì)分市場(chǎng)中的潛在顧客，再將各自的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量進(jìn)行加總。 ? 特定目標(biāo)市場(chǎng)的界限（市場(chǎng)描述形式） ? 時(shí)間
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